上周有个做女装的朋友找我，说他一条链接有四十多个变体，广告开了三组，每天烧一百多美金，转化就是上不去。
我打开他的广告一看，好家伙，三十多个ASIN全塞一组里，关键词也是混着投。
问题就出在这。
多个子体互相抢流量，同一个关键词下面，一会儿这个颜色出单，一会儿那个尺码出单，力量全散了。
变体之间互相竞争，等于自己人打自己人，关键词排名根本推不动。
后来我让他按三个步骤重新搭广告，两周后ACOS降了差不多十个点。
今天就把这套思路完整分享出来。
01
先把主推款揪出来
多变体链接，一定得有个扛大旗的。
让主推变体在核心词下面稳定出单，排名才爬得快。
怎么找？两个办法。
第一个，赛马。
把所有变体扔进一组广告，跑一周到两周，看谁抢到的预算多、转化又好，那个就是天选之子。
第二个，抄竞品作业。
去反查优秀竞品的变体结构，看他们哪个变体销量最高、收录关键词最多。
比如你做连衣裙，发现竞品黑色M码卖得最好，那你的黑色M码大概率也差不了。
主推款定下来之后，广告预算的80%都给它。
其他变体别急着单独开广告，蹭主推款的流量顺便出点单就行。
02
给关键词分个家
主推款有了，下一步是分词。
别一上来就几百个词乱投，先把所有相关关键词拉出来，做词频分析，归个类。
我一般分成四堆：
大词和通用词，比如“女士连衣裙”这种宽泛的。
变体属性词根，比如颜色词、尺码词。
高转化词根，跟产品核心卖点强相关的，最容易出单的那种。
不相关词根，比如你的裙子是长袖，“短袖”就是废词。
分完之后，带白色词根的词给白色变体，带大码词根的给大码变体。
大词和通用词，全部留给主推款去啃。
03
广告各开各的
到了搭建这一步，记住一个原则：主推款和普通款分开建组，各打各的，互不掺和。
非主推款怎么投？捡漏就完了。
比如白色有五个尺码，我就建一个手动广泛，只放带白色词根的关键词，五个白色ASIN全加进去。
大码有八个颜色，同理建一个手动广泛，放带大码词根的词。
出价给低一点。
因为词本身够精准，低价也能出单，而且这种单基本是赚钱的。
主推款才是重头戏。
自动广告打底，四种匹配模式都打开跑，跑一段时间后留下表现好的，砍掉拉胯的。
手动广泛两路并进：一路投高转化词根，这是前期订单主力，预算给足一点；另一路投大词和通用词，预算控制住，主要用来拓词。
ASIN定位也别落下，挑那些有销量基础、我们产品对比有优势的竞品ASIN去投。
最后一步，手动精准做承接。
上面几组广告跑出来的优秀转化词，如果原组里预算吃不够、排名上不去，就单独拎出来建精准组，集中预算把排名打上去。
有个细节很多人忽略。
前期自动和手动广泛跑的时候，一定要提前否词。
我一般会把第二步筛出来的不相关词根直接做词组否定，省得广告跑偏乱花钱。
这套打法看着步骤多，其实核心就一句话：让对的人干对的事。
主推款负责攻城略地，其他变体捡点漏就行，钱花得明白，排名也起得快。
如果你的多变体链接现在广告一团糟，不用全盘推翻，先把主推款找出来，再把预算倾斜过去，通常就能看到变化。
剩下的事，慢慢调。
