一、定向的三个层级
TikTok广告定向分为三个层级：基础定向（地域、语言、年龄、性别）、兴趣定向（兴趣类别、行为）、自定义受众（再营销、相似受众）。
基础定向决定广告展示给哪个市场、哪个年龄段的人。兴趣定向决定广告展示给对什么话题感兴趣的人。自定义受众用于再营销已与品牌产生过互动的用户。
二、新手最容易犯的三个错误
第一个错误：把兴趣定向设得太窄。选择五六个兴趣类别交叉，最终可触达人群可能只有几十万，系统没有足够的空间学习。建议新手从宽泛定向开始，让系统用素材去筛选人群，而不是一开始就用定向把人群圈死。
第二个错误：忽视语言设置。TikTok的语言定向是基于用户设备和账户语言，而不是地理位置。如果面向美国市场投放但只勾选英语，会漏掉大量使用西班牙语的美国用户。
第三个错误：不做再营销。很多新手只投新客，不做再营销。已经看过视频、访问过主页、加过购物车的用户，转化概率远高于冷流量。建议单独建一个再营销广告组，用不同的素材和出价触达这些用户。
三、宽定向与窄定向的取舍
宽定向适合素材驱动型的投放，让系统用素材去匹配人群。窄定向适合精准需求型的投放，比如针对特定兴趣类别的用户。对于TikTok这种以内容为核心的平台，宽定向通常比窄定向效果更好，因为TikTok的用户行为数据丰富，系统有能力从宽泛人群中找到转化概率最高的人。
四、定向测试的节奏
第一周用宽定向测试素材，观察哪条素材的转化率最高。第二周根据素材数据，对转化率高的素材尝试窄定向，看是否能进一步提升效率。第三周开始做再营销，针对已互动用户投放不同的优惠或内容。