销量突破100万！小众护理产品在TikTok杀疯了 | 爆品洞察

本文重点分析一款在TikTok上销量突破100万件的爆款身体润肤霜。

图源：TikTok

月销过万，天然成分驱动品类爆发

业绩表现亮眼

图源：Kalodata

随着护肤理念升级，身体乳在海外市场已从“季节性用品”转变为“高频日常品类”。欧美地区尤其是美国、挪威、英国和法国，是身体乳的高频使用区。数据显示，美国约89%的成年人规律使用润肤露，欧洲女性日均使用率约为27%，市场渗透率极高。

在消费需求方面，海外三分之二用户偏好天然成分，美国市场更有72%的消费者倾向无香精配方。

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此外，产品添加了差异化明星成分——棕榈果油。其富含天然抗氧化剂，不仅能令肌肤柔软亮泽，还具备紧致肌肤、预防松弛和皱纹的功效。

多平台差异化布局与营销策略

渠道产品对比

除TikTok外，各大电商平台也呈现不同的产品侧重：

• 亚马逊：以基础保湿款为主，单价集中在6-20美元，销量庞大。
• eBay：主打香氛款，单价较高，区间在15-40美元。

在TikTok平台上，视频带货成为推动销售的关键。达人通过展示产品外观、使用场景，并将香味比喻为食物，营造出强烈的“种草效应”，持续推高产品热度。

图源：TikTok

营销数据方面，达人带货贡献了总销量的54.22%，配合商品卡提升转化率。过去30天，该产品总成交额为21.76万美元（约合人民币145.63万元）。

全球市场洞察与机会挖掘

区域需求差异

谷歌趋势显示，过去一年全球范围内“body lotion（身体乳)”搜索热度维持在30-100之间，主要关注国家包括美国、新加坡、英国和韩国。

图源：Google Trends

从全球市场偏好来看：

• 欧美市场：注重健康感、品质与安全性；
• 亚太地区：对配方、肤感及针对性护理高度敏感；
• 拉美地区：更看重质地与香味体验。

身体乳作为高复购率的刚需护肤品，市场需求稳定。品牌若想拓展海外市场，需针对不同市场进行本地化调整，深入调研当地消费者的肤质、气候及护肤习惯，以满足个性化需求，从而提升市场竞争力。