一个支付和推广平台最初旨在提升销售可下载软件的商家的转化率，也可能帮助各类在线零售商增加销售额。
如果你的典型联盟营销项目有个时髦的“大哥”，那它的名字就是 TrialPay。TrialPay 面向那些转化率较低的客户，通过让购物者完成或接受其他公司的优惠来换取折扣或免费产品，从而奖励他们。
归根结底，TrialPay 在你的电商网站上投放其他商品和服务的广告——这一概念并非所有商家都能欣然接受。但鉴于其采用独特方式转化那些原本会点击“返回”按钮并去别处购物的客户，我在本期“The PeC Review”中给 TrialPay 打出满分五颗星中的三颗半星。
“The PeC Review”是我每周尝试向你介绍我认为能帮助你提升电商业务的产品的努力；而本周，我认为你应该考虑试用 TrialPay。
TrialPay 的替代支付模式
当主要负责游戏网站的 TrialPay 业务发展经理 Chris Lacey 与我谈论 TrialPay 时，他首先介绍了该公司的起源：作为一种将下载了软件试用版但未实际购买的用户转化为付费用户的手段。
在可下载软件市场中，消费者通常能够免费下载软件的试用版并使用一个月。但根据 Lacey 的说法，只有约 1% 的消费者会在试用期结束后回来购买该软件产品。
于是 TrialPay 应运而生。TrialPay 为消费者提供了一种交易：作为交换，消费者只需完成来自其他商家或供应商的某项优惠，即可免费获得他们试用的软件。例如，与其直接购买软件，我可以先体验《华尔街日报》的试用版；注册 FreeCreditReport.com 的服务；或者申请一张新信用卡，这样我就能免费获得该软件。在后台，每当客户完成一项优惠，TrialPay 就会向软件商家付款。
McAfee 网站上的 TrialPay
现实案例：McAfee
假设我正在为我的电脑寻找杀毒软件。我导航到 McAfee 网站，最终进入一个鼓励我试用 McAfee Virus Scan Plus 软件的页面。当我点击“立即试用”按钮时，我会看到一个优惠选项。我可以下载试用版，或者只需接受来自 Sony、Blockbuster、Netflix、Discover Card 或其他知名品牌消费品或服务公司的某项优惠，即可免费获得为期一年的完整版软件（价值 39.99 美元）。
如果我点击这些优惠，我将被引导至 TrialPay 服务器上的 McAfee 品牌页面，在那里我可以从产品和服务列表中进行选择。如果我不打算接受任何优惠，我仍然可以从 McAfee 购买或下载试用软件。
McAfee 品牌页面上的 TrialPay 优惠
在你的电商公司使用 TrialPay
抛开软件不谈，我认为商家至少有三种方式可以利用 TrialPay 提升几乎所有类型产品的销量，从玩具到工具莫不如此。
需要记住的关键点是：当客户接受 TrialPay 优惠时，商家就能获得报酬。以 McAfee 为例，如果客户注册 Netflix 并免费获得其杀毒软件，TrialPay 会向 McAfee 支付一笔预定金额——很可能接近该软件 39.99 美元的零售价。这样，McAfee 依然为其软件获得了收入，而客户则作为 Netflix 套餐或捆绑包的一部分获得了该软件。
阻止购物车放弃
TrialPay 为商家提供一个免费的购物车放弃小部件，形式是一段几行的 JavaScript 代码，你可以将其插入到你的购物车中。当购物者通过点击浏览器的后退按钮或以其他方式离开网站而放弃购物车时，他们会获得以下选项：(1) 免费获得购物车中的产品；或 (2) 在接受若干 TrialPay 优惠之一的前提下，获得一定金额的折扣——例如，从购物车总价中减免 20 美元。因此，商家可能会促成原本不会发生的销售。TrialPay 会向商家支付一笔奖励金，以抵消提供优惠的成本，因此如果购物者接受了该优惠，商家理论上不会有任何损失。
鼓励重复销售
TrialPay 还可能有助于鼓励回头客。每个优秀的在线商家都会在日常业务中向客户发送订单确认邮件。那么，何不利用 TrialPay 优惠来促使新客户成为回头客呢？你可以在订单确认邮件的底部，为完成一项 TrialPay 优惠的新客户提供下一笔订单 10 美元的优惠券。在某些情况下，TrialPay 实际支付的金额甚至超过 10 美元，而你的客户现在也有了返回你网站的动力。
创建自己的 TrialPay 优惠
最后，作为商家，我可以使用 TrialPay 来宣传我的产品。如果我销售礼品篮，我可以注册为广告主；一旦被接受，TrialPay 就会在 Netflix、FTD 鲜花和《华尔街日报》等旁边展示我的优惠（即购买礼品篮）。如果有人购买了我的礼品篮，我就向 TrialPay 付费。然后，TrialPay 支付给提供该优惠的商家，并保留一部分作为自身收益。
总结
TrialPay 为电子商务企业提供了新的方式来鼓励客户购买，并为那些原本可能不会购买的客户开辟新的变现途径。它可以从两个方面使商家受益。一方面，你可以用折扣换取客户接受优惠；另一方面，你可以以每行动预定成本的价格，将你的产品优惠分发到成千上万的其他网站上。
TrialPay 甚至会为你提供一系列最佳实践和营销创意，并为开发落地页和电子邮件活动提供免费的设计服务。
有些商家无论获得多少报酬，都不愿意向客户展示其他公司的优惠。但另一些商家可能会认为 TrialPay 是一种将转化率提升 2% 至 4% 的好方法，因此我在本次评测中给它打了 3.5 星（满分 5 星）。