第一周：账号和基础设置
第一周的目标不是卖东西，是把账号搭起来。注册eBay账户时，优先选商业账户，企业卖家后续的额度和功能更完整。收款方式按平台要求绑定，PayPal或Managed Payments完成验证。
店铺订阅先开最低档，Starter或Basic就够用，主要为了解锁批量刊登和更低的成交费。物流模板提前设好，处理时间填1到2天，但按实际能做到的填，别为了好看写当天发货。退货政策设30天，买家看到这个会放心很多。
这一周还要把eBay的费用结构搞清楚。刊登费每月有免费额度，成交费按品类不同，广告费是可选支出。算清楚一单的成本，后面定价才不会亏。
第二周：选品和首批Listing
第二周开始选品。新手优先看轻小件、客单价20到80美元的方向，3C配件、家居小物、宠物用品这类物流成本可控的品类比较稳妥。用Terapeak查一下搜索量和竞争度，找“有人在搜、但前排Listing不算强”的缝隙。
首批上架控制在10到20个Listing，不要一次性铺满。标题前20个字符放核心词，Item Specifics尽量填全，这个字段对搜索排名的影响比很多人想的大。主图白底、1000像素以上，至少5张图。定价比同款竞品低5%到10%起步，先用价格换点击。
上架节奏分几天走，每天5到10个，保持账号活跃度。
第三周：广告和首单
第三周的核心是让第一单进来。自然流量不够的时候，Promoted Listings General是新手最合适的广告工具：成交才收费，费率自己设，从2%到3%起步试水。跑几天看数据，有曝光没点击就改主图，有点击没成交就检查价格和详情页。
同时把促销工具用上。订单折扣设一个“满50减5”之类的规则，降低买家的决策门槛。eBay的买家对运费和总价敏感，包邮或者把运费算进定价里，转化率通常更好看。
这一周不用急着追销量，目标是拿到第一个真实订单和第一条评价。有了第一单，账号权重才开始动起来。
第四周：履约和复盘
第四周把发货这件事做扎实。订单进来后48小时内发出，跟踪号及时上传。eBay从2026年8月起对部分卖家考核揽收扫描率，光点“已发货”不够，包裹得真的被物流商扫进去才算数。选物流商的时候，能不能提供稳定的揽收记录，比便宜几毛钱重要。
月底做一次简单复盘：哪些Listing有浏览没成交，哪些词带来了点击，广告花费换回了多少销售额。把没跑的Listing下架或改价，把跑出数据的Listing留着继续优化。
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