CHWANG
让中国企业出海更容易
“舍宽求深”
作者 | 酸条
图源 | unsplash
在美国市场，一件泳衣售价百美元以上并不罕见。中国泳装品牌Cupshe通过提供高性价比、丰富款式及全尺码覆盖的产品，成功切入这一垂直赛道，证明了低价优质模式在细分领域的可行性。
01
砍出一条垂直赛道
2015年，Cupshe曾尝试复制SHEIN的全品类快时尚模式，但因缺乏品牌记忆点、产品同质化严重及拉新成本过高而陷入困境。创始人赵黎明在美国市场调研时发现，传统泳装市场存在结构性空缺：高端品牌价格昂贵且款式单一，低端产品又难以兼顾美观与合身。
基于此洞察，Cupshe于2016年果断转型，砍掉非核心品类，集中资源深耕泳装垂直领域。品牌聚焦比基尼、连体泳衣及沙滩罩衫等产品，确立了“一米宽、千米深”的战略方向。
图源：Cupshe
战略聚焦成效显著。2017年，Cupshe登顶北美线上泳装销量榜首；2018年全球用户突破1000万；2021年成为全美下载量最大的泳装购物APP，也是北美500强购物APP中唯一的泳装垂直品牌。
图源：App Store
在产品端，Cupshe保持每周上新至少20款，全年维持1000个以上SKU流动，以高频迭代满足用户对款式的新鲜感需求。
图源：Cupshe
除了性价比与款式，Cupshe更致力于在北美女性心智中建立品牌认知，将功能性服饰转化为生活方式符号。
02
把真实做成生意
针对欧美主流泳装品牌忽视大码女性身形痛点的问题，Cupshe将尺码范围扩展至XS-4XL，主力价格带锁定15-50美元，填补了“买得起、穿得好看、选择多”的市场空白。
图源：Amazon
Cupshe的核心用户多为北美中产妈妈，品牌标语“Turn Every Day Into a Getaway”（把每一天都变成度假）成功将产品升维为包容、积极的生活方式象征。
图源：Cupshe
独立站是承载品牌理念的关键阵地，贡献约70%营收，月访问量超百万次。通过展示多元体型模特、提供智能尺码推荐及“在家试穿”服务，有效降低购买顾虑，转化率达3.0%-3.5%，高于行业平均水平。
图源：Cupshe
社媒运营进一步强化真实感。Cupshe在全平台积累超400万粉丝，#CupsheOfficial话题鼓励用户分享真实穿搭，构建信任基石。
图源：Instagram
TikTok上合作达人超1.24万，其中40%为中小创作者。通过“小众精准+真实试穿”内容策略，有效促进转化。
图源：TikTok
品牌建设方面，Cupshe连续多年亮相迈阿密泳装周，启用大码、孕妇及多元肤色模特走秀。同时推出联名系列并拓展度假裙等周边产品，强化生活方式属性。
2025年发起的“Limitless”活动招募普通消费者参与拍摄，持续践行“让真实的人站在品牌前面”的理念，旨在打破季节性限制，深化品牌内涵。
图源：Cupshe
03
规模之外的难题
前端营销的背后是强大的供应链支撑。Cupshe依托辽宁兴城产业带（占全球泳装市场份额约25%）作为产能底座，并将供应链中台整合至广州，实现开发、设计、采购、仓储、物流及品控的一体化协同。
图源：Cupshe
通过IT系统打通产销数据，利用AI设计摊薄成本，并以“小单快反”柔性生产应对多尺码库存风险，Cupshe成功将价格控制在欧美竞品的1/3至1/2。
图源：Cupshe
据ECDB估算，2025年Cupshe线上GMV约4.2亿美元（约合28亿元人民币），同比增长35%-40%，预计2026年将保持10%-15%增长。但规模化之后仍面临挑战：
一是品类延伸风险。为突破季节性限制，品牌正向度假休闲服饰扩张，但这可能导致定位模糊，重蹈全品类覆辙，且需直面SHEIN等巨头的竞争。
图源：ECDB
二是价值观落地挑战。此前内部员工不当邮件引发的舆论危机表明，当商业体量达到28亿元时，“自信、包容、自由”不能仅是营销口号，更需在组织日常运营中真实兑现。
供应链效率成就了Cupshe的规模，但真正支撑其跨越周期、抵御竞争的，始终是品牌对普通女性需求的看见与尊重。
图源：Cupshe
