固德威（GoodWe）成立于2010年，是一家扎根于苏州但具备全球化基因的光储新能源企业。在其超低能耗的“固德威智慧能源大厦”里，孕育着企业“共创共赢”的核心价值观，以及致力于“能源平权”的宏大社会使命——让广大的亚非拉人民使用得起光伏，在没有大电网供电的情况下，也能在天黑后点亮一盏灯。
如今，固德威的海外收入占比已飙升至72.72%（数据来源：固德威《2026年半年度报告》，2026年8月），海外市场成为了公司增长的绝对主线。在高速扩张的浪潮下，如何跨越跨国组织壁垒，通过文化塑造与精细化管理重塑全球化雇主品牌，成为了固德威出海战略中的核心命题。为破解属地化落地难题，固德威选择与 Remote People 等专业机构深度合作，高效构建全球化人才阵营。
本期，我们邀请到固德威集团人力资源总监张殿军，深度分享这家光储巨擘背后的出海组织战略与管理真知。
一、文化塑造破局：重塑跨国员工的情感链接与归属感
Remote People：在海外拓展中，如何通过文化塑造来解决跨国人才的归属感和留存问题，从而提升雇主品牌黏性？
张殿军：早些年，我们在海外团队建设初期曾面临着较高的人才流失挑战，这尤其集中在新员工入职的过渡期。经过对海外区域负责人及外籍员工的深度调研，我们发现跨国办公引发的“归属感不足”是最大的痛点。
为此，我们推出了一套系统的文化融入方案。从发送专属入职问候邮件、开展企业与产品培训，到每位高管录制专属欢迎词，我们全方位重塑了新员工体验。同时，通过定期邀请海外团队回国参训、在每年11月5日举办固德威周年品牌活动让“网友”线下相见，并辅以汉语课等文化素养培训，我们在润物无声中强化了海外员工的文化认同。通过这些精细化的管理举措，海外团队的留存率得到了质的飞跃，流失问题显著改善。
全球化管理洞察：
重构入职体验：建立标准化的入职指引与双向认知培训（企业应知+产品应知），帮助跨国候选人快速融入企业语境。
建立高频情感链接：摒弃冰冷的跨国协作，通过高管视频寄语、定期线下集会等富有温度的互动，填补海外人才的“归属感真空”。
推动文化“双向奔赴”：增设语言与文化素养课程，打破沟通壁垒，将单向的文化灌输转化为生动互动的本土化实践。
二、管理精细化：全球视野下算好薪酬与激励的“长期账”
Remote People：不同国家的市场环境差异巨大，在薪酬设计与股权激励方面，固德威是如何体现精细化管理智慧的？
张殿军： 面对全球化布局，我们坚持算“端到端的大账”。只要是认同“能源平权”事业并能创造价值的人才，我们就不过分计较区域市场的短期得失，甚至愿意在部分亏损区域持续投入。
在薪酬的精细化管理上，我们坚守合规底线，并高度适配属地化特征。例如，国内销售偏向提成制，而欧洲则侧重奖金制；不仅如此，不同地区的薪水标准也因当地经济水平进行了精准区分测算，辅以丰厚的外派补助，确保薪酬兼顾内部公平与外部竞争力。
在长期激励方面，虽然当前A股政策对外籍员工（非国内永居）授予股权存在签证限制，但我们正积极规划港股等多元化资本路径，旨在打破政策壁垒，让海外核心人才也能获得长期激励，将雇主品牌与员工的长远利益深度绑定。
全球化管理洞察：
坚持长期主义：在关键市场的人才投入方面，主要基于战略目标和长远价值进行资源倾斜。
属地化薪酬精细化：深入调研各国的薪酬结构差异（如欧洲奖金制与国内提成制），提供极具市场竞争力和内部适应性的薪资方案。
突破壁垒，谋求长期激励：面对外籍员工参与股权激励的政策限制，前瞻探索多元化资本路径，实现跨国核心人才的长期利益绑定。
三、合规筑基：借力 EOR 守护雇主品牌的安全底线
Remote People：面对海外日益严格的审查环境，固德威在合规团队建设和使用 EOR（名义雇主）服务时有哪些考量，以确保雇主品牌不受损？
张殿军： 地缘政治带来了新挑战，这要求我们的管理模式必须向精细化转变。我们在海外不再仅限于招聘销售或售后，也开始注重招募属地化的合规专员。当然，最大的挑战在于信任建设。得益于“We Together, Win Together”的企业文化塑造，海外员工在固德威工作感到十分舒心，不仅没有对企业背景产生身份压力，反而更愿意与我们长期同行。
而在出海初期的属地化落地阶段，使用 EOR 服务是中国企业跨国布局的必经之路。我们在严选供应商时，极其看重品牌的成功案例、全球化服务的响应能力以及透明的成本管控。Remote People 正是凭借专业的支持态度和强大的全球布局，帮助我们高效化解了属地化合规难题，稳固了海外雇主品牌的安全防线。
全球化管理洞察：
动态升级海外人才结构：随着出海步入深水区，HR团队需及时响应地缘政治变化，前置性补充属地合规专家。
借力专业生态转移风险：在业务落地初期采用 EOR 服务，综合考量其全球响应能力与品牌背书，高效化解属地化用工难题。
构筑信任堡垒：面对地缘审查压力，用包容、坦诚的企业文化打消外籍员工顾虑，将雇主品牌打造为人才的“避风港”。
四、技术赋能：以 AI 涌现驱动跨国协作效能提档
Remote People：我们了解到固德威在探索运用 AI 赋能日常管理，那么这为雇主品牌的精细化运营带来了哪些启发？
张殿军： 我们将今年定义为固德威的“AI 元年”。通过自上而下发起近十场 AI 大赛，内部涌现了大量利用技术提升效能的优秀实践。
以市场部为例，过去制作一支两分钟的市场短片需要搭棚、请演员，耗时近两个月且成本高达几万甚至十余万。如今员工借助 AI 工具，仅花费 850 元会员费、不到一周就能产出高质量成片。这不仅是成本管控维度的精细化，更实现了“知识平权”，降低了专业技能门槛。下一步，我们将把这些员工自发提效的实践，进一步升华为组织层面的精细化管理标准。
全球化管理洞察：
以赛促用，激发底层创新：通过举办内部 AI 竞赛等形式，打破跨国团队对新技术的畏难情绪，鼓励自下而上的效率工具创新。
推动跨界“知识平权”：利用 AI 技术极大降低视频制作、文案翻译等专业技能门槛，赋予全球员工平等的创造力。
沉淀组织级管理标准：在完成基层工具普及后，管理者需及时复盘，将优秀的基层 AI 实践升格为自上而下的精细化管理规范。
总结：深耕文化与精细化管理，夯实从“产品出海”到“组织出海”的人才底座
从苏州总部的大厦走向全球，固德威不仅在向世界输出光储产品和智能能源解决方案，更在跨国界输出其独有的企业文化与雇主形象。在高速的全球化进程中，固德威敏锐地捕捉到了从粗放扩张向精细化运营转型的必然趋势。
通过润物无声的文化塑造打破国界隔阂，凭借长远的精细化薪酬考量留住核心骨干，并辅以专业 EOR 伙伴构建稳固的合规防线，固德威成功跨越了跨国管理的重重壁垒。在这个过程中，技术赋能与人文关怀交相辉映，让固德威在全球舞台上稳稳立住了一个富有温度、严谨而又极具成长韧性的全球化雇主品牌标杆。
关于我们
REMOTE PEOPLE 新视野科技致力于为企业提供高效、合规的全球化用工解决方案。在中国境内设有10余个分支机构，全球员工总数约700人。作为全球人力资源科技SaaS公司，REMOTE PEOPLE（原 Horizons 新视野科技）目前已在全球60余个国家和地区建立自营实体，服务网络覆盖180多个国家和地区。我们提供名义雇主（EOR）、全球薪酬（Global Payroll）、全球签证服务（Global Mobility）等解决方案，助力企业实现雇用无国界，解锁全球机遇。
