我们手里做了几个户外品牌，在东南亚还算有点小小小名气。上半年一个小伙伴选了几款露营充气沙发，上架之后订单非常不理想，他还不敢说。
广告也开了，主图也换了，就是起不来。
我整理库存的时候发现，这款产品滞销了一个多月，连20%的量都没跑掉。
后面“逼着”他做了一件事，没换产品，也没降价。就是简单把“使用场景”换了一下，单量从每天3-5单，慢慢涨到了最高一天50多单。方法也简单，很多产品都能套。
他们选品的时候，逻辑其实上没问题。我们做户外品类，充气沙发本来就是户外场景，那就按“露营装备”去推。一直在打“户外露营充气沙发、便携折叠懒人椅、野营躺椅”这样的关键词。主图是草地、帐篷、山野背景。
虽然东南亚对于露营户外的需求很大，但是禁不住这类产品竞争也大，自然排名根本上不去。所以每天能出3单已经算运气好了。
小伙伴一度怀疑是产品选错了，我说先别急着降价清库存，要是这么随便就低价出清那血亏，大家离倒闭就不远了。
我们把同类产品的评价区的文字和图片都翻了一遍。
发现一个很有意思的现象：很多人买回去，其实不是用来露营。
有人放在阳台或者楼顶，下班往上一躺；
有人放在出租屋客厅，当懒人沙发用；
还有人放在宿舍，周末躺着看剧。
甚至还可以作为水上沙发玩具。
评价里出现最多的词是“阳台”“客厅”“租房”“躺着舒服”，而不是“露营”“野营”。
回头再看我们自己的链接，从头到尾都在讲“户外”“露营”。可买家真正用它的地方，是室内、阳台、小户型。产品没错，是使用场景定错了嘛。
有思路之后就做了三件事，都很简单。
第一重新做标题人群：标题从“户外露营充气沙发”改成“阳台懒人沙发、充气休闲椅、租房、小户型便携躺椅”。把“露营”往后放，把“阳台”“租房”“小户型”这些真实使用场景提到前面。
第二做主图卖点：全部用AI重新做了。不再用草地帐篷，换成阳台、客厅、宿舍的真实场景。一张图是一个女生躺在阳台的充气沙发上晒太阳，旁边放杯咖啡。另一张是出租屋小客厅，沙发收起来可以折叠，不占地方。
第三步针对人群和卖点做详情：所有内容都从“适合户外露营”改成“放阳台、放客厅、放宿舍，不用的时候收起来，不占地方”。
就这么三下。
后面修改环节，我们没动老链接，是重新上了几个新链接做单量对比。
每个链接对应一个使用场景：一个主打阳台休闲、租房小户型，一个主打海滩休闲躺椅和水上玩具，还有一个针对学生宿舍。
跑了大概两周。阳台和小户型两个链接的数据明显好于其他。点击率上来了，转化率也从原来的1%出头涨到了6.4%左右。
第三周开始，这两个链接每天能出二十多单。
到第四周，单量多的时候，其中一个链接冲到了50多单。老链接没动，还是每天3-5单。新链接换了场景，单量翻了十几倍。
这个品能起来，是把产品人群和使用场景找对了。
很多产品卖不动，卖家第一反应是“品不行，换品”。但有时候产品本身没问题，是你对它的定位和买家对它的使用场景，完全对不上。
改场景，真的比重新选品容易多了。
而且这个方法可以套用到很多品上。比如：爆款产品，或者卖不动的品。都可往这个方向思考“这个产品除了现在这样卖，还能怎么卖，卖给谁，用在哪里”。
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