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您是否想在线销售产品，但缺乏足够的启动资金、时间或建立自己在线商店所需的正确专业知识？那么，在亚马逊上采用代发货模式可能是适合您的解决方案。但这究竟是什么呢？在亚马逊上进行代发货是如何运作的？它真的值得尝试吗？我们将在本文中为您揭示这些以及更多内容。
目录：
- 什么是代发货？
- 在亚马逊上进行代发货可行吗？
- 在亚马逊上进行代发货是如何运作的？
- 亚马逊代发货的优缺点是什么？
- 使用亚马逊进行代发货的成本是多少？
- 打造成功的亚马逊代发货在线商店——10个技巧
- 亚马逊代发货还是自建在线商店？
- 结论：在亚马逊上进行代发货值得吗？
什么是代发货？
如果您已经阅读了本文，您可能已经了解什么是代发货。尽管如此，在我们深入探讨与亚马逊合作的代发货具体运作方式之前，我们仍希望简要解释一下其核心概念。
通常，代发货描述的是在不拥有产品本身的情况下销售产品的模式。代发货服务提供商负责仓储和运输。通过代发货概念，零售商仅在通过其在线商店将商品出售给最终客户后才采购相应的货物。产品在售出前一直由供应商持有。随后的运输要么是中性的，要么是以一种让客户感觉运输是由零售商直接处理的方式进行。
这使得代发货成为提供自有产品的良好方式，而无需卖家自行承担高额投资成本的风险。卖家不仅可以避免滞销或无法出售的产品风险，还可以最大限度地降低商品的仓储、包装和运输成本。因为单个订单并非由经销商自行打包和发货，而是由代发货供应商完成。
因此，卖家可以将更多时间集中在业务发展上。即使在代发货模式下，销售、营销以及整个在线商店的战略规划仍由卖家负责。
尽管代发货在德国尚未普及，但许多零售商已将其视为未来的零售概念。通过代发货，今天以在线商店起步的任何人都有机会在几个月内成为行业内最成功的卖家之一——而且无需大量自有资金、仓储和物流支持。
其他公司也意识到了这一点，因此随着电子商务的普及，越来越多的代发货服务商应运而生。如果您也想建立自己的在线商店，不一定非要局限于自建网站。您还可以将产品销售给那些已经在等待数百万客户的平台：那就是在线巨头亚马逊。
在亚马逊上进行代发货：是否可行？
德国法律允许代发货模式。亚马逊在其自有市场上也允许该模式，尽管有一定限制。这家美国巨头为希望采用代发货概念的卖家设置了一些障碍。如果注意某些要点，代发货也是在不冒太大风险的情况下在亚马逊上提供和销售产品的一种方式。
如果您想在亚马逊上使用代发货模式，应注意以下几点：
- 您必须注册为所售产品的卖家。
- 您必须在装箱单、发票和其他文件上以您的姓名明确标识为卖家。
- 在发运给最终客户之前，必须移除发票、包装和装箱单上的供应商信息。
- 您必须是负责接收和处理退货的人员。
- 您必须遵守直发指南以及亚马逊的一般指南。
特别是最后一点，对于在亚马逊上使用代发货模式非常重要：亚马逊禁止卖家“从其他在线零售商购买产品，然后直接发送给客户”。作为卖家，这意味着您必须从批发商或制造商处采购所售商品。而转售零售商品则明显违反了亚马逊的规定。
在开始之前，您还应检查您的代发货供应商的政策。事实上，有些供应商不允许在亚马逊上进行代发货。
在亚马逊上进行代发货是如何运作的？
在接下来的分步说明中，我们将详细解释通过亚马逊进行代发货的工作原理。
步骤 1：在亚马逊上注册卖家账户
为了在亚马逊上销售，您需要一个亚马逊卖家账户。您可以通过在sellercentral.amazon.de注册来获得此账户。
您可以在两种账户模式之间进行选择：基础版和专业版。它们在销售商品数量（少于或多于40件）、月订阅费（零或39.00欧元加增值税）以及销售费用（按每件商品或百分比计算）方面有所不同。
如果您希望将全部商品处理和履约交给亚马逊，您可以使用亚马逊的FBA计划。在这种情况下，从一开始就设置专业卖家账户可能是有意义的。
步骤2：选择合适的产品
也许您已经知道想要出售哪些商品。如果还没有，现在是时候确定合适的产品了。最好的选择是找到需求量大或竞争少的产品。
家居用品、家庭与花园产品以及运动户外装备都可以作为起步选择。从一开始就在你的亚马逊店铺中提供不止一件，而是多种商品。
步骤3：寻找供应商
找到提供您所需产品的供应商。许多卖家使用东亚的供应商和制造商进行代发货。提供的商品价格低廉，但也存在一些缺点，例如交货时间长或货物在送达时损坏。
一旦找到合适的代发货供应商，您应该将其价格与竞争对手的价格进行比较。这样您可以确定自己的利润空间是否足够。
步骤4：将产品添加到Amazon
要将您的产品添加到Amazon Seller Central，您可以从卖家账户进入“库存”部分，并在那里创建新产品。选择适当的产品类别，并填写报价所需的信息（例如产品名称、品牌、制造商条形码）。然后您可以发布报价并开始销售。
步骤5：销售您的产品
当Amazon上的客户购买产品且订单完成后，您联系供应商并支付商品的价格。然后将所有订单数据（包括买家的地址）转发给他们。
步骤6：供应商发货
购买后，代发货供应商将产品发送给最终客户。如果您使用Amazon的FBA计划，Amazon会自行负责包装和运输。
Amazon代发货有哪些优缺点？
通过像Amazon这样的平台进行代发货销售产品，可能比您自己的在线商店具有显著优势。现在您可以了解这些优势是什么，以及是否存在硬币的另一面。
优点 – Amazon代发货
Amazon代发货为您提供了一种有前景且几乎无风险的方式，以进入电子商务领域。以下是通过Amazon进行代发货的五个优点：
以少量启动资金起步
经典代发货的优势，即在没有自有库存的情况下销售商品，也适用于Amazon代发货。您可以在不先筹集大量启动资金的情况下开设在线商店。
只有当产品通过您的商店被订购后，您才会销售它们。然后您使用部分销售价格支付给代发货供应商，由他们负责商品的包装和运输。或者，Amazon提供其FBA计划来负责您产品的包装和运输。
由于您不需要自己的仓库或员工来发货，您的主要支出仅限于购买商品、广告和您的店铺。
快速轻松地开始销售
如果您在 Amazon 上使用代发货模式，则无需建立自己的在线商店。这为您节省了时间和金钱，尤其是当您还不太熟悉网站建设时。在 Amazon 上开设在线商店相对快速且简单——我们将在本文稍后部分详细解释具体操作流程。
您无需等待订购的产品生产并交付给您后再进行转售。只要在 Amazon 上产生一笔销售，即可开始运营。
可以测试产品和销售情况
在 Amazon 上使用代发货模式的另一个巨大优势是，您可以提前零风险地测试所需产品的销售情况。由于您无需拥有自己的仓库和库存，只需在 Amazon 上为不同产品投放广告即可。这样，您就可以快速了解哪些商品畅销，哪些可能滞销。
您可以通过几次点击将销量不佳的商品从您的在线商店中移除，而不会承担任何财务风险。您只需支付广告费用。
低营销支出
如果您决定通过亚马逊进行代发货，您将受益于数百万潜在的目标受众。该在线市场多年来享誉全球，并在《Brand Finance Global 500 Report 2022》中确立了作为全球第二高价值品牌的地位。对于您作为卖家来说，这意味着您可以在亚马逊上产生大量的自然流量。
如果您提前优化店铺，就能提高自然流量的机会，从而减少付费广告的支出。您还可以精确控制自己在 Amazon 上的营销预算。付费广告没有最低要求。
店铺立即可被发现
Amazon 目前提供超过 35 个产品类别供您选择。如果您决定在 Amazon 上进行代发货，可以从众多利基类别中选择，并将产品列在您认为合理的任意多个产品类别中。
凭借合适的产品和合理的价格，您可以在 Amazon 上触达超过 3 亿潜在客户，并通过您的在线商店赢得新客户。
缺点——Amazon 代发货
有光就有影：虽然作为大型在线销售平台，Amazon 能提供决定性优势，但与经典代发货模式相比也存在一些劣势。以下是其中四点：
您必须披露销售额
如果您决定使用 Amazon 代发货，请注意，Amazon 可以看到您的所有销售数据——包括您的畅销商品和总销售额。
过去曾有人指控亚马逊会利用这些数据来增强其作为卖家的地位。通过分析来自竞争对手零售商的数据中的销售机会，它会加强自己在相关品类中的产品线——从而将小型零售商挤出该细分市场。
没有长期的客户忠诚度
与自有在线商店不同，在亚马逊店铺中你无法建立长期的客户忠诚度。亚马逊通过FBA计划支持你销售产品，并负责包装和运输。
然而，该公司限制了你在自有商店中进行营销、独特展示产品以及与顾客沟通的能力。所有与品牌、营销、用户界面和客户服务相关的事务都由亚马逊控制。因此，与顾客建立真实且长期的关系可能性较低。
预期存在激烈竞争
代发货听起来很诱人？这有其合理原因——其他卖家也了解这些优势。如果你通过亚马逊进行代发货，你应该意识到可能会面临大量竞争。没有人阻止其他卖家以更低的价格销售相同的产品。
如果你想让自己的亚马逊店铺在竞争中脱颖而出，通常只能通过价格取胜——除非你销售的是真正独特的产品。
通过亚马逊进行代发货的成本是多少？
正如你可能已经猜到的那样，通过亚马逊进行代发货的所有优势并非免费获得。会产生不同的成本，大致可分为三类：
- 启动资金
- 店铺/FBA费用
- 其他费用
启动资金
你开始通过亚马逊进行代发货所需的资本取决于你的策略，因此无法精确量化。
不过，1,000至3,000欧元足以让你稳妥起步。你需要这笔资金，以免因购买需求特别高的产品而立即售罄，并能及时补货。
亚马逊店铺费用
平均代发货利润率在10%到30%之间。当你在亚马逊上决定采用代发货模式时，你需要向平台支付销售额的一定比例。这些费用仅在你实际售出产品时适用。
预计每笔销售额中会有额外的 8-15%（具体取决于商品类别）作为费用支付给亚马逊。因此，如果你通过传统代发货模式获得的利润率是 30%，那么通过亚马逊进行代发货时，你的利润率将仅为 15%。为了获得利润，你应该在销售产品时精确计算价格，并在必要时适当提高售价。
其他费用
本条目总结了创业时产生的典型费用，例如企业注册费、税费等。跟踪税务信息并不总是容易的，尤其是在增值税方面。复杂的增值税合规问题、交货门槛以及正确的增值税申报可能会给卖家带来困扰。
成功开设亚马逊代发货在线商店的10个技巧
您想使用亚马逊的代发货模式吗？以下是10个建议，帮助您为网店打下良好基础。
- 推广您的产品，例如通过亚马逊按点击付费（PPC）以及外部营销策略，如社交媒体、博客等。
- 专注于您的客户，并确保提供专属客户服务。
- 通过展现您对产品的专业知识来聚焦您的品牌。
- 通过订购测试副本和样品来测试您的产品，并检查其质量和交货时间。
- 不要只专注于单一产品，从一开始就提供多种商品。
- 正确计算价格，以低价提供优质产品（目标：每件商品利润20%）。
- 通过良好的客户评价、快速配送、低成本以及对客户咨询的快速响应，赢得购买按钮。
- 争取达到95%的卖家评分，以提升客户信任度和自然搜索结果。
- 研究关键词，让更多客户看到、点击并购买您的产品。
- 为您的产品向客户提供附加价值，例如通过额外物品或正确使用提示。
亚马逊代发货还是您自己的在线商店？
通过亚马逊进行代发货的替代方案是建立您自己的代发货在线商店。最终的决定当然取决于您、您的需求和目标。为了帮助您做出决定，我们简要比较了自有代发货商店与亚马逊商店的优缺点。
拥有自有代发货在线商店的优势：
- 通过定制选项（自有产品页面、布局）获得更高的控制权和销售体验
- 个性化设计
- 无需向亚马逊支付额外费用
- 更广泛的供应商选择
- 所需的启动资金更少
自有代发货在线商店的缺点：
- 免费流量较少
- 在营销上投入更多（社交媒体、付费广告、SEO）
- 设置和宣传您自己的商店所需时间增加
如果您希望独立于亚马逊使用代发货模式，您可以使用自己的软件，并通过特定接口整合来自批发商、制造商和进口商的各类合作伙伴的产品。
结论：在亚马逊上从事代发货模式是否值得？
对于卖家而言，在亚马逊上从事代发货模式确实可能带来可观收益。与自建网上商店相比，最具决定性的优势之一是庞大的潜在买家数量：根据一项消费与媒体分析，41%的亚马逊客户每月至少从这家美国巨头处下单一次。
要在你自己的网上商店吸引如此巨大的流量绝非易事。除了免费流量外，你还能受益于其他买家对亚马逊平台上的产品、支付处理和配送服务所积累的无数正面体验。
然而，在亚马逊上从事代发货模式也伴随着一系列挑战。在做出决定之前，应仔细考虑你的定价策略。确保利润率足够高，以覆盖亚马逊的相关费用，并在销售中获得合理利润。专注于提供卓越的客户服务，并采用多种营销策略来打造品牌。只有这样，你才能在电子商务中实现销售增长，并在竞争中脱颖而出。