从楼梯灯起家，微智电子以技术破局，做照明的“赋能者”！

近年来，照明灯饰行业K型分化加剧，“强者愈强、弱者出局”趋势明显。受房地产深度调整影响，主照明增长放缓，渠道洗牌与低价内卷并行，企业生存压力剧增。

在存量博弈时代，技术深耕成为破局关键。成立于2013年的深圳市微智电子有限公司（以下简称“微智电子”），作为蓝牙技术联盟早期合作伙伴及国家高新技术企业，凭借“两线制”核心技术构建了竞争护城河，创立智步楼梯灯品牌，并将技术优势延展至氛围照明领域。

本期《人物志》，古镇灯饰传媒对话微智电子总经理李茂林，探讨其关于技术深耕、赛道选择与渠道合作的战略思考。

十三年技术沉淀：从智能控制到楼梯灯细分赛道

李茂林的创业契机源于其在手机芯片公司负责通信项目时的洞察。随着国产手机品牌向智能机转型，“用手机控制一切”的趋势显现，促使他投身智能家居领域。

2013年，微智电子成立，初期专注于智能RGB彩色控制灯具与系统，是国内较早进入智能照明控制领域的企业之一。公司不仅是行业首批与天猫精灵合作蓝牙Mesh组网的方案商，更完成了从方案公司向拥有自主研发与制造能力的源头工厂的关键转型。

△李茂林与古镇灯饰传媒团队交流

转型的核心在于解决行业痛点。楼梯灯作为“网红品类”，长期面临布线复杂、调试繁琐的难题。传统无线方案易受楼梯间金属屏蔽干扰，稳定性差；多线布线则成本高企。李茂林表示，微智凭借13年智能照明技术积累，选择以技术攻克这一长期未被妥善解决的痛点。

智步楼梯灯：创新有线载波技术直击安装痛点

“两线制”技术重构安装体验

相较于传统方案，智步楼梯灯采用有线载波“两线制”技术：两根线路同时承担供电与信号传输功能。该技术彻底摆脱了无线信号受金属屏蔽的干扰问题，使安装成本降低约50%。

对施工端而言，电工无需专业调试即可安装；对用户端而言，“定时”、“多段动态”等智能功能得以轻松实现，大幅提升了用户体验。

△智步楼梯灯-ZM1安装示意图

完善的产品矩阵与标准化交付

智步楼梯灯提供全套标准化解决方案。控制系统方面，支持小程序、米家、涂鸦等多种平台；感应方式上，配备PIR红外、隐藏式雷达及高精度激光感应器，灵活适配不同场景；规格上，支持智能多色，并提供适配75/55mm孔径的尺寸选择。

交付形态上，微智根据项目需求提供尺寸，全套标准化出货，经销商仅需负责落地安装，极大简化了业务流程。

△智步楼梯灯成品展示

配套服务方面，微智推出智步经销通小程序，支持AI一键渲染装灯效果图，并建立安装指引知识库、24小时AI客服及产品培训体系，全方位赋能经销商。

△智步经销通小程序

△智步经销通小程序AI渲染效果图

别墅、复式楼、自建房及商业空间对楼梯灯存在刚性需求。该品类具有高附加值，可助力经销商从单灯零售延伸至整楼照明工程。

品质与认证方面，微智产品以24V以下低压为主，国内标配CCC认证电源，海外具备CE、FCC认证。蓝牙产品通过BQB认证，并拥有第三方检测报告。

微智电子自2016年起连续获评国家高新技术企业，累计拥有40余项国家授权专利，形成完整的楼梯灯专利布局。其中，“一种总线式楼梯踏步灯的载波感应控制系统”荣获2025年第八届物联网照明大会“智光杯”产品创新成果优秀奖。

2025年1月，智步楼梯灯通过米家接入认证测试，成为米家生态首个接入的高端楼梯灯品牌。

△智步楼梯灯米家接入认证报告

技术型源头工厂：OEM/ODM/OBM多元合作模式

微智电子并非单纯贸易商，而是集研发、制造、品牌于一体的技术型源头工厂。公司将成熟的产品标准与交付流程开放给市场，支持经销商以品牌级品质开展业务。

微智提供整套智能化底座，涵盖楼梯灯控制器、主线、灯带及各类感应器，并延伸出户外智能控制器、车库追光控制系统及RGBCWIC两线氛围灯带“极光灯”等产品线。

OEM：贴经销商自有品牌，按标准生产交付

ODM：根据客户需求进行产品定义、方案设计及量产

OBM：直接经销智步自有品牌，享受完整配套体系

楼梯灯OEM/ODM是微智成熟的合作形态。针对特殊结构或控制逻辑需求，微智可提供定制系统及专属软件开发，助力经销商打造差异化产品。

例如，结合车库追光控制系统，经销商可承接大型照明项目；通过楼梯灯控制器，可将业务从零售拓展至整楼工程。

△微智电子定制的车库坡道追光灯布线示意图

李茂林强调，微智与经销商是同盟关系。作为主照明的补充，楼梯灯和氛围灯不抢主照明生意，而是增加品类选择。渠道策略上，优先选择有实力的省代及线性照明头部客户，不设严格区域独家代理，以保障利润空间。

楼梯灯仅是起点，微正依托“两线制”技术平台，向更广阔的氛围照明领域拓展。

不止于楼梯灯：氛围照明成新增长极

“向往型”消费驱动氛围照明崛起

李茂林指出，主照明需求下降，但氛围照明需求上升。如同服装从保暖转向装饰表达，氛围照明虽非刚需，却代表了消费者的“向往”，具备高溢价与复购潜力。

“两线制”作为可延展的技术平台，已应用于新品“极光灯”——RGBCWIC拾音氛围灯带。该产品支持29种声光律动模式，两线即可安装，20米终端成本仅千元级，适用于影音室、电竞房及旧房改造场景。

△智步RGBCW IC拾音氛围灯带

户外照明差异化为突破口

在户外照明领域，微智同样利用两线制技术解决痛点。例如，为苏州大宅客户解决户外洗墙灯定时控制与手机联动的需求，填补了市场空白。

李茂林认为，微智的核心底气在于“技术型源头工厂”身份。通过倾听经销商反馈，精准解决痛点，创造商业价值。

△别墅庭院户型全屋照明联动效果图

从庭院亮化到室内氛围，微智正构建室内外照明一体化联动网络。以技术为底座、创新为引擎的开放性，是其在氛围照明赛道持续突破的核心竞争力。

欢迎莅临智步楼梯灯展厅（中山古镇星光联盟10楼C06）参观交流。

小结

十三年来，微智电子坚持“以技术为核，以渠道为盟”。从智能控制起步，以两线制技术解决楼梯灯安装痛点，再通过专利布局、产品矩阵及源头制造能力，将技术转化为经销商可落地的完整生意。这种独特的商业模式，正是其在大浪淘沙中脱颖而出的关键。

作者 | 编辑 | 区锦俊

摄影 | 苏桥伟

制图 | 何晓怡

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

古镇灯饰传媒新闻中心

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