9 月底那场广告大会上，亚马逊把广告控制台和 DSP 合成了一个平台。跟着换的是后台的活动类型：过去你要分别建展示、视频、音频，各设各的目标、各花各的预算，现在只留三种——原来那套搜索广告、全流域广告（一个活动打通搜索、展示、视频和流媒体电视），第三种把展示、视频、音频装在一块儿。
这个合体的东西 10 月下旬在美国开放公测，之前只在内测里跑，只支持走发票，要到 Q4 才轮到其他国家。素材也不一定自己拍，平台内置的 AI 能直接从产品页生成展示图和视频，上线前给你过一眼。
同一批动作里，一块 AI 分析看板十月在向美国站投搜索广告的卖家开放，给定向、竞价、预算的建议，能改，也能直接跳过。真正不用你管的那一步自动优化，排在 2027 年 1 月。
黑五网一是 11 月 26 日到 30 日。中间这一个多月，钱往哪儿放，比什么都实在。
一个活动突然花不动钱，先查哪儿？
群里今天有人贴了这么一条：有个广告活动什么都没动，原本一天能烧 100 多美元，现在钱花不出去，曝光也没了；链接正常，购物车正常，同一个账户里其他活动照跑。
遇到这种，我第一件事不是看竞价，是把这个活动打开，数它打的那个 ASIN 下面挂了几个 SKU。子体断货是这几条里最容易漏的——那个 SKU 没货，前台看着一切正常，广告这边就是给不出曝光。
第二处看词本身：这个词的搜索量小不小，最近趋势是不是在往下走。第三处看竞价结构，基础竞价低于类目平均值的同时位置竞价又叠得太高，这种组合最哑火。三处都排除了，就去亚马逊广告平台开个 case，让客服把后台那一层查一遍。
花不出去的钱比花超了更阴。花超了报表会红给你看，花不出去的那部分，报表里压根不长那一行。
同一个词在两个组，一个 70% 一个 30%，砍哪个？
今天另一条讨论更常见：同样一个词（产品加年龄段），建了两个组，两个组打的是同一个 ASIN，只有关键词有点差别。结果 A 组这个词 ACOS 跑到 70%，B 组 30% 到 40%。
我的做法是先别急着砍任何一个，把两组数据拉到一起看汇总绩效。同一个词在两组里的差别来自流量入口和匹配方式，单拎一组判断，容易把正在起量那一组误伤。
年龄段这种词搁在实际投放里不是单独一个，底下挂着一串，肯定有表现好的、也有拉胯的，逐个挑，把差的先砍掉。搜索词同理，可以前置否定。
临收手前问自己一句：这个词是要 ROI 还是打排名。打词的话，一定的亏损我认了，看着 ACOS 超限就砍，这个词永远打不上去。
ABA 报告里那条转化，算 24 小时还是 7 天？
有人问了这么一句：热门搜索词报告里的点击份额、转化份额，抓取的是 24 小时还是 7 天？今天点了、两天后才买，算不算转化。
答案是 24 小时。隔两天才下的那一单，进不到这份报告里。
术语表我昨天翻过，入口在 ABA 分析页最右侧、下载管理器旁边。里面写得清楚：展示量是所选周期里自然曝光加广告曝光的总和，两条路都展示过就记 2 次；点击是点多少算多少；份额就是这个 ASIN 除以总量。
10 月 19 日好几个组同时不对劲，问题出在哪儿？
群里晚上有一条没人接得住的：美国时间 10 月 19 日，多个广告组同时出怪事——CPC 明显低于日常，点击量反倒涨了，钱在跑，一单没出。参数贴得很全，竞价策略是只降不升，基础竞价 2.4，目标 ROAS 40%，之前一直稳，也排除了站外引流。
我把这条和上面那个归因窗口放到一起看，冒出一个念头：转化只记 24 小时，那么 CPC 便宜、点击变多、转化挂零，未必是这批流量变差了，也可能是这批人还没走到下单那一步。客单价高、决策周期长的类目，最容易在这一格上误判。
要验也不难：把这个活动单独拎出来，往回拉 7 天、14 天的数据看，别只盯着当天那一格。
平台这一个月在干的事，是把出价往后挪了一层——以后你还能设上限，方向交给它。看得见的旋钮越少，预算结构就越得自己先捋清楚。11 月 26 日那天到来之前，我打算先搞明白一件事：我每一块钱的去向，是我定的，还是系统替我定的。
明天早上同一时间更新。如果你也在做亚马逊，点个关注——我每天把踩过的坑拆成能直接照做的动作。