电子商务正呈指数级增长，自疫情以来，众多投资者纷纷寻求在欧盟和英国开展业务。
虽然这一想法简单明了，但在缺乏专业知识支撑下，执行扩张策略并非易事。在着手规划建立本地化供应链之前，首要任务是对当地市场进行评估。
市场是否适合你？
公司首先需要评估目标市场对特定产品的需求。当前电商购物者众多，你需要与分析师合作，判断该地区是否易于推广，并分析竞争状况及主要对手。
此外，还需评估自身是否拥有在该地区启动营销活动的资源。
以下是2021年欧盟27国各类产品需求的概览：
你能建立供应链吗？
扩张前需确认能否为目标地点建立可行的供应链，常见问题包括：
这些问题有助于进入在欧盟和英国设立业务的复杂阶段。建议初期建立从美国直发客户的运营模式。虽然在当地设立法律实体可行，但建议咨询供应链专家以确定最佳方案。
您需要考虑的事项
为帮助企业起步，以下是关键步骤概述：
技术栈
评估市场并制定供应链计划后，应聚焦运营所需技术。若已有ERP系统，请确保其具备添加多渠道能力，并支持外币、税费及其他跨境协议。系统需足够强大，以便连接供应商、经销商、运输商和承运商。
根据Izba分析，Shopify Markets是一款实用的跨境管理工具，允许按国家、大陆或产品进行自定义设置。切勿依赖不支持集成的独立工具，因为顺畅的沟通与协调需要连接多个数据集和渠道。
产品
推向新市场的产品在合规性和处理上可能有特殊要求。从运输到合规标准，法律法规可能与美国不同。需联系履约中心及相关机构了解产品在目标市场的处理方式。
以下产品通常有特殊合规要求：
- 玩具
- 电子产品
- 食品
- 健康产品
- 婴儿护理
- 化妆品
除存储和运输信息外，企业必须承担延伸生产者责任（EPRs），例如德国和法国要求的环保注册。
财务
财务方面需重点关注以下内容：
- 增值税号
- EORI号码
- OSS注册（适用于欧盟）
- 间接代理
- 税务代理（荷兰）
- 准备和管理增值税申报表及付款
- 保留法定信息
- 应对税务机关审计
增值税
欧盟没有统一的增值税注册或税率，各成员国有各自的规定。非欧盟企业无免税门槛，必须在首次销售前完成增值税相关事宜。
OSS
一站式服务（OSS）是适用于欧盟多国的单一增值税申报机制，可简化缴纳和申报流程。
进口关税
进口关税因产品而异，可能导致总成本增加0-17%。
间接代表与税务代理
大多数国家需要海关代理人作为间接代表，负责承担进口内容的责任。特别是在荷兰，还需提供税务代理。税务代理人被视为被任命的本地实体，代表外国贸易商处理增值税事务并承担相应责任。
在欧盟设立业务的成本是多少？
根据Izba分析，初始设立成本可能超过3,000美元，具体取决于市场状况和扩张规模。第一年运营成本约为8,000美元，此后每年约5,000美元，每月成本在200至400美元之间。
在欧盟设立业务需要多长时间？
Izba分析表明，初始设立时间可能需要22到32周。专家建议，只有当某地区销售额占总年销售额至少5%时，才考虑在当地设立履约中心。