一、2秒播放率和6秒播放率
这两个指标衡量素材的吸引力。2秒播放率低于30%，说明开头需要重做。6秒播放率低于15%，说明中段留不住人。这两个指标是素材优化的核心依据。
2秒播放率反映的是钩子的强度，6秒播放率反映的是内容承接的能力。如果2秒播放率高但6秒播放率低，说明开头吸引人但中段没有接住，需要调整中段的表达。如果两个指标都低，说明素材整体需要重做。
二、点击率
点击率衡量素材和用户需求的相关性。TikTok广告的平均点击率在1%到2%之间。点击率低于1%，说明素材的钩子不够强，或者定向太宽泛导致素材触达了不相关的人群。
点击率高但转化率低，说明素材吸引来的人与产品不匹配，或者落地页承接有问题。点击率低但转化率高，说明素材吸引来的人很精准，但素材本身的吸引力不够，可以放大定向范围，让更多人看到。
三、转化率和转化成本
转化率衡量落地页的承接能力。转化成本衡量广告的经济效率。新手需要先确认“可接受的转化成本”是多少，再根据实际数据调整出价和预算。
可接受的转化成本取决于产品的毛利和客单价。如果一个产品的毛利是30美元，转化成本超过30美元就是亏损。建议在投放前先算清楚可接受的成本上限，而不是等数据出来后再拍脑袋判断。
四、数据观察的节奏
不要每小时看一次数据，TikTok的广告系统需要时间学习和优化。建议每天固定时间查看一次数据，观察趋势而不是单点数据。一条素材在第一天表现不好，不代表第二天也表现不好。
数据异常的排查顺序：如果转化成本突然上升，排查顺序是素材是否疲劳（点击率下降）、定向是否太窄（曝光量下降）、落地页是否出问题（转化率下降）、竞争环境是否变化（CPM上升）。按照这个顺序排查，通常能找到问题所在。