Zalando是欧洲最大的在线时尚市场之一，向多达23个欧盟国家的4500多万客户销售商品。自2008年作为一家在线鞋店起步以来，Zalando已转型为一个提供大品牌和小型品牌运动服、配饰和化妆品等产品销售的marketplace。如果您经营时尚业务并希望触达新客户，Zalando可能是您的理想之选。
为什么选择与Zalando合作销售？
到2025年，Zalando设定了达到300亿欧元毛营业额的目标，并且正稳步朝着这一目标迈进。在2020年和2021年的卓越表现之后，去年销售额超过143亿欧元，实现了高达34.1%的增长。
2022年初，Zalando记录到有总计100万名客户订阅了Zalando Plus会员计划，这无疑是其客户群忠诚度的有力证明。统计数据还显示，他们的会员访问网站的频率是其他marketplaces的两倍，购买量高出3倍；Zalando的雄心勃勃的计划以及显而易见的受欢迎程度意味着他们完全有能力为您的业务带来您所期待的提升。
这家德国集团预计2022年将充满不确定性，但他们仍致力于实现两位数的收入增长。Zalando联合首席执行官David Schneider曾表示：“尽管我们拥有卓越的成长轨迹，但目前我们的总市场份额仅为3%。”现在aiming达到欧盟市场的10%，该marketplace正在为未来设定令人印象深刻却又看似可实现的目标。
Zalando的商业模式与其他市场类似，重视品牌提供具有吸引力的产品，且定价不与同类卖家形成直接竞争。与其他什么商品都卖的市场不同，Zalando仅销售时尚类产品。这意味着其客户更有可能完成购买转化，因为他们很可能正在寻找该行业内的特定产品类型。
如何注册成为Zalando卖家
有兴趣在Zalando上销售吗？以下是有关如何设置账户的更多信息：
您可以通过以下三种商业模式之一在Zalando上进行销售：
- 批发：Zalando购买您的库存并在平台上进行销售。
- 连接零售：您将您的库存整合至Zalando，通过该平台进行销售。
- 合作伙伴计划：Zalando的合作伙伴计划遵循精选marketplace模式，允许您直接将库存上架至Zalando，并享受额外的履约物流和客户服务功能。
要加入合作伙伴计划，需遵循以下步骤：
1. 申请加入
2. 您的申请将经过审核
3. 我们将联系您，讨论相关要求以及您打算进入的销售市场
4. 随后您可以审阅合同并签署
5. 我们将指导您完成技术集成
6. Zalando入职流程及在其博客上的官方欢迎致辞
增值税与Zalando
与任何在欧盟内运营的企业一样，2021年7月的VAT变更影响了Zalando及其市场上销售的合作伙伴。这些变更发生在三个主要领域，如果您打算与Zalando集成，值得考虑。通过我们的欧盟增值税号码入门指南开启您的欧盟VAT之旅。
在欧盟境内持有库存
如果您在欧盟境内持有库存，并通过Zalando向欧洲各地的客户销售，则将在您库存所在的国家触发增值税纳税义务。从第一笔销售开始，您需要在该地点进行增值税注册；此外，除非您在欧盟境外设立，否则还需在您客户所在的每个国家进行增值税注册。OSS（一站式服务）方案可以减轻由此带来的额外行政和财务负担，我们将在下文更详细地讨论OSS。
视为供应商及增值税申报
对于位于欧盟境外、向欧盟客户销售且在欧盟境内（仓库/库存店）持有库存的Zalando合作伙伴，Zalando将被视为跨境欧盟销售的“视为供应商”，并将代表您收取和缴纳增值税。注意：此规定仅适用于您的货件价值不超过150欧元的情况。
从欧盟和非欧盟仓库发货
Zalando表示，其商业模式目前不支持合作伙伴从非欧盟仓库向欧盟客户销售商品，但正引导受此影响的卖家查看其平台规则网页。
Zalando确实作为使用其平台的企业的物流合作伙伴，这意味着您可以将库存存储在其欧盟仓库中，并从中向客户销售。这也为品牌提供了一种更可持续的跨境销售方式，因为Zalando可以将多家企业的库存集中存放在一个仓库中，从而消除市场中的低效率问题。
一站式服务（OSS）与Zalando
通过Zalando合作伙伴计划销售的企业可以使用一站式服务（The One Stop Shop）来减少在整个欧盟所需的增值税注册数量。自2021年7月起，无论营业额如何，卖家必须根据客户所在地征收增值税。此外，还需在其库存存放地进行增值税注册。
尽管OSS是一项可选方案，但它能简化您的增值税流程，因为您只需在一个欧盟成员国注册，并通过其在线OSS门户报告所有跨境销售。
如何在Zalando上开始销售并保持增值税合规
步骤1：选择您的Zalando销售模式
根据您的业务需求和履约能力，决定是通过批发、连接零售还是Zalando合作伙伴计划进行销售。
步骤2：申请加入Zalando
提交您的申请，并提供Zalando评估您是否适合成为卖家所需的信息。
步骤3：完成入驻流程
审阅合同条款，讨论目标市场并完成技术集成流程。
步骤4：确定您的增值税义务
确定您的货物将存储在何处、您将向哪些国家销售，以及是否需要当地增值税注册。
步骤5：在必要时进行增值税注册
在您活动产生增值税义务的国家获取增值税注册。
步骤6：实施增值税合规流程
确保正确计算增值税，保留记录并履行报告义务。
步骤7：监控市场扩展
定期审查您的销售活动，并评估向更多国家扩展是否会引发新的增值税注册要求。