穿搭博主麦迪·古斯蒂尼（Maddy Gustini）。（人物形象来自Maddy Gustini；场景制作：Lens学院）
当粉丝开始直接向你咨询、希望你帮忙挑选商品时，这种需求能否成为一门独立的生意？
对许多创作者来说，品牌广告和流量分成之外，如何将专业能力转化为可持续的收入，是一个值得探索的问题。
美国媒体Digiday记者艾丽莎·默坎特（Alyssa Mercante）近日报道了时尚创作者麦迪·古斯蒂尼（Maddy Gustini）的实践：
她从面向男性的穿搭内容起步，逐渐发展出个人造型服务，并进一步成为时尚应用的股权投资者。
划重点：
粉丝需求催生新业务：粉丝主动寻求个性化穿搭建议，促使她推出收费的个人造型服务。
收入不再只靠流量：品牌合作目前仍占她收入的60%，个人造型服务和联盟营销各占20%。
专业能力创造差异化：她不仅分享穿搭内容，还直接帮助客户挑选服装，让内容与付费服务形成连接。
从推广产品到持有股权：她参与投资时尚应用Driptail，并通过内容推广为应用带来用户和购买转化。
本文3900多字，目录如下：
从穿搭内容到付费服务
三条收入来源，降低流量依赖
专业能力决定合作质量
投资时尚应用，多元化收入来源
一条推广内容带来1000名新用户
对中国创作者来说
古斯蒂尼创办的个人造型服务品牌Maddy G Style官网。（截图自maddygstyle.com）
01
从穿搭内容到付费服务
麦迪·古斯蒂尼在2023年开始创作内容。当时，她刚获得时尚商品营销专业学位，并加入美国奢侈品百货公司内曼·马库斯（Neiman Marcus）的采购团队。
她发现，男性时尚市场存在一个明显的需求缺口：实用、能直接指导日常穿衣的建议。
她选择围绕这一需求创作内容。不到一年，她的Instagram账号粉丝就超过10万；如今，粉丝数已接近30万。她在TikTok上的粉丝数也接近25万。
随着受众不断增长，粉丝开始直接向她寻求个性化穿搭建议。古斯蒂尼意识到，这些需求可以转化为新的收入来源——个人造型服务。
当时，她已经通过品牌合作每月赚取5000至10000美元（约合人民币3.35万至6.69万元），这部分收入至今仍是她的重要收入来源。
古斯蒂尼希望改变人们对造型师这一职业的固有印象。
“人们想到造型师，通常会想到明星造型师、红毯造型师，觉得这类服务与普通大众无关，或者根本不是大众负担得起的。我想把这种服务转变成适合普通男性日常生活的东西。”
为此，她创办了个人造型服务品牌Maddy G Style。
这项业务提供不同层级的服务：陪同购物指导的收费为每小时250美元（约合人民币1673元）起；制作一份搭配方案收费55美元（约合人民币368元）；全面改造客户的衣橱则收费800美元（约合人民币5353元）。
客户需要先填写表格，说明自己的需求、预算及其他必要信息。随后，古斯蒂尼会根据具体情况搭配服装，既可以为客户规划一次旅行的穿搭，也可以帮助客户全面调整衣橱。
她没有透露这项个人造型业务的具体收入，但截至报道发布时，她已经服务了500多名购买过搭配方案或衣橱改造服务的客户，另有100多名固定造型服务客户。
古斯蒂尼的个人造型服务品牌Maddy G Style的Instagram主页。（截图自Instagram/@maddygstyle）
02
三条收入来源，降低流量依赖
古斯蒂尼并未放弃原有的内容变现方式，而是在此基础上增加了直接面向客户的服务。
目前，她的收入结构为：
品牌合作：60%。
个人造型服务Maddy G Style：20%。
联盟营销：20%。
她在公开发布的穿搭视频中加入联盟营销链接，同时通过个人造型服务为客户提供更具体的购买建议。
这意味着，粉丝可以通过两种方式与她建立商业关系：直接购买她推荐的商品，或者付费请她提供个性化造型服务。
“你不希望自己的收入完全取决于视频能不能获得10万次播放，所以你需要把受众引导到其他地方。”古斯蒂尼解释道，“人们既可以直接从她那里购买商品，也可以直接与她合作。”
她强调，自己的个人造型业务完全依靠内容获客，并没有采用其他广告推广方式。
这种模式还让同一份内容产生了多重商业价值。
古斯蒂尼会围绕与自己有联盟营销合作的男装品牌制作内容，也会在为客户定制的穿搭指南中推荐这些品牌。这样一来，粉丝既可能通过公开视频购买商品，也可能在接受个人造型服务后购买她推荐的商品。
前一种方式带来商品销售佣金，后一种方式则在产生服务收入的同时，也可能带来额外的商品销售佣金。
对她来说，内容不再只是吸引流量、争取品牌合作的工具，也成为连接潜在客户、专业服务与商品交易的入口。
“人们确实会向我寻求建议，也会直接来找我购物。我认为，这正是我的内容与那些记录自己生活、制作生活方式视频的网红之间的区别。”
古斯蒂尼为付费用户提供个人造型服务。（截图自maddygstyle.com）
03
专业能力决定合作质量
古斯蒂尼能够发展个人造型业务，一个重要基础是她具备时尚专业知识。
对她而言，品牌合作可以自然融入内容创作：她能够推荐自己本来就会向客户推荐的产品，而不必为了商业合作刻意改变内容方向。
但这也意味着，她必须谨慎选择合作品牌。
“如果我推荐的产品、品牌或服装不符合自己的审美取向，那会对我的内容和受众造成非常大的伤害。”
截至报道发布时，她已与多个服装及生活方式品牌达成合作，包括J.Crew、卡尔文·克莱恩（Calvin Klein）、托德·斯奈德（Todd Snyder）、Bespoke Post、史蒂夫·马登（Steve Madden）和爱步（Aldo）。
她的商业模式建立在专业判断与受众信任之上。品牌合作可以带来收入，但如果推荐与自身专业标准不符的商品，也可能损害长期积累的信任。
因此，专业能力既是她吸引受众的基础，也是她筛选商业合作、维持内容可信度的重要依据。
古斯蒂尼的个人造型服务品牌Maddy G Style的TikTok主页。（截图自TikTok/@maddygstyle）
04
投资时尚应用，多元化收入来源
尽管已经拥有品牌合作、联盟营销和个人造型服务三条收入来源，古斯蒂尼仍希望进一步分散商业风险，减少对品牌合作、平台算法以及个人服务业务的依赖。
为此，她开始尝试投资初创企业。
这条路径由一个新的合作机会打开。肖恩管理公司（Shine Management）的联合创始人兼首席执行官、同时也是爱与金钱创投创投公司（Love X Money Ventures）的联合创始人兼首席执行官艾米丽·沃德（Emily Ward），负责筛选像古斯蒂尼这样的创作者，邀请他们成为时尚社交应用“潮搭”（Driptail）的战略股权投资者。
Driptail是一款帮助用户根据自身身材寻找合适服装的社交时尚应用。
古斯蒂尼先通过自己所属的肖恩管理公司，进入Driptail的股权投资测试计划。在这一阶段，她为应用提供反馈和建议。此后不久，她便获邀成为公司的股权合作伙伴。
她表示，选择以股权方式与品牌合作，关键在于双方是否认同彼此的理念，以及企业所代表的价值观。Driptail解决了她关注的两个问题，因此她很快决定参与。
她没有透露具体投资细节，包括投资是否完全以股权形式进行，以及投资金额或股权价值。不过，她明确表示，这项投资的目的仍然是拓展收入来源。
“就是让自己在几个不同的罐子里都放上一只手。”
这项合作也不仅仅是创作者出资、企业获得资金。
沃德表示，古斯蒂尼提供了非常出色的见解，让Driptail创始人马克·温伯格（Mark Weinberg）从中受益匪浅。创作者们确实改变并塑造了马克对应用发展方向的规划。
换句话说，创作者带来的价值不仅是资金或粉丝，还包括对目标用户需求的理解、产品反馈以及对产品发展方向的影响。
（截图自Instagram/@maddygstyle）
05
一条推广内容带来1000名新用户
古斯蒂尼参与Driptail后，也利用自己的内容为应用推广。
根据古斯蒂尼所属经纪公司的说法，她为Driptail带来的用户数量最多，与她并列的还有创作者艾丽西亚·麦卡维尔（Alicia McCarvell），后者拥有160万Instagram粉丝。
Driptail于当年3月首次上线时，用户数量约为100人。到7月，随着参与股权合作的创作者开始推广应用，用户数量已接近6000人。
古斯蒂尼发布的一条内容，就为应用带来了1000名新用户；在该内容发布后的3天内，应用还产生了100多笔购买。
这些数据展示了创作者参与股权合作的另一种潜在价值：创作者不仅能够为企业提供资金和产品建议，还可以通过已有的受众关系为产品带来用户增长和实际交易。
对初创企业而言，这种合作把创作者的专业知识、受众触达能力和商业推广能力连接起来；对创作者而言，则是在原有内容业务之外，增加一种与企业长期发展相关的收入可能性。
古斯蒂尼也强调了这种长期布局对创作者的重要性。
“你不会每两周就收到一份固定工资，你必须为自己赚到的每一分钱努力……如果能够通过自己持续建设的事业，获得长期的收入来源，那意义重大。”
（截图自Instagram/@maddygstyle）
06
对中国创作者来说
古斯蒂尼的实践值得关注的地方，不只是她开辟了个人造型服务或参与了初创企业投资，更重要的是她逐步把内容积累的受众信任转化为不同层次的商业关系。
第一，从受众反复提出的问题中寻找付费需求。
她的个人造型业务并非凭空设计出来的产品，而是从粉丝主动寻求穿搭建议开始。
对中国创作者来说，评论区、私信以及受众反复提出的具体问题，都可能揭示内容之外的服务需求。关键在于判断，这些需求是否足够明确，能否形成可交付、可收费的服务。
第二，让专业能力成为内容与服务之间的连接点。
古斯蒂尼不只告诉受众哪些衣服值得买，还能根据客户的预算、身材需求和具体场景提供搭配方案。
对拥有专业知识或行业经验的创作者而言，内容可以帮助受众认识自己的能力，进一步的咨询、定制和其他专业服务则可以承接更具体的需求。
第三，避免把收入完全押在平台流量上。
她目前仍有60%的收入来自品牌合作，但已经通过个人造型服务和联盟营销增加其他收入来源。
这并不意味着多元化必然带来更高收入，而是说明创作者可以尝试建立不同的变现路径，降低单一收入来源对整体业务的影响。
第四，股权合作需要超越一次性推广。
古斯蒂尼参与Driptail，不仅提供推广，还参与产品反馈，并影响应用的发展方向。
她的案例显示，创作者与企业之间可以建立更深入的合作关系。不过，股权投资涉及企业经营、估值和投资风险，不能简单理解为拥有粉丝就适合投资。
对创作者而言，专业判断、价值观契合以及对企业产品的真实理解，都是这类合作需要考虑的因素。
对于希望把创作发展为长期事业的人来说，值得思考的并不是如何复制她的具体业务，而是如何围绕自身的专业能力与受众需求，逐步建立能够持续运转的商业体系。 🅛
参考资料：
Alyssa Mercante. How a fashion creator turned audience demand into a 500+ client styling business. Digiday, October 20, 2026. https://digiday.com/media/how-a-fashion-creator-turned-audience-demand-into-a-500-client-styling-business你可能还想了解：
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