曹天娇：打破内贸思维，构建外贸增长体系
成都雅致办公家具创始人曹天娇，作为四川办公家具首位五星商家，分享了传统内贸企业转型跨境的实战路径。她结合亲身经历提炼出“雅致外贸五步法”，围绕选赛道、定市场、客户价值、业务转化及团队建设，搭建完整的外贸增长体系。
曹天娇主张打破内贸固有思维，锚定欧美及大洋洲市场，聚焦工程类B端客户，通过提供一站式办公家具解决方案跳出低价竞争。在成交转化环节，她落地“客户识别、需求匹配、精准报价、定时跟踪”四部曲，并善用AI、AWB、OKKI等数字化工具，将客户背调时间从30分钟缩短至3分钟，快速输出定制方案，显著提升人效并盘活存量客户资产。
她指出，新时代外贸竞争核心在于人与AI的协同能力。企业应依托工具沉淀业务SOP，实现从个人单兵作战向组织共生的升级，为中西部传统制造企业出海提供可借鉴路径。
胡欢：零基础新人365天搭建五店矩阵
陕西鲸造生物联合创始人胡欢，分享了从国企岗位裸辞转型跨境创业的经历。作为外贸零基础新人，她在365天内搭建起五店运营矩阵，深耕欧美B端市场，坚持差异化路线，拒绝低价内卷。
胡欢剖析跨境生意底层逻辑，对比各赛道后选择阿里国际站作为创业底盘，利用平台供应链与流量优势挖掘海内外市场信息差。她通过AI、AWB工具落地全链路运营，涵盖选品、发品、视觉设计及询盘跟进，大幅压缩重复工作成本。
她拆解了数据驱动的选品方法论与场景化详情页打法，搭建客户分层运营体系，针对大中小客户实行差异化服务，建立基于信任共赢的B端生意模式。其分享的多个爆品实操案例，验证了中小卖家轻资产出海的可行性，为外贸新人提供了可复用的实战参考。
苏先顺：AI助力小白首年业绩破千万
家科科技苏先顺分享了外贸“三无”小白的突围历程。入局阿里国际站一年多，企业业绩突破千万，团队从2人扩张至26人，搭建四家金品店铺，跻身户外庭院品类行业前列。
他总结“家科四眼选品法则”，结合客户经理建议、平台数据、AI工具及自身行业认知找准赛道，深耕户外凉亭、阳光房等高客单类目。依托Accio Work等AI工具，实现选品调研、店铺基建、广告投放全链路提效，将传统需十几天的人工调研压缩至数小时。
同时，他搭建完整业务SOP，建立极速回盘机制，沉淀标准化销售话术与客户运营体系，助力新人快速开单。他提出的外贸增长公式，强调选品、运营、转化与AI工具的协同，为西部户外产业带出海提供了实战样本。
毛丽娜：单人操盘快速起店的实操心法
澜梅商贸创始人毛丽娜，分享了从工厂女工转型跨境创业者的故事。零基础入局阿里国际站，她通过高频学习补齐知识短板，单人操盘实现店铺快速起量，4个月做到二星店铺，收获大量有效商机。
她总结“4S数据选品法”切入汽配赛道，借助Accio Work搭建AI虚拟团队，完成市场调研、店铺装修、产品上架等基础工作。同时拆解“询盘四步回复法”，重视快速响应，利用AI完成客户背调与话术生成，有效破解语言障碍及客户已读不回难题。
毛丽娜建议，中小个体卖家应善用AI承接重复性工作，将精力聚焦于决策层面。无需等待万事俱备，敢于从零起步，为零基础外贸普通人提供了一套可落地的单兵出海实操方案。
刘晶：C端玩家双线布局B端市场
湖南豆芽集团刘晶带来全渠道OPC赛道出海实战分享。企业从2人创业小队发展为近300人的团队，搭建覆盖多平台的业务矩阵，布局工具、医疗、汽摩配、消费电子四大核心赛道，业绩表现亮眼。
她提出“选品三角方法论”，结合市场数据、供应链资源及团队长期热爱寻找细分机会，强调AI仅作为智囊工具，核心竞争力仍在于企业自身资源与执行力。她完整拆解大客户从询盘到线下接待的全流程转化路径，主张聚焦真实采购人群而非单纯关注国家市场。
在组织管理层面，她分享选人、用人、留人经验，坚持“选人优先于育人”，建立清晰岗位机制与收益共享激励体系，推动由老板亲力亲为向制度驱动团队自运转转变，为规模化OPC出海提供管理参考。
刘浩然：跨界入局电动两轮车的AI破局路
湖北星澜智达刘浩然，分享跨行业入局电动两轮车赛道的AI外贸实战路径。拥有互联网大厂背景的他切入B端跨境，依托Accio Work完成店铺基建、智能发品及多平台关键词挖掘，大幅降低人力与试错成本。
他拆解“6P成交转化方法论”，强调深度客户背调以挖掘真实诉求，借助情绪价值建立信任，实现从个人买家向B端大客户的转化。同时，他布局“阿里国际站+海外社媒”的全域获客模式，打通站内询盘与站外引流渠道。
刘浩然梳理了从市场调研、站内运营、线索拓展到订单风控的完整闭环，明确团队搭建与年度业务目标。他指出外贸底层逻辑不变，中小商家应善用AI承接重复性工作，沉淀出可落地的全链路出海方案。
李辉华：从阿里到AI打造超级店铺
抚州米可李辉华拥有20年电商创业履历，中年从零入局阿里国际站OPC赛道。他实现3个月店铺冲三星、12个月拿下五星，一年搭建4家店铺矩阵，并斩获阿里国际站达人赛江西区域冠军。
他总结“选品三步法”，坚持轻资产小步试错，依托金品诚企获取平台流量加持，借助Accio Work等AI工具承接选品、美工、询盘等重复性工作，沉淀完整业务SOP，完成从双人冷启动到团队化运营的蜕变。
李辉华解读“超级店铺”综合评判标准，指出其不仅是高星等级，更是由供应链、流量、履约、团队、复购共同组成的经营系统，并分享了四层搭建模型。他寄语创业者不必等待万事俱备，应通过市场反馈迭代优化，为OPC创业者输出可复制的成长路径。
