国际电子商务中，订单配送方式的选择至关重要。除包装类型和快递公司外，国际贸易术语（Incoterm）是关键因素。
国际贸易术语是国际商会（ICC）发布的公认法律框架。由于跨境货物在送达前可能多次易手，该术语通过明确买卖双方的成本与风险划分及法律责任，有效简化了运输流程。
常见的贸易术语包括DAP（目的地交货）和DDP（完税后交货）。选择何种术语，直接决定了进口增值税及海关税费由谁承担。
什么是记录进口商？
记录进口商（IOR）指货物入境时承担法律责任的个人或企业，负责清关并支付进口增值税和关税。
在B2C电商中，您可通过选择DAP或DDP条款来决定谁担任IOR。
收货人是否为记录进口商？
“收货人”仅标识货物交付时的所有者，而“记录进口商”指定负责清关的法律主体，二者并非自动等同。
若您以DAP条款发货，收货人即为记录进口商。
DAP在航运中是什么意思？
目的地交货（DAP）意味着卖家负责安排配送并承担交付前的成本与风险，但客户需自行处理进口增值税、关税及海关手续。
在此条款下，客户作为记录进口商，负责缴纳相关税费并完成清关。
什么是DDP运输？
完税后交货（DDP）表示卖家承担货物运输的全部责任，包括：
- 出口清关
- 将货物运至目的地
- 进口清关
- 支付进口增值税、关税及其他税费
采用DDP发货时，卖方承担大部分风险，买方的唯一责任仅为接收货物。
DDP运输中的记录进口商是谁？
在DDP模式下，卖方即为记录进口商。若卖方无法担任IOR或为确保流程顺畅，也可委托货运代理或报关行等第三方代为办理。
DAP与DDP对比
对于一般B2C电商卖家，建议将DDP作为标准运输方式。
DAP会在结账环节增加摩擦，导致潜在客户犹豫，原因如下：
- 不确定是否面临额外海关费用
- 不清楚清关时长及对配送时间的影响
鉴于获客成本高昂，消除结账障碍至关重要。DDP已被证明能降低购物车放弃率，并通过优质体验提升复购可能性。
如何安排DAP与DDP运输
无论选择哪种条款，都必须在运输文件中清晰传达，确保所有参与方知悉。相关文件应包括：
- 商业发票
- 采购订单/销售合同
- 提单
如需更明确，也可在装箱单中注明。
DAP操作：除确认交付地址外无需额外操作，通常已在结账时完成。
DDP操作：因涉及税费处理，需提前规划。若客户位于英国或欧盟，必须注册增值税或进口一站式服务（IOSS），部分国家还要求指定税务代表。注册VAT（非IOSS）还可追回发往该国的进口增值税。