双11前，美妆卖家利润再遭挤压！

10月19日，马来西亚马来商会（DPMM）公开发声，要求TikTok Shop暂缓原定于10月31日实施的部分品类佣金调整，以减轻当地商家的经营压力。以参与BXP计划的Marketplace护肤品卖家为例，佣金将从10.80%上调至14.04%，增加3.24个百分点。

对于依赖达人带货、付费投流的美妆商家而言，平台佣金上涨意味着每笔订单要承担更高的销售成本。

彩妆、香氛等类目也将涨佣

此次调整并非所有商品统一涨价，而是根据商品子类目、店铺类型及是否参与BXP计划，执行不同佣金标准。

TikTok Shop马来西亚官方费率表显示，部分美妆品类的新旧佣金如下：

注：以上均为Marketplace店铺、参与BXP计划的适用费率，已含SST；其他店铺类型和商品类别可能不同。

对于美妆类目，佣金增加3.24个百分点，看似幅度不大，但实际影响取决于商品原有利润空间。

卖100马币的护肤品，平台佣金多扣3.24马币

以一款成交计费基数为100马币的护肤品为例，假设该订单适用上述BXP Marketplace费率，且不考虑其他调整：

调整前： 佣金10.80马币。

调整后： 佣金14.04马币。

同样一笔订单，平台佣金增加3.24马币。如果一个月有1000笔同类订单，单是佣金就比此前多支出3240马币。

在TikTok Shop经营，商家还可能承担达人佣金、广告投放、交易手续费、平台其他费用，以及仓储、打包和配送支出。

双11临近，三类卖家需要优先调整经营策略

佣金新规计划于10月31日生效，距离双11大促时间很近。对于已经确定活动价格、达人合作及备货规模的卖家，经营测算需要提前更新。

第一类：依赖达人分销的美妆卖家。

达人佣金与平台佣金是不同成本。商品原本就有较高分销比例的，需要重新评估合作报价和活动折扣，避免订单增长但实际利润下降。

第二类：低客单价、依赖付费投流的卖家。

这类商品往往需要足够的订单规模摊薄获客成本。佣金增加后，应重新测算广告保本投产比，暂停持续亏损的推广组合，而不是简单加大预算维持销量。

第三类：已提前备货的本土经营卖家。

货物已经进入马来西亚海外仓，并不意味着必须按照原定促销力度出售。对于利润偏低的商品，可以重新配置套装规格、促销门槛及库存投放节奏，避免为了消化库存持续亏损。

马来西亚马来商会在声明中指出，线上商家不仅承担平台销售佣金，还要支付广告、达人分佣、物流及日常经营费用。商会担忧，持续增加的成本最终可能迫使商家提高售价。

这也是中国品牌进入东南亚市场时必须面对的现实：平台流量能够带来订单，但能否持续盈利，取决于整个经营链条的成本控制。

平台佣金由平台制定，卖家难以直接改变，但商品定价、广告投入、库存周转、仓配方案以及本土经营结构，仍然存在优化空间。

• 尤其对于已在马来西亚布局本土店、海外仓的品牌，不能只比较头程运费或仓储单价，还需要结合订单规模、库存周转、退货处理及本地配送成本，测算每笔订单的实际履约支出。

• 对于准备长期经营东南亚市场的企业，公司主体合规、平台运营、仓储履约和成本管理不应是彼此割裂的环节。每一次平台费率调整，都值得重新检查这套经营方案是否仍然具备盈利能力。

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距离10月31日还有时间。卖家当前最重要的是核实新佣金适用范围，重算核心SKU利润，并在双11前完成价格、投流和库存计划的调整。