来源|万领钧Knit People
作者|万领钧Irene
推荐阅读时长|18分钟
活动回顾 · REVIEW
2026出海Talk系列活动 · 北京站
东南亚用工那些事儿
企业出海分享会 · 圆满落幕
2026年10月16日（周五） ｜ 北京 · 朝阳区
联合主办：万领钧Knit People × 智联招聘
特邀嘉宾：JobsDB by SEEK · 香港投资推广署（InvestHK） · 宁波银行北京分行
10月16日下午，由万领钧 Knit People 与智联招聘联合主办的「2026出海Talk系列活动·东南亚用工那些事儿」企业出海分享会在北京朝阳区举行。JobsDB by SEEK、香港投资推广署（InvestHK）、宁波银行北京分行的嘉宾也受邀参与，围绕海外招聘、用工合规及跨境金融等话题展开分享。
活动尚未开始，会场便已座无虚席，来自不同行业的出海企业 HR 负责人、HRBP 及海外业务负责人齐聚一堂。分享过程中，参会者认真聆听、记录要点，并用手机留存关键信息；进入 Q&A 环节后，现场交流进一步升温，大家围绕实际业务中的问题积极提问。活动结束后，不少参会者仍留在现场，与嘉宾及同行深入交流，探讨出海过程中遇到的具体挑战与应对思路。
01
万领钧Knit：东南亚市场全周期用工策略
分享嘉宾：Mike 万领钧Knit亚太区销售总监
分享伊始，Mike 围绕一个企业出海过程中绕不开的问题展开：企业在出海的不同阶段，应该如何选择用工方式？
从四个阶段切入，梳理在不同发展时期面临的用工决策
调研阶段 用最低成本验证市场
先用顾问、承包商试水，还是直接招全职？外派还是本地招？
轻拓阶段 快速组建小团队跑通业务
要不要现在就注册公司主体？社保、个税怎么缴才合规？
扩张阶段 多国市场同时推进
已设主体和未设主体的员工怎么统一管理？多国薪资算错了谁负责？
自主运营阶段 本地HR团队，全球协同
多国发薪数据如何集中对账？各国税法和社保年年变化如何跟上？
针对这些问题，Mike 进一步梳理了企业出海过程中容易忽视的三类风险：
1用工性质被错误认定
本该按全职雇佣的人，用承包商或顾问的方式来管，一旦被认定为事实雇佣，企业可能面临补缴社保、罚款、补税和劳动仲裁风险。
2各国劳动法差异
劳动合同、试用期、解雇补偿等规定国国不同，国内总部的人事制度不能直接照搬到海外。
3隐性合规成本
设立海外主体、年度审计、公司注销清算、社保滞纳金等开支，常常没有算进最初的预算。
四种方案，按阶段组合使用
Mike介绍了 COR（名义承包商）、EOR（名义雇主）、PEO（专业雇主）、Payroll（全球薪酬） 四种跨境用工方案各自的适用场景，并给出了一个组合思路：
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| 调研阶段 |
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| 轻拓阶段 |
已有主体配PEO |
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| 扩张阶段 |
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| 自主运营阶段 |
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六国劳动法横向对比
从用工模式选择到具体国家的法规差异，分享进一步落到了实际操作层面。 现场还对越南、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼六国的试用期、法定年假、解雇通知期、经济补偿、社保福利、外籍工作许可及配额限制等进行了横向对比，并介绍了当地职场习俗与用工注意事项。相关内容引发了参会 HR 的关注，不少人拍下对比页面，方便后续参考。
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02
智联招聘：中企出海发展路径与东南亚人力市场洞察
分享嘉宾：张帆 智联招聘出海事业部总经理
张总从全球产业转移的历史讲起，梳理了中国企业出海的演进过程。他指出，每个阶段需要的人才也在变化：从贸易交付人才，到投资整合人才，再到本地销售运营人才，最终是本地管理和组织能力。
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出海正在“向本土扎根”
张总引用多项公开数据说明，中国企业对外投资持续增长，经营本地化也在不断加深。在本地生产、利润在当地再投资、本地员工占比等方面，中资企业都在和当地经营建立更紧密的联系。
以泰国为例：中文能力直接影响薪酬预算
同一岗位要求中文能力，薪酬通常上浮
20%–40%
文化差异，也会影响团队管理
张总结合企业在泰国的管理经验指出，一些在国内行之有效的人才管理方式，未必能直接复制到海外。例如，企业品牌知名度不一定能自动转化为人才吸引力，有竞争力的基本薪资也未必足以留住优秀员工。理解当地人才的真实需求，并建立适应本地市场的管理方式，是海外团队稳定发展的重要一环。
三条建议，帮助企业更好落地
1提前了解并验证人才市场，实际接触关键岗位的候选人
2在预算里留出本地员工培养和关怀的资源
3在制度上明确工作时间和职责边界，持续了解员工加入和离开的原因
03
特邀嘉宾分享
JobsDB by SEEK ｜ 陈思恩
东南亚招聘与HR合规策划
陈总介绍了SEEK所覆盖的8个亚太市场的招聘与HR合规要点，提出“先核验，再扩张”：进入新市场前，先确认合同、工时、解雇、签证、数据隐私和发薪等事项。他还分享了一份90天市场进入招聘计划，并强调“区域管控 + 本地信任”要放在同一套人才体系里统筹，而不是二选一。
香港投资推广署（InvestHK） ｜ 赵孟岩
香港 联通亚洲 放眼全球
赵老师介绍了“借港出海”的思路：香港有普通法制度、资金自由流动、国际化人才和通达全球的贸易网络，可以作为内地企业出海的跳板。投资推广署为企业提供从规划、设立到后续扩展的一站式免费支持。
宁波银行北京分行 ｜ 张莉莉
伴企出海路——宁波银行全球赢服务方案
张老师分享了中资企业出海的新趋势和实践难点，并介绍了宁波银行“全球赢”服务体系：覆盖海外投资各阶段的专业服务，以及海外开户、跨境结算、汇率管理、海外代发等金融服务，帮助企业解决出海过程中的资金问题。
现场交流：聚焦实际问题，探讨出海解法 Q&A
两轮 Q&A 环节中，参会者围绕海外用工与团队管理中的实际难题踊跃提问，话题涵盖从初期招聘到团队留任，再到跨境薪酬管理等多个方面。
从用工合规到人才管理，再到跨境薪酬安排，现场交流反映出企业在东南亚落地过程中面临的多元需求。部分讨论也延续到了活动结束后的自由交流环节，参会者与嘉宾、同行进一步交换经验、探讨解决思路。
写在最后
感谢每一位到场的 HR 伙伴与出海同行，也感谢各位嘉宾的专业分享与经验交流。
从用工合规到人才招聘，从本地团队管理到跨境薪酬，企业出海东南亚的每一步，都离不开对当地市场与人才需求的深入了解。
万领钧Knit将继续聚焦企业出海的实际需求，分享更多一线经验与落地思路。期待与大家在下一站再次相聚！
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万领钧Knit People来自加拿大
华语服务+全球合规用工专家
中企出海一站式解决方案
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