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App出海投放，为什么不能只看“用户在哪里”，还要看“用户在做什么”？
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App出海投放，为什么不能只看“用户在哪里”，还要看“用户在做什么”？

App出海投放，为什么不能只看“用户在哪里”，还要看“用户在做什么”？ Meetgames游戏出海
2026-10-20
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导读：理解用户如何发现产品，同样值得关注。
对于正在探索海外市场的 App 来说，“用户在哪里”是一个非常基础的问题。
  • 哪个国家或地区拥有目标用户？
  • 目标市场的用户有什么特点？
  • 应该通过哪些渠道触达他们？
这些问题决定了 App 出海推广的基本方向。
但当市场确定下来之后，还有一个问题值得广告主进一步思考：
用户在什么场景下，可能产生对 App 的需求？
因为同一个用户，在不同的时间和场景下，可能会有不同的需求。
因此，对于海外 App 获客而言，除了关注“用户在哪里”，也可以进一步关注：
用户正在做什么？
海外App获客，除了关注渠道，也需要关注用户场景
当我们谈到 App 获客时，很容易首先想到“流量”。
但从用户的角度来看，用户并不是一个静态的数字。
他可能正在主动寻找一款 App；
也可能只是打开 App Store 浏览内容；
可能正在查看某个 App；
也可能正在寻找能够解决某一具体需求的产品。
例如，在 App Store 中，用户可能出现这样的行为：
  • 主动搜索某类 App；
  • 浏览 App Store 中的内容；
  • 查看某个 App 的产品页面；
  • 在浏览过程中发现新的 App。
这些行为都发生在 App Store 中，但用户当下的需求并不完全相同。
因此，在规划海外 App 推广时，可以尝试从“用户当前处于什么场景”出发进行思考。
 用户主动搜索：需求已经出现
对于 App 推广来说，搜索是一个非常直观的用户行为。
当用户主动进入 App Store 并输入搜索词时，通常已经开始寻找某类 App。
例如，一位用户计划旅行，可能会搜索：
travel
随着需求进一步具体，也可能继续搜索：
hotel booking
或者其他与旅行相关的具体需求。
这些搜索行为，本身就是用户需求的一种表达。
对于广告主而言，用户搜索的内容可以帮助理解：
用户当前正在关注什么？
用户希望寻找什么类型的 App？
这也是 Apple Ads 搜索结果广告所对应的典型使用场景。
当用户输入搜索词后，相关广告可以出现在搜索结果中，让 App 有机会出现在用户主动寻找相关产品的过程中。
 用户浏览：并不是所有需求都从搜索开始
但另一方面，并不是所有用户需求都会从一次明确的搜索开始。
有些用户打开 App Store 后，可能只是浏览和探索。
他们可能并没有明确想寻找某一款 App，只是在浏览过程中发现新的产品。
这时候，用户的行为与主动搜索就有所不同。
Apple Ads 提供了不同的广告展示位置，可以对应 App Store 中不同的浏览场景，例如：
  • Today 标签页广告：对应用户打开 App Store 后的浏览场景；
  • 搜索标签广告：对应用户进入搜索入口、准备开始搜索的场景；
  • 产品页面广告：在支持该广告展示位置的国家或地区，对应用户浏览其他 App 的场景。
产品页面广告目前不支持中国大陆地区投放，具体广告展示位置也需要结合目标市场确认。
从这些不同场景可以看到，用户与 App 的接触，并不只有“搜索”这一种方式。
 同一个用户，在不同场景下可能有不同需求
假设一个用户正在计划一次旅行。
在刚开始产生旅行想法的时候，他可能只是浏览一些内容；
当开始寻找相关产品时，可能进入 App Store 搜索；
当需求进一步明确后，他可能搜索“hotel booking”等更加具体的内容；
在浏览 App 的过程中，也可能进一步了解其他相关产品。
从用户的角度来看，这可能只是一个连续的行为过程。
但对于广告主来说，不同阶段对应的用户行为并不相同。
因此，理解用户场景的意义就在于：
不要只把用户看成“某个国家的一名用户”，也要理解他此刻正在做什么。
 广告主可以怎么思考？
对于海外 App 推广而言，用户场景并不需要通过复杂的模型才能理解。
可以先从三个简单的问题开始。

第一步：先理解用户

我的目标用户是谁？
他们可能有什么需求？
什么时候可能需要我的 App？

第二步：再选择场景

用户可能通过什么方式发现 App？
是主动搜索？
还是浏览 App Store？
还是在查看其他 App 的过程中发现新的产品？

第三步：结合产品进行测试和优化

确定目标场景之后，再结合 App 本身的特点以及实际投放情况进行测试和调整。
这样的思路，可以简单概括为：
理解用户 → 选择场景 → 结合产品 → 测试和优化
它并不是要求广告主一开始就确定一个“最好的广告位”，而是从用户行为出发，逐步找到更适合自身产品的推广思路。
 从“流量在哪里”走向“需求在哪里”
对于 App 出海而言，“流量在哪里”依然是一个重要问题。
但如果进一步向前思考，还可以问：
用户的需求在哪里发生？
用户可能在搜索时产生明确需求；
也可能在浏览过程中发现新的产品；
也可能在了解其他 App 时发现新的选择。
因此，海外 App 推广不只是寻找“流量在哪里”，也需要理解：
用户在什么场景下产生需求，又会通过什么方式寻找解决方案。
对于广告主而言，这种思考方式能够帮助我们从单纯的渠道选择，进一步走向对用户行为的理解。
 Apple Ads可以成为iOS场景中的一个获客渠道
Apple Ads 的广告展示位置覆盖 App Store 中不同的搜索和浏览场景。
对于广告主来说，可以结合自身产品特点、目标市场和推广目标，理解不同广告展示位置所对应的用户行为，并在实际投放过程中进行观察和调整。
其中，搜索结果广告可以出现在用户搜索相关内容的场景中；
Today 标签页广告、搜索标签广告等广告展示位置，则对应用户在 App Store 中不同的浏览和探索阶段。
因此，Apple Ads 可以作为 App Store 场景中的一个获客渠道，帮助广告主在用户搜索和浏览 App 的过程中获得触达机会。
 结语
App 出海投放，不只是寻找“用户在哪里”。
当确定了目标市场之后，还可以进一步思考：
用户正在做什么？
他是在主动搜索？
是在浏览 App Store？
还是正在进一步了解某个 App？
不同的用户场景，对应着不同的需求和接触方式。
因此，从“用户在哪里”进一步走向“用户在什么场景下产生需求”，也许能够帮助广告主建立更加完整的海外 App 推广思路。
对于正在探索海外市场的 App 而言，找到用户只是第一步。
理解用户如何发现产品，同样值得关注。

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