「幕后主理人」飞洋传媒：一个人到一支矩阵的复制逻辑

2021年9月，阿汤哥开始做抖音账号，拍探店视频。他原本是知名商场官号的主播，在电商直播里已经做到了头部。转战抖音生活服务，他以为经验可以平移；结果，换了赛道从零开始之后，“一年下来，一场直播不出单，是常有的事”。

换成别人，可能早就撤了。阿汤哥没有。在这方平台，他坚信事能成，只是还没找到方法。他坚持内容创作——一年间，陆续做出两条千万级曝光短视频，让他看到一丝希望。在西山温泉的一场直播合作中，他从夜里12点播到早上9点；100多个达人在播同一个货盘，大多数人播一两个小时就去睡了，只有他熬了一整夜。第二天成绩出来——158万GMV。在那个达人单场卖几万块就算不错的时期，这个数字，让他在圈子里“有了名字”。

四年后的今天，他的账号“@阿汤哥带你飞”，已经是抖音生活服务酒旅赛道少数几个GMV破3.5亿的个人账号之一。他创立的机构飞洋传媒，签约达人100多位，达人矩阵遍布全国20多个城市，成功打造100多个高等级账号。从2022年一个人GMV破2亿，陆续做到2023年10人团队年GMV超6.6亿，2024年的16亿、2025年的24亿……飞洋传媒月度GMV，最高可达3.3亿。

酒旅赛道从来不缺能卖货的达人。但能把自己一个人的能力，复制成一支上百人矩阵的机构，屈指可数。飞洋传媒是怎么做到的？

本期的「幕后主理人」，我们与飞洋传媒创始人汤洋（以下称“阿汤哥”）展开对话。在他和妻子艺文的讲述里，飞洋走的路并不复杂：自己淋过雨，就想给后来的人撑把伞。把踩过的坑一个个填平，把摸索出的方法一条条教出去，让每一个主动找来的人，都能在这条路上走得更稳一点。

从一个人到六个人，再到一百个人

阿汤哥做出成绩之后，找他的人越来越多。有商家，有服务商，有平台方，还有一批素人朋友，想跟着他学做直播。那时候，和他同时期一批做得好的达人不少已经开始收徒了。诱惑之下，阿汤哥没有动。他跟找来的人说：“你先等等，等我全都摸透了再说。”

这一等，有人等了半年，有人等了一年。阿汤哥的想法很简单：“我作为师傅，曾经淋过雨，我要为徒弟撑把伞。”等自己把各种坑都踩了一遍，有了一套完整的方法论和成功的模式，时机才真正成熟。伴随着抖音生活服务的快速发展和近2年的沉淀，阿汤哥注册了飞洋传媒，正式成为抖音生活服务机构大家庭的一员。

开设机构后，他收了六个徒弟。根据他的说法——这六个人，他倾注了全部心血。第一年，六个人就做出了6.6亿的GMV。第二年，这六个人也开始带徒弟，随着第二代、第三代团队开始裂变，飞洋传媒达人数量快速增长。到2025年，飞洋传媒的达人矩阵年GMV，已经达到了24.7亿。

谈起裂变的过程，阿汤哥说，他有一套自己的规矩。“不是谁加入进来学一段时间，就能当导师、带徒弟的。”在机构里，想成为导师，必须满足三个条件：有过单场100万的成绩；连续三个月GMV超1000万；还有就是必须通过阿汤哥亲自培训考核。三条都达到了，才有资格带人，“因为，我们要对新加入的达人负责。”

阿汤哥说，飞洋传媒从来不去主动招募达人，所有加入的人都是自己找上来的。加入机构，需要一笔费用。他的逻辑是：如果不收钱，放弃成本就低，人很容易半途而废。付费本身就是一个筛选，愿意为这件事掏钱的人，愿力足够强，才会真正拼。

陪跑，是把真东西一点一点交出去

飞洋传媒的达人培养，有一个核心动作：陪跑。

这个词听起来简单，做起来极重。新人加入后，先上机构专门打造的基础课，学底层逻辑和基础技能；通过基础课考核后，正式开播，进入一对一陪跑阶段——在这个时间点，达人的每一条视频、每一场直播，阿汤哥都会跟着一点一点抠细节。画面怎么调，话术怎么说，排品怎么排，情绪怎么控制，布景怎么搭，甚至怎么跟资源方打交道、怎么谈商务……可以说是事无巨细。

阿汤哥是工作狂。他曾经一天播三场——早上在平谷长城脚下，中午在通州，晚上在大兴，一天跑几百公里。现在带徒弟，夜里两三点还在回消息。艺文说，他一年只休息一天，大年三十。其他时间，不是在直播，就是在给达人做复盘。

这种陪跑的强度，市面上很少有机构能做到。阿汤哥说，这需要的不仅是技术能力，还有愿不愿意把真东西交出去的胸怀。“教会徒弟饿死师傅”这句话，在飞洋不成立。阿汤哥的目标是让徒弟超过自己。“别人看得起我，我就一定相信别人。”

陪跑的内容，甚至不止于直播技术。达人情侣吵架了，影响直播状态，艺文要去劝；成绩不好闹情绪了，要去做心理疏导。她开玩笑，说自己像团队里的“社区主任”，但这份付出换来的是一支稳定、团结的，有战斗力的达人矩阵。飞洋孵化头部达人的成功率，在平台也取得了不错的反馈。这背后，是飞洋传媒“能力+向心力”的双重加持。

先锋打爆，矩阵跟上

飞洋传媒最让人印象深刻的打法，是矩阵作战——一个项目来了，阿汤哥先冲上去打爆，造出影响力；其他达人随后跟上，形成有效的规模化承接。

与惠州数家酒店的联动合作，是飞洋传媒矩阵作战最典型的案例之一。2023年底，抖音生活服务酒旅赛道的区域工作人员找到阿汤哥，说广东惠州有一批五星级酒店，品质很好，但到了冬季缺乏达人推动，问他要不要去看看。阿汤哥立刻带着两个达人飞到深圳，凌晨三点到了惠州。“我们合作第一家酒店叫日出银沙，和酒店营销总监谈好货盘后，一开播，大家立即被这里的风景和产品所吸引，单场破百万。”接着，针对第一波大卖的用户结构和产品反馈，飞洋传媒针对性组织了十多位达人，实景开播、绿幕开播齐上阵。仅这一家酒店，他和团队一周内就卖了2000多万。

尝到甜头后，他们开始“一家一家往下打”——在惠州的泰丽云顶、君廷酒店、享海温泉酒店，飞洋传媒按照同样的矩阵化模式，挨个推进。回忆那时的状态，阿汤哥说，“惠州的海边一月很冷，开播的达人冻感冒了，感冒药一袋一袋买，分着吃，但没人喊停。”仅半个月，他们就创造出5000多万GMV。“后来我们得到数据——飞洋直播以后，惠州的许多酒店在冬季的入住率，直接上升了70%，甚至很多客人预约不上。到了第二年冬天，在酒店的带动下，惠州海滨路上有了不少行人，餐饮店也重新开了门。听到这些消息的时候，我们感到，我们真的创造了价值。”

与泉州欧乐堡酒店的合作，也是飞洋传媒打出的代表性案例。此前，欧乐堡酒店只做自播，流量和成交遇到瓶颈，渴望打开全国客源。阿汤哥先去考察，和品牌方直接对接产品。在酒店会议室里，他们一起做了一个有些意料之外的决策：给一款产品涨了100元。在达人普遍压价的生态里，这个动作不常见。阿汤哥则有自己的判断：“卖低价谁都能卖，但不健康，还是要以帮商家挣钱为前提，去做高质量的带货。”

涨价的底气，来自产品本身的品质。欧乐堡的硬件和服务有真实价值，只是此前被淹没在低价竞争里。小幅调价之后，它跳出了“便宜选项”的赛道——在同等价位段的产品中，它的价值反而更容易被用户看见。阿汤哥拿自己的账号开播测试，把所有直播场景、时间段、投流策略都测了一遍，对产品图片、标题、详情页持续优化；然后，邀请二十个达人从全国各地飞来，矩阵化开播，创下了单周1000万GMV的成绩，核销率也在同期达人带货酒店中处于领先。

帮达人赚到钱，矩阵生态才立得住

飞洋传媒的服务链条，并没有止步于直播卖出GMV。产品核销，是阿汤哥和艺文很在意的环节。“达人在直播时，优先选库存量大的货盘，引导用户尽快预约。遇到约不上的情况，客服会把客人引导到粉丝群，直播结束后帮客人和商家沟通，争取再开几间房。”艺文说，这些动作很琐碎，但必须做。达人赚的是佣金，核销不了，这笔钱就落不到实处。

这套从货盘设计、达人排期、直播执行到售后核销的完整链路，打动了更多的商家，让飞洋传媒和品牌的合作越来越深。2025年，海南三正月酒店新店开业，酒店、平台、服务商、飞洋四方一起研讨货盘和开播细节。首发季，阿汤哥率先开播，单场GMV超过800万；30多位达人以矩阵形式跟进，单酒店打出超3600万GMV。欧乐堡也从单项目合作，逐步延伸到季度、甚至年度的战略合作。

平台在中间的推动，阿汤哥和艺文都看在眼里。区域经理带着他们去惠州开荒，达人运营、集星平台机构运营、商务等各个部门的支持，在飞洋的成长中留下了痕迹。“平台各个部门，对我们的帮助都是决定性的。”

结语

问起阿汤哥想把飞洋传媒做成一家什么样的机构，他的回答很直接：“永远让人可以相信的机构。”

这句话拆开来看，就是帮商家解决问题，帮平台解决问题，帮达人解决问题。而所有问题的核心，落在达人身上。达人赚到钱，矩阵生态才立得住；达人相信机构，才会把后背交出来；达人成长起来，飞洋才有能力承接更大的项目、服务更多的商家。

回看飞洋传媒的路径，其中的参考价值，或许可以归结为三点：第一，把孵化做重。与达人一对一陪跑，不是一句口号，而是每一场直播、每一条视频的细节打磨。第二，把裂变做稳。成为可以带达人的导师，必须以成绩作为硬性门槛；在团队师徒关系里，双方都能看到共同的成长空间——机构的扩张，靠的是口碑和传承。第三，把交付做透。从货盘设计，到售后核销，客户的每一个环节，都要当成自己的事来做。

在这之外，阿汤哥反复强调的，是守望相助的机构文化：因为自己淋过雨，就想给后来的人撑一把伞；因为自己踩过坑，就希望帮后面的人填平。“从西山温泉那一夜，到惠州的凌晨三点，再到泉州欧乐堡的测试直播……我一直探索的路上，希望和小伙伴们，能把这个行业做得更好。我相信，他们在我的位置，也一样会这么想。”

一个人出发，一群人抵达——这是飞洋传媒的故事，也是抖音生活服务机构生态里，关于信任和持续发展的一个样本。