一家工厂把 SKU 扩到 120 款，库存周转从 45 天拖到 78 天。这是 CocoLoop 10 月 17 日那篇案例里最值钱的一句话，因为它记的是一次失手。
文章拆的是广州番禺、白云三个服饰工厂，讲它们怎么借 SHEIN 的小单快反、测款数据和供应链能力，从代工往自主品牌走。三个厂的路径不一样，共同点是都在做减法。
50 到 100 件。这是部分样品的首单量，打样到上架约 7 天。这个量级省的不是钱，是把押注换成投票：一款做 5000 件，卖不动是一仓库存；做 80 件，卖不动只是少一张订单。
先用数据砍，再用数据加
小批量只压低了试错的成本，判断哪款值得往下做，还得看指标。文章列了四个：点击率、加购率、售罄率、退货率。四个数指向的地方不一样，点击率看图能不能拦住人，加购率看价格和款式能不能被接受，售罄率是补货信号，退货率是货对不对版。
容易犯的错是只盯售罄率。卖得快不一定是好款，可能是定价低了，也可能是备货太少。退货率高的款，卖得越快，亏得越多。
120 款。开头那家工厂把 SKU 扩到这个数，周转天数从 45 天升到 78 天。多一个款，多一批面辅料、多一次打版、多占一个仓位，这些成本摊在周转天数上，比摊在单件成本上疼得多。缩款之后库存压力缓解了，文章没写缩到多少款、周转回到几天。
4.2 万件。一家针织工厂的卫衣做到这个月销量，才去建自主品牌店铺，品牌化之后这款的客单价提了 34%。顺序值得留意：先有能打的款，再有店。倒过来做，店开起来没东西撑，买来的流量用一次就没了。
转型初期别急着断奶
文章给了一条很实的建议：转型初期保留一部分代工订单，拿现有收入养品牌的研发和备货。
品牌前期是纯投入，打样、拍图、备货、投流，每一项都要现金。代工一停，等于关上水龙头去浇新苗。
这条对工厂型卖家的分量比贸易型重。机器、工人、厂房都是固定成本，停一条线容易，再开起来要重新招人、重新排产，交期还不一定接得上。
需要说明，这是第三方机构的案例分析，文中工厂名称和关键经营数据没有独立来源交叉验证。50 到 100 件、7 天、4.2 万件、34% 这些数字，当运营思路看，别当行业基准引用。