吴文龙：一根AI灯带卖到47亿，老东家投了他

一根灯带，一年卖了 47 亿元。

卖它的公司叫深圳智岩科技，办公室在南山。这个名字在中国几乎没人听过，连它自己的品牌也是去年才拿中文名回来试水。可在美国它是另一副样子：沃尔玛、Costco、百思买、家得宝的货架上都摆着，去年 98% 的钱是从国外挣回来的。

屋檐下那一圈光，就是它卖的

更反常的是今年：它给这根灯带装了个能商量的 AI。你在手机上打一句「再暖一点」，灯就暖一点；说「节奏慢半拍」，跟着音乐跳的光就慢半拍。灯这个东西几十年只会开关和调亮暗，现在开始接得住一句人话。

这个数放进照明行业是要被笑的。灯带在中国是九块九包邮的东西，中山古镇几万家档口都在做，一米赚几分钱，谁也不觉得它能值钱。它偏偏把一根九块九的灯带，做成了北美份额第一。

2016 年冬天，他把工牌放在了桌上

那年 12 月，吴文龙给自己交了一份辞职信，从安克创新离职。他在那家公司待了五年，是联合创始人，也是首席技术官；从技术架构、产品研发到海外那套数字化运营，安克从小团队做到出海消费电子头部的过程，他全程在场。

他 1983 年生，江苏南京人，北京大学软件工程硕士。进安克之前那四年，他在北京做一家网络公司的 CEO，写代码出身，后来管产品。

按常理，这样的履历出来创业，该做自己最熟的东西：充电、储能、耳机、摄像头，哪一条听起来都比灯带体面，也都更好拿钱。他选了灯带。2017 年 1 月，智岩科技在深圳南山注册，第一个品类是 LED 灯带。

劝他的人不少。灯带这东西国内早就卷到底：欧普、雷士、飞利浦把渠道占死，剩下的是古镇几万家档口在拼价格；投资人那几年盯的是内需平台上的生意，一个做灯带出海的项目，听起来像上个时代的事。

他赌的不是灯，是房子。美国人住独栋，有草坪、有地下室、有一间专门放游戏机和投影的屋子；万圣节要在门口摆南瓜，圣诞要在屋檐绕一圈灯，看球要开派对，派对上得有光。灯在他们的生活里不是照明，是「这间屋子今天晚上什么心情」——这块需求，中国几乎没有。

所以最早那笔研发费用，他全压在一件很窄的事上：让一根灯带同时出很多种颜色，并且让它跟着音乐动。钱都花在这上面，别的地方能省就省。

第一个月，一根灯带卖了一千二百万美元

2018 年，第一款音乐幻彩灯带上线亚马逊美国站，上线第一个月销售额 1200 万美元。这个数放在当时的灯具类目里是离谱的——那个类目长期是飞利浦、通用电气的主场，中国卖家基本靠低价铺货，没人做品牌。

它登上了亚马逊照明类目的销量第一。2019 年 9 月品牌旗舰店上线，店铺浏览量比初期涨了近 18 倍，转化率是刚开店时的十倍。当年公司营收 4.22 亿元。

2020 年，14 亿。2023 年，26.53 亿。那几年它每年都在往上翻。时机也赶上了：欧美「氛围灯」这个说法正是在那几年流行起来的，用户在短视频平台拍自己房间变色的样子，一条能跑几百万播放。

灯带不用解释，关灯放首歌，看一眼就懂。一个买家在商品页底下写：「看着灯光随着节拍舞动太有趣了，聚会时我的朋友们都被震撼到了！」这句话比任何参数表都好用，它变成了这个品类最省钱的一支广告。

灯带爬出了屋檐，爬到了圣诞树上

室内做完，它往屋外走。2023 年，户外灯带单月卖出 4.5 万单，那一年的增长有一大半来自屋檐和院子——欧美露营和庭院派对的需求正好在那一年爆开，耐温差又有个性的灯带赶上了。

万圣节的院子，灯比南瓜先到

屋檐上那条灯不好做。得扛住零下 20 度到零上 60 度，得防水，得在户外亮三年不发黄；还得在一条几十米的线上做出 73 种预设场景，一个 App 一键切到万圣节的幽暗紫，或者圣诞的暖红渐变。

下雨天也挂在树上，防水 IP65

装上以后，一年能用满。一条灯，把「节日装饰」从一年一次变成了一年四季。渠道也跟着变：从亚马逊一个人打天下，到进沃尔玛、塔吉特；2023 年进家得宝、劳氏、百思买，欧洲进万得城和 Saturn。线下经销的收入占比，从 12.74% 涨到 20.8%。

现在它的户外永久灯在美国家用市场排第一。北美氛围照明的份额 15.8%，前五名加起来 50.2%——它一家，顶后面四家的一半。全球算 9.4%，排第二，第一是昕诺飞，飞利浦照明的母公司，一百多年的老店。

为了这个速度，它走了一条跟老东家相反的路：自建工厂。现在大约六成产能握在自己手里，三家自有工厂两千多人，办公室近八百人。好处是迭代快、品质稳；坏处是订单一不及预期，折旧就咬利润。

这盏灯开始听懂人话

2023 年，它开始往灯里塞 AI，最早那版很朴素：给一张图、一句话，让它生成一套灯效。2026 年 9 月，柏林消费电子展上，这套东西升级成 AI Lighting Bot 2.0，从一根灯带铺到了吸顶灯和户外灯上。今年真正的改动，是它开始能跟你来回商量。

柏林展台，今年的关键词是 AI

底层还得靠颜色。灯珠只有红绿蓝白几种发光体，要调出「雪地的冷白」和「烛光的暖黄」，中间全是校准的活。今年这套叫 LuminBlend+ 的引擎换成 16 位精度，覆盖 1000K 到 10000K，官方说能出 281 万亿种颜色，并且不同亮度下颜色不跑偏。这听上去像参数，其实是底座：AI 生成的效果再花，灯珠还原不出来，用户看到的还是一团糊的。

它跟手机里那个大模型，差在哪

这里得说清楚一件事：它跟那个能写文章的大模型不是一回事。一个在云上想句子，一个在屋里算电流，两者的难点不在同一个地方。

这也是为什么「AI 照明」在它这里不算贴牌。它没有把聊天机器人接进灯里，而是把模型放进了「从一句话到一屋子光」这条链路上，中间那些脏活全是自己的。

代价是每一环都得自己啃：色彩引擎、控制芯片、固件里的通用互联协议、App。研发 424 人，占员工四分之一；境内 794 项专利，境外 586 项。

客厅的墙，被它涂成了紫的

钱是这么进来的

账很简单：卖硬件。一根灯带几十美元，一盏吸顶灯 399.99 美元，一套户外灯 499.99 美元起。价格不算便宜，但它比飞利浦那套同类便宜一截——品牌感给足，价格留一道口子，这是它最早站住的位置。

2025 年营收 47.05 亿元，毛利率 45.65%，归母净利润 2.99 亿元。三年一条线：营收 26.53 亿、39.02 亿、47.05 亿；净利 1.4 亿、1.79 亿、2.99 亿。

钱从哪儿来，一句话就够：北美人的房子。83.2% 的收入来自北美，15.56% 来自欧洲，合起来 98% 在海外。这个结构决定了它的风险都长在国外——关税、汇率、渠道政策，任何一条变，账都得重算。

还有一件容易被忽略的资产：App。买了一根灯带，你必须下它的 App 才能调色，这个入口是产品设计本身造成的，不用另外花钱买流量。

到报告期末，App 注册用户 2100 万，月活最高超过 800 万。这些人调过的颜色、拼过的图案都留在里面，成了它做下一款产品时现成的需求库。

它最软的地方，也在这根灯上

这门生意有个只有它自己知道的注脚：2021 年，安克出 4000 万入了股，拿了 1.26%。而吴文龙到今天还持有安克 4.15%，是第四大股东。

老东家投了出走的高管，这在跨境圈里不多见。它说明的不是感情——是那几年连安克也没看清灯带能做多大，只敢先买一点点。

说三件不好听的。第一，它太会过节了。接近一半的收入压在第四季度，也就是圣诞那一季；备货备错，库存就是利润上的一个洞，现在存货 8.89 亿元。

第二，AI 到今天还没开始挣钱。88.46% 的收入还是灯带和彩灯，那根不说话的灯。AI 是这三年的旗子，不是这三年的账。

第三，灯不是它一个人的地盘。部分主力产品用着昕诺飞的照明专利，许可到 2028 年 7 月；美国关税若真涨到 120%，按它自己的测算，2025 年净利会从 2.99 亿掉到 9887 万。

这三条都不轻。但换个角度看，它们也是这门生意的真相：一根灯带真正难被抄走的，不是灯珠和芯片，是两千万个家庭已经把它调成了自己想要的样子。

2026 年 6 月 24 日，深交所受理了它的创业板申请，拟募资 12.14 亿元。它现在是一家在排队等审核的公司，不是一家已经在台上的巨头。这也是它今年急着讲 AI 的原因：灯带这个品类能长多大，已经看得见了，能再往上顶一层的，只有「光开始自己会动」这件事。

最后说回一盏灯

吴文龙很少露面，几乎不接受采访。能找到的他自己说的话，是今年 9 月在柏林台上那几句。他说：「智能照明改变了人们照亮家里的方式，但要调出对的灯光，仍然要折腾一堆设置。家越来越联网、越来越个人化，人们期待环境能读懂自己的作息、情绪和需求。AI 是照明的下一步。」

这是发布会的说法，不算漂亮。但它对应一个很小的场景：以前是人在色盘里翻颜色，现在是灯听着你说「再暖一点」。

我印象更深的是 47 亿这个数的第二层意思。它不是卖给了 47 亿个人，是一根一根灯带、一盏一盏吸顶灯，从沃尔玛的货架上被人搬回家。搬回去那天晚上，屋子会亮一下——可能是圣诞，可能是孩子生日，也可能只是周五想在家看部电影。

一家公司做到 47 亿，最后落到的就是这一下。