福利拉满等你来
岗位信息
岗位名称：大客户经理(出海赛道)
薪资待遇：35-65K。15薪
工作地址：深圳宝安
上班时间：朝九晚六
公司介绍：成立于2015年，诞生于全球跨境电子交易蓬勃发展的浪潮中，是中国跨境行业的创新推动者。目前，在全球设有超20个分支机构，业务覆盖超200个国家和地区，是全球最大的跨境贸易综合服务商之一。
岗位职责
职位概述:
专注于垂直行业的商务拓展经理将负责开拓云计算、数字广告、游戏出海、航旅OTA等垂直行业的B端客户群;验证我们的稳定支付产品在特定行业的应用场景与市场需求，为企业客户解决传统跨境支付高成本、低效率问题。
主要职责：
1.垂直客户开发与销售周期管理:主动通过多种渠道获取垂直行业内的销售线索(包括但不限于线下展会、行业社群、网络搜索、合作伙伴推荐等方式);分析客户需求，形成可复制的目标客户画像，建立销售漏斗;与团队沟通协作，打造针对特定行业痛点的产品解决方案;推进商务谈判至签约转化，闭环完整销售流程。
2.行业洞察与市场规划:深度调研和分析特定垂直行业(如数字广告、云服务、AI应用、出海游戏、数娱和航旅OTA等)的跨境支付需求，并制定针对性的拓客策略，成为行业支付专家。
3.解决方案销售与客户关系管理:深刻理解客户业务场景中的支付痛点，并能将我们的稳定币产品转化为客户能理解的商业价值，与客户建立长期、可信赖的合作关系，负责客户的初期上线和持续关系维护，确保客户满意度并挖掘增购/推荐机会。
4.内部协同:作为客户与内部产品、技术、合规团队之间的桥梁，收集并反馈客户需求，推动产品迭代优化。
任职要求
1.本科及以上学历，5年以上对企业客户的BD经验，具备出色的新客户开拓能力。
2.深耕或服务过以下其中一个垂直行业:
-云计算/云服务/AI出海
-数字广告/流量投放代理
-出海游戏/短剧/社交应用
-在特定行业内拥有一定的客户资源和人脉
3.对区块链技术和稳定支付感兴趣，且有一定的了解。
4.良好的沟通能力，且能以英语作为工作语言。
温馨提示：不备注均不通过，通过后请发送原文链接。
