如何在eBay上销售：新手卖家入门指南

简而言之： 以下是如何在 eBay 上出售商品的方法：创建一个账户（如果以企业身份出售，则创建企业账户）并链接你的银行账户以接收付款。研究类似商品，使用清晰的照片、诚实的描述和有竞争力的价格进行 listing，然后及时发货。eBay 为你收取美国销售税，但你可能仍需注册增值税。

更新于 2026 年 10 月： 我们重新核查了 eBay 费用页面上的美国费用，添加了针对卖家的 eBay 用户界面指南（卖家中心标签和 listing 流程），并保持我们的税务规则更新，包括 20,000 美元和 200 笔交易的 1099-K 门槛。

在 eBay 上出售商品可以是清理杂物、为手工艺品寻找买家或开启全职在线业务的一种方式。如果你是新手，这个过程可能看起来令人生畏。本指南将逐步展示如何在 eBay 上出售商品。

本指南涵盖设置账户、上架和运送商品，以及理解 VAT 和销售税。也出售手工制品？请参阅如何成为 Etsy 卖家：新手指南。

在 eBay 上出售商品是如何运作的？

eBay 是一个在线市场，个人和企业可以向世界各地的买家出售商品。你列出商品，买家通过 eBay 结账系统付款，eBay 将款项支付到你的银行账户，扣除费用后剩余金额归你所有。

你可以通过两种主要格式进行销售：

• 拍卖： 买家在设定的天数内出价，最高出价者获胜。
• 立即购买（固定价格）： 买家立即支付你设定的价格。

如何一步步在 eBay 上出售商品？

你通过在 eBay 上设置账户、准备 listing，并在商品售出后发货来出售商品。以下是流程概览：

1. 创建账户： 选择个人账户或企业账户。
2. 设置付款： 链接一个银行账户，以便 eBay 向你付款。
3. 研究产品： 查看你想出售的商品的需求和价格。
4. 创建商品列表： 添加标题、照片、具体物品信息、描述和价格。
5. 选择运输选项： 设定运费、服务方式和处理时间。
6. 发送商品： 妥善包装，添加追踪信息，并在处理时间内发货。
7. 留下评价并跟踪结果： 建立你的声誉，并在 Seller Hub 中审查你的销售情况。

如何设置 eBay 卖家账户？

要设置 eBay 卖家账户，请在 eBay 注册，选择个人或企业账户，并添加您的收款详情。您可以在 eBay 网站上创建 eBay 账户。您需要提供姓名、地址、电子邮件和电话号码。

个人或企业账户：如果您以公司名义销售或定期为盈利而销售，请选择企业账户。它要求您提供企业名称和详细信息。它还允许您访问 eBay 商店订阅和额外的销售工具。

设置收款：eBay 为卖家管理付款。您需链接一个银行账户（或在某些国家/地区链接符合条件的借记卡）。随后，eBay 会将您的收益作为收款发送。新卖家可能会发现资金有短暂的冻结期，且初期上架商品的数量有限制。

在 eBay 上销售需要多少费用？

在美国，eBay 销售每笔上架商品需支付刊登费（超出免费额度后），并在商品售出时收取最终价值费。最终价值费已包含支付处理费用，因此没有单独的处理费。大多数类别中个人卖家的主要美国费用如下：

费用	您需支付的费用（美国，大多数类别）
刊登费	每月 250 次免费上架，之后每次上架收费 0.35 美元
最终价值费	总销售额的 13.6%（最高至 7,500 美元），超过 7,500 美元的部分按 2.35% 收取
每单费用	订单金额 10 美元及以下收 0.30 美元；订单金额超过 10 美元收 0.40 美元
国际费用	当买家或收货地址位于美国境外时收取的额外费用
可选费用	推广列表、列表升级和商店订阅

费用因类别而异，因此在定价前请务必查看 eBay 的费用页面。自 2024 年 10 月起，在英国，大多数类别（车辆除外）的私人卖家无需支付销售费用。企业卖家仍需支付费用。

如何在 eBay 上找到要销售的产品？

要在 eBay 上寻找可销售的产品，请关注需求稳定且竞争相对较小的商品。以下是一些建议：

1. 进行市场调研：使用 Seller Hub 中的 eBay 研究工具、Google Trends 或其他软件，查看买家搜索的内容以及近期已售出的商品。
2. 研究竞争对手：查看您所在类别中的顶级卖家。注意他们的价格、listing 质量以及反馈情况。
3. 选择一个利基市场：专注于您熟悉的类别。您将能更好地描述商品并更快地回答问题。
4. 检查禁止和受限物品：确保 eBay 允许您销售想要出售的商品。违反这些规定可能导致您的账户被暂停。
5. 谨慎考虑代发货：代发货意味着由供应商为您发货，因此您无需持有库存。eBay 仅允许从批发供应商处进行代发货。从其他零售商或市场购买并直接发送给您的买家是不允许的。

如何创建 eBay 商品列表？

创建 eBay 商品列表时，您需要选择要出售的商品，然后添加标题、照片、商品具体信息、描述、价格和运输详情。eBay 通常会推荐匹配的产品并为您预填详细信息。

每次发布商品的流程顺序都是一致的：

1. 描述商品：搜索您要出售的商品，如果 eBay 建议了匹配的产品，请选择该产品。
2. 添加照片：从多个角度展示商品，包括任何瑕疵。您还可以添加视频。
3. 撰写标题：您有 80 个字符的空间。
4. 添加商品属性和状况：根据类别的不同，某些属性是必填项。
5. 选择格式：拍卖或一口价。
6. 设定价格：在 Seller Hub 或 eBay 应用中通过产品研究来调查类似商品的价格。
7. 选择配送和退货政策：选择您的配送选项和退货政策，然后发布商品。

eBay 的帮助页面为普通卖家介绍了快速发布工具，为 Seller Hub 用户提供了高级发布工具。您可以保存草稿，稍后再完成。

撰写清晰的标题：在 80 个字符的限制内使用买家搜索的词汇，如品牌、型号、尺寸和颜色，这有助于您的商品出现在 eBay 搜索结果中。

填写商品具体信息：添加品牌、尺寸和状况等细节，因为买家会将其用作筛选条件，所以缺失具体信息可能会导致您的商品被隐藏。

选择格式和定价：对于稀有或价值不确定的物品使用拍卖方式，对于有已知市场价格的物品使用一口价，并查看类似商品的近期售出记录以了解买家实际支付的价格。

检查您的商品设置：设定付款、配送和退货政策，您可以将它们保存为业务政策并在每次上架时重复使用。

如何为 eBay 拍摄出色的照片？

要为 eBay 拍摄出色的照片，请使用自然光和平静背景，并从多个角度进行拍摄。照片通常是买家首先查看的内容。

• 展示整个商品，然后特写标签、细节以及任何瑕疵。
• 保持照片清晰且光线充足。
• 如有需要，可裁剪或调整亮度，但切勿以歪曲商品真实情况的方式进行编辑。

如何撰写出色的 eBay 商品描述？

出色的 eBay 商品描述应详细、诚实且易于浏览。请遵循以下建议：

• 保持准确：描述商品状况，包括缺陷或磨损情况，以及尺寸、颜色和独特特征，诚实能建立信任并减少退货。
• 使用自然关键词：包含买家会搜索的术语，但不要堆砌关键词。
• 保持易读性：使用短段落和项目符号。

在 eBay 上应该提供哪些运输选项？

提供带有追踪功能的可靠运输选项，并设定合理的处理时间。许多买家还会筛选提供免费或快速运输的商品。您可以选择：

• 统一运费：对同一地区的所有买家收取相同价格。
• 计算运费：eBay 会根据买家的位置和包裹的尺寸及重量来计算费用。
• 免运费：您将成本计入商品价格中。
• 本地自提：适用于大型或重型物品。

您可以通过 eBay 购买并打印快递面单，并将物流追踪信息上传至订单。请在您承诺的处理时间内发货。

eBay 面向卖家的用户界面是什么样的？

eBay 面向卖家的用户界面主要有两部分：用于经营业务的卖家中心和用于创建商品列表的上架工具（见上文），卖家中心是 eBay 免费的卖家仪表板，根据 eBay 的说法，您需要至少完成一笔销售才能使用它。

卖家中心按标签页组织：

卖家中心标签页	您的操作内容
概览	查看可自定义的任务、订单、商品列表和反馈仪表板
订单	管理订单、打印快递面单、上传物流追踪信息，并处理取消、退货和纠纷
商品列表	创建、编辑和重新上架商品，包括批量编辑、草稿、模板和业务政策
营销	创建折扣和优惠，并管理买家群体
广告	运行推广商品和其他广告活动
店铺	管理 eBay 商店订阅（如有）
表现	查看您的卖家等级、服务指标、销售额和流量
付款	跟踪付款和交易，下载财务报表和税务文件
研究	使用免费的“商品研究”功能查看价格和市场需求
报表	上传或下载文件以批量更新商品列表和订单

新卖家通常从“商品列表和订单”开始。每周检查一次“表现”，因为您的卖家等级会影响买家对您的看法。

您如何推广您的 eBay 商品？

您可以通过优化商品以提高搜索排名、制定有竞争力的价格以及（如选择）付费推广商品来推广您的 eBay 商品。这些策略有助于：

1. 优化搜索：在标题和商品具体信息中使用买家输入的词汇。
2. 使用高质量图片：从多个角度拍摄清晰图像以建立买家信心。
3. 具有竞争力的定价：比较包含运费在内的买家总成本。
4. 提供免费或快速配送：许多买家会对此进行筛选。
5. 尝试推广列表：这一付费功能可以将您的商品在搜索结果中提升排名。
6. 在社交媒体上分享：将商品列表发布到 Facebook、Instagram 和 X 等平台。
7. 提供优质服务：快速的回复和良好的评价能带来回头客。

您如何管理您的 eBay 商品和销售？

定期检查您的商品，快速回答买家的提问，并调整那些销量不佳的商品。

• 监控商品列表：及时且礼貌地回复消息。
• 调整价格：如果商品滞销，请降低价格或改进照片和描述。
• 必要时发送发票：例如在拍卖结束后或合并订单后，如果买家未通过结账流程付款，请发送发票；仅在收到付款后发货。
• 仔细包装并发货：使用追踪服务，并为高价值商品添加保险。
• 留下评价：为买家评分，并鼓励他们为您评分。

卖家需要了解哪些 eBay 政策？

卖家需要遵守 eBay 关于禁止物品、商品列表、运输、退货和卖家保护的规定。

• 销售政策：了解哪些商品被禁止或受限，并遵守列表和配送规则。
• 退货与纠纷：学习如何处理退货、未收到的商品以及未付款的买家。
• 卖家保护：eBay 提供保护措施，但您必须遵守其规定才有资格享受；追踪记录和送达证明会有所帮助。

如何扩大您的 eBay 业务？

您可以通过审查销售数据、扩大产品范围并提供卓越的客户服务来发展您的 eBay 业务。如需季节性销售创意，请参阅最大化亚马逊 Prime Day 销售：卖家技巧。

• 分析您的销售情况：使用 Seller Hub 报告查看哪些商品畅销并进行调整。
• 扩展库存：增加表现良好的利基市场产品。
• 考虑开设 eBay 商店：订阅服务可为您提供更多免费列表和品牌化店面。
• 注册您的企业： 以注册企业的身份销售可增加可信度，并确保您符合 eBay 的规定。

eBay 卖家需要缴纳增值税吗？

当您在或向征收增值税的国家（如英国和欧盟国家）销售时，eBay 卖家可能需要缴纳增值税。这取决于您的所在地、库存所在地、买家所在地以及销售额。

当 eBay 为您收取增值税时： 在某些情况下，eBay 被视为供应商。它负责收取增值税，您无需自行收取。根据 eBay 的说法：

• 英国： eBay 对价值高达 135 英镑的进口包裹以及由非英国卖家从英国库存销售的任何价值的商品收取增值税。
• 欧盟： eBay 使用其 IOSS 编号对价值高达 150 欧元的进口商品收取增值税，并对由非欧盟卖家从欧盟库存销售的任何价值的商品收取增值税。对于发往法国的货物，无论价值多少，eBay 均会收取增值税。

您需要自行注册的情况： 常见触发因素包括：

• 超过某个国家的国内增值税注册门槛（这通常不适用于未在当地设立的企业卖家）
• 向欧盟消费者进行的跨境年销售额超过 10,000 欧元的欧盟卖家。随后，您需按买家所在国的税率收取增值税，并通过一站式服务（One Stop Shop）进行申报。
• 向私人买家销售数字服务

注册完成后，请在您的 eBay 账户中显示增值税号，按规定收取增值税并定期提交申报表。各国的增值税规则差异很大。如果您进行跨境销售，建议咨询专业税务顾问以确保合规。

根据欧盟 DAC7 规则，eBay 必须向税务机关报告卖家收入。年销售额少于 30 笔且低于 2,000 欧元的卖家除外。英国也有类似的报告规则。

eBay 卖家需要收取美国销售税吗？

通常不需要。作为市场平台方，eBay 会为发往美国所有征收销售税的州、华盛顿特区以及波多黎各的订单计算、代收并代缴销售税。卖家无需对这些销售采取行动，也无法选择退出。

美国销售税如果您在 eBay 之外进行销售，仍然很重要：

• 关联关系： 关联关系是指通过实体存在或销售规模与某个州建立的联系，这种联系会产生代收销售税的义务。在您自己的网站或其他渠道上的销售可能会产生关联关系。
• 您自己的商店： 对于直接销售，您可能需要在拥有关联关系的每个州注册、代收并申报税款。
• 外国卖家： 非美国卖家面临相同的规则。

eBay 卖家需要缴纳所得税吗？

是的，在 eBay 上销售的利润通常属于应税收入。在美国，当卖家在一年内从超过 200 笔交易中收到超过 20,000 美元时，eBay 会开具 Form 1099-K 表格。这一门槛于 2025 年 7 月通过《One Big Beautiful Bill Act》恢复，适用于 2025 年和 2026 年。一些州使用较低的报告门槛。

该表格仅作为报告。无论是否收到该表格，业务收入都是应税的。以低于购买价出售个人物品通常不会产生利润，但请保留记录以证明这一点。

在 eBay 上销售值得吗？

如果您研究产品、撰写高质量的 listings 并提供良好的服务，在 eBay 上销售是值得的。它让您无需建立自己的网站即可接触大量买家群体。

成功很少是一夜之间发生的。从小处着手，跟踪您的费用和利润率，并在不断学习的过程中优化您的商品列表。

来源

• eBay 卖家中心：了解销售费用
• eBay 帮助中心：税费和进口费用（美国销售税征收）
• eBay 帮助中心：英国和欧盟销售的增值税义务
• eBay：如何创建卖家账户
• eBay: Seller Hub
• eBay 卖家中心：创建优质商品列表
• eBay 帮助中心：创建商品列表
• IRS：了解您的 1099-K 表格

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Taxually 的 CrossTax 处理您销售目的国的增值税注册、增值税、OSS 和 IOSS 申报及税务代理，并在每次申报前根据 250 多项验证规则检查您的销售数据。OneTax 然后以您选择的货币一次性向所有税务机关支付税款。