又一个美国平台火了，国内卖家入驻四个月成为“星级卖家”？下半年旺季如何布局？- 大数跨境

深港出海

2026-10-21

导读：从2021年4月26日开始彻底把中国从Etsy Payments支持名单拿掉了，到现在再次缓慢对国内卖家开放入驻，Etsy最近几年都发生了什么？

自2021年4月26日Etsy将中国从Etsy Payments支持名单移除，并关闭国内卖家入驻通道以来，平台经历了显著的波动。近期，关于“中国店”的讨论再次升温，国内卖家对入驻途径的关注度持续攀升。

Etsy平台现状：GMV下滑与管理层动荡

关闭中国卖家入驻后，Etsy平台GMV从2021年峰值的125亿美元连续四年下滑，活跃卖家数量从近700万降至560万。管理层策略转向提升单店产出而非单纯追求卖家数量增长。

Etsy近年来高层变动频繁。长期执掌公司的CEO Josh Silverman于2025年底离职，2026年初由原信任与安全负责人Kruti Patel Goyal接任。此外，COO、CPO及信任安全团队多次轮换，并在2026年第二季度裁员约12%。

这种人事震荡直接导致风控标准波动：同一违规行为在不同时期可能面临截然不同的处理结果。2026年5月至6月的大规模封店潮，正是策略调整与AI自动化风控加强的体现。目前，封店、限流及资金预留多由算法决定，人工申诉往往反馈不一，干预能力有限。

随着封店潮逐渐平息，存活下来的合规店铺将迎来下半年最大的流量窗口。紧随其后的是万圣节（10月31日）、感恩节（11月26日）、黑五（11月27日）、圣诞节（12月25日）及跨年假期。在流量爆发前，拥有稳定运营的店铺账号成为关键资产。

2025年底至2026年初，市场上曾涌现大量声称可开通“中国店”的服务商，宣称大陆身份可直接入驻。然而，这些店铺多利用支付接口漏洞（如卡派安盈Bug）违规注册。

2026年6月，Etsy官方邮件确认打击此类违规账号，导致大批所谓“中国店”被集体关闭。这标志着通过非正规手段利用大陆身份直接开通Etsy个人店铺的路径已被彻底阻断。

尽管直接入驻通道关闭，国内卖家仍可通过以下四种合规方式运营Etsy：

1. 海外亲友身份注册：借助海外亲戚或朋友的身份材料注册，国内运营需配合指纹浏览器及静态IP使用，确保环境隔离。

2. Etsy香港个人店铺：使用大陆身份证或护照，结合人脸识别验证，开通Etsy香港站点个人店铺。此路径要求注册人材料与验证身份严格一致。

3. 企业店铺注册：使用香港或美国公司主体（法人可为中国大陆居民），注册开通Etsy企业店铺。

4. 购买成熟本土店铺：通过可靠服务商购买资料完整的国外本土店铺，并在国内搭配静态IP进行运营。需注意账号资料的安全性及完整性。

自2025年12月起，Estry逐步开放大陆身份注册香港个人店铺的通道。该路径并非无条件开放，需提交注册人身份材料经渠道审核，并通过平台多重人脸验证后方可开通。

目前支持的证件类型包括：大陆身份证、护照及香港永居卡。关键在于必须通过正规审核渠道，确保材料真实且归属权清晰，从而获得完全自主控制的店铺账户。

实操数据显示，合规注册的香港店铺运营稳定性较高。选品建议聚焦于“手工”与“定制”类目。以下为实际运营案例数据：

（新开店不到一个月，订单25单，销售额1288美元）

（成熟店铺最近一个月，订单103单，销售额15448.97美元）

注册流程相对标准化，核心材料包括：

值得注意的是，此类注册通道具有时效性，可能随时调整或关闭。合规运营是长期生存的根本，从店铺注册、选品上架到物流回款，建立标准化的运营流程至关重要。

（客户运营四个月获“BestSeller”及“星级卖家”称号）

（客户Etsy店铺提款到账记录）

对于有意在窗口期布局Etsy的卖家，建议尽早准备合规材料，完善运营体系，以应对平台未来的政策变化与市场机遇。

【声明】内容源于网络

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