编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。
“我的电子邮件通讯中广告应该收多少钱？尤其是那些目标受众非常明确的通讯，潜在的广告主几乎一目了然。”——Charlie Darling
你收取的广告费取决于你能吸引到的读者
例如，一份面向大众的“每日箴言”类通讯可能向广告商收取每千名订阅者3至10美元（CPM）的费用，因为其读者群相当多样化；而针对特定群体的读者，如拼布爱好者通讯或育儿技巧通讯，则可能达到每千名订阅者15至25美元。当你的受众从消费者导向转向企业对企业（B2B）时，费率会上升；每千名订阅者30至60美元更为常见。商务人士的消费动机与消费者不同，且习惯于进行更大额的支出。最具针对性的B2B通讯，例如仅面向医生的通讯，可能会向制药公司收取每千名订阅者80至100美元的广告费。面向投资者或高尔夫球手的通讯则可能要求每千名订阅者60至75美元，因为这些群体通常被认为拥有更强的可自由支配消费能力。
小规模列表建议按固定费用出售广告位
然而，当你的订阅列表规模较小时，可以考虑按固定费用出售广告位。大型公司通常习惯于按 CPM（每千次展示成本）方式购买广告，但它们对小型列表往往兴趣不大。小型企业则更乐意每期支付 50 美元刊登一则广告。毕竟，如果你的列表有 3,000 名订阅者，按每期 30 美元出售广告比按 CPM 10 美元出售更容易。但当你的列表增长到 30,000 且处于快速增长阶段时，应转向 CPM 模式。