早上我干的第一件事，是把 10 月 15 日之后的出库单按日期排出来对了一遍。费用页写得很直白：这批单子已经全部按旺季费率扣了，一直扣到 2027 年 1 月 14 日。判定口径是实际发货日，不是下单日。10 月 14 日下的单，15 日才出库，照样按旺季收。
平均每件多 0.32 美元，3.5% 的燃油附加费照旧往上叠。我看到一个被转得比较多的测算：售价 9.99 美元的小号标准件，配送费加旺季附加费加燃油，合计 4.10 美元，占了售价的 41%。欧洲站同日生效，英国小号标准平均每件加 0.12 英镑，德国 0.27 欧元。10 月 31 日部分 ASIN 的费用类目还要再调一轮，费率对照表到现在没公布。
手里的利润表要是 9 月的，这张表已经不能用了。
上午算了笔促销账：赠品那件也在扣钱
卖家群这两天有人问：FBA 发货，参加买一赠一，送出去的那件收不收费？
收。配送费照收，佣金也收。另一件按 0 元卖，佣金按最低 0.3 美元这一档来。
我拿店里一个做买一赠一的 SKU 核了一遍账，越核越觉得以前算漏了。旺季费率下，赠品出库也是旺季价。你让利的那件本来就没赚到钱，配送费加佣金是纯往外掏的——等于一单买了两件的旺季出库成本。
黑五前准备报促销的，买一赠一的成本别按平时的出库费估。先把赠品那件按出库价算进去，再看毛利还剩多少。剩不下，这个活动就别报，换个形式。
下午过广告：三处容易错放的钱
昨天下午我把三个广告位的数据导出来对着看了一遍，正好跟群里两个讨论对上了。
一个是商品详情页。曝光高、点击率低，很多人当它是病。位置特性摆在那：详情页的广告位要买家往后滚动翻页才看得到，点进去的人本来就少。想拉点击率，把预算挪到首页顶部或者搜索页其他位置，CPC 会更高。高价买点击值不值，得按转化算，不能只看点击率回升。
一个是捡漏组。群里有人问：稳定出单的爆款进低价捡漏组，会不会废掉流量标签。问下来结论相反：要布局。竞价是错开的，活动是单独开的，低竞价捡漏活动不会拖累正常竞价的广告活动。担心污染标签，是把「同一个活动里压出价」和「单独开一个低竞价活动」混成了一件事。
一个是搜索词。带数字的搜索词怎么否定？我的做法是把这些词全导出来，逐个精准否定，基本能覆盖大部分。词组否定一般不碰，除非某个属性的表现已经差到没法看。
旺季每一分 CPC 都在给更贵的出库费打工。广告结构放错的钱，比广告本身烧掉的多。
收工前留了两句备忘
变体那块，商品类型不一致导致合并失败的，别用模板硬塞。塞进去暂时显示合并了，后面可能被拆开，评论不共享，被平台扫到还可能有绩效。改类型麻烦，比返工便宜。
划线价记一个更新：亚马逊现在要求历史价格至少出现 9 天，划线价才恢复。黑五 deal 价会把最低价打到新低，活动结束想养回划线价，至少等 9 天。12 月头那几天，前台可能一直挂着一条不存在的划线价，转化率会掉一截。12 月的排期里，先把这 9 天留出来。
出库费按发货日算这条，官方写得明明白白。看漏的账，都躺在 1 月的账单里等你。
明天早上同一时间更新。如果你也在做亚马逊，点个关注——我每天把踩过的坑拆成能直接照做的动作。