大家好，我是Soju子晴。
“子晴，我广告预算现在要不要先加上去？去年黑五前两天才加，感觉吃了亏。”
昨天，一位做家居的卖家跟我1v1咨询。他一年差不多三千万流水。我的回答是：这周先别加。
不是不能加，而是顺序不对。预算加早了，你加的是竞价，不是位置。
接下来的5周，我只建议你保留5件事：算账、提报、搭结构、锁流量、压测。多做的，大概率都是浪费。
今天这篇文章，我把这5周掰开揉碎了讲，每件事都给你一个明确的判断标准。不是让你照抄动作，是让你知道自己那一步到底做没做到。
5周维度拆解
第一周（10.20-10.26）：先算账，再谈预算
先说句不好听的：这几周最贵的错误，是拿着去年的感觉，做今年的预算。
今年有3件事跟去年不一样：流量更贵，比价的人更多，库存在你自己手里。
所以第一周不干别的，只算3个数：
1.主力链接的保本线：后面每周的预算判断都靠它。算不清，所有投放决策都是拍脑袋。
2.每个SKU折扣叠加后的到手价：秒杀、Prime专享、Coupon会叠穿。算不清，可能卖一单亏一单，你还卖得很开心。
3.每个主力链接的库存缺口：按旺季倍数算，不看日均。备货错了，后面全白干。
这3个数算完，你会发现自己对旺季的预期，大概要往下调一点。
没关系。预期调低之后做的预算，才是能执行的预算。
👉判断标准：这三个数，能不能写在一张纸上？写不完，说明账还没算清。
第二周（10.27-11.02）：把提报和页面做完，然后冻结
这周只做两件事：把该提报的提报掉，把该改的页面改完。
1.秒杀/LD/BD提报：以卖家后台的推荐位和提报窗口为准，能报的都报。
2.Prime专享折扣+Coupon：逐个核对与秒杀的叠加规则，别叠穿底价。
3.主图/五点/Item Highlights：突出促销理由，关键词覆盖补齐。
4.A+与视频：移动端完整显示，别在手机上断行。
然后是一句极其重要的话：11月2日之后，不要再动主图和价格结构。
为什么？页面一改，系统对这条链接的判断就重新开始。你在黑五前两周改主图，等于让算法重新认识你一次——而它认识你，需要时间。
判断标准：11月2日之后你还在改页面，说明前面几周没规划。
第三周（11.03-11.09）：广告结构必须在这周成型
这是五周里唯一不能拖的一周。
这周还有两个小时必须花：把近90天的搜索词报表跑一遍，把不相关的词全否掉。旺季预算被无效流量吃掉的比例，比大多数人估的高。你现在不清，黑五那天就是拿最贵的流量买最不相关的人。
大部分人的账户是按匹配方式分的：自动、广泛、词组、精准。看起来很整齐，但旺季真正变的是时间阶段：
1.预热期：要曝光和加购。允许效率差一点，别在这时候死压ACOS。
2.爆发期：要转化和排名。允许占比冲高，买的是位置。
3.返场期：把排名变现。这时候收预算，才是真省钱。
所以这周要做的，是单独搭一套旺季结构，跟日常结构预算隔离，互不干扰。日常那套继续跑，不要动。旺季这套，是给你在黑五当天做决策用的。
判断标准：黑五当天，你能不能说出“关哪一组、加哪一组”？说不出来，就是没有结构，只能整账户调预算。
第四周（11.10-11.16）：锁流量，也是补货的最后窗口
2件事：站外排期锁死，补货最后确认。
站外这块，先说清一件事：站外不是补充渠道，是排名杠杆。
你要的不是那几单GMV，是短窗口里的销量密度。密度够了，算法读到，自然位往上走，后面的获客成本才会降下来。所以站外的判断标准不是“卖了多少”，是“目标词的自然位动了没有”。
补货这块更现实：这周之后还在等货，那批货是给明年备的。顺带把账号健康过一遍，旺季被封，不是损失一个黑五，是损失一整年。
判断标准：站外排期有没有具体日期和关键词？补货有没有确定的到仓时间？
第五周（11.17-11.23）：只做压测，不做改动
这一周最反直觉：什么都不许改，只许测。
1.测折扣叠加：自己下一单，看到手价和净利对不对得上。
2.测广告预算：按120%预算跑48小时，看ACOS和排名怎么变。
3.测客服与物流：旺季回复时效、退货流程、索赔预案。
测完你会拿到两组真实数据，用来校准黑五当天的动作。
判断标准：这一周你还在调整结构，说明前四周白做了。
决战周（11.24-11.30）：一天3次巡检
不讲方法了，就讲节奏。
早、中、晚各一次，只看四件事：库存、ACOS、排名、竞品价格。爆发的那条链接加预算抢位置，拖后腿的立刻降价或者收预算。
但有一条底线：黑五当天不改结构。要调只调预算和出价，不加新组、不改匹配方式、不动落地页。当天动结构，等于给自己制造变量。你需要的是执行，不是试验。
判断标准：出现异常，30分钟内有人响应。做不到，说明你缺的不是预算，是值班表。
写在最后
这5周，我最想让你记住一句话：
补货周期和保本线没算清楚之前，不许动价格，也不许加预算。
黑五真正拉开差距的，不是谁当天动作快，是谁在10月就把结构定完了。
1.黑五自查表
黑五快到了，最怕一顿操作猛如虎，一看排名原地杵。你缺的不是动作，是方向。
这份《黑五网一：7个方向性误判》，不给死数字（抄了必错），只给能在后台验证的7个判断信号。帮你理清结构、预算、折扣的先后顺序。
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