每个开始做电商的人都面临一个问题：我该卖什么？而大多数人在起步阶段似乎都会犯两个经典错误：
- 他们试图销售与他人相同的产品：DVD、电子产品和设计师服装。他们面临的问题是，这些产品市场已经饱和，而且供应商通常不从事小批量供货。要想获得任何利润，他们必须大量采购。
- 他们试图销售自己熟悉且热爱的产品。不幸的是，除非对自己熟悉且热爱的产品有显著需求，否则他们将面临大量只能欣赏却无法售出的库存。
什么是“创意热点”（IDEA HOTSPOT）？
Whatdoisell.com的丽莎·苏托拉（Lisa Suttora）创造了“创意热点”一词，用来指代任何能“为你提供源源不断的新产品创意、市场趋势、新兴利基市场和产品线教育素材的事物、地点或人物。它是孕育产品创意的沃土。”这些热点能让你紧跟人们的购买动向、了解哪些事物正在崛起以及哪些正在走下坡路。如果你的创意都来自一两个来源，那你就是在自我设限。拓展你的思维——你可以考虑从以下这些“热点”中汲取灵感：
- 报纸。通过阅读生活方式版块、商业版块，或查看大型商店发布的广告，你可以大致了解消费者的关注点。
- 消费类出版物。有成百上千种杂志专注于利基产品、利基爱好和利基市场。它们是构建利基产品线的重要资源。
- 购物中心/实体店铺。与销售员交谈，了解哪些商品畅销。你甚至可以从包装盒上找到供应商信息。获取制造商名称，打电话询问他们在你所在地区的本地分销商是谁。
- 趋势发现网站，例如Trendwatching.com、Influxinsights.com和Trendhunter.com。
娱乐产业，尤其是电影和电视剧，驱动着产品趋势。如果你了解电影行业即将推出的作品，你就可以在趋势兴起之前开始采购相关产品。Imdb.com 维护着一份下一年将上映的电影列表。因此，如果你现在知道某部电影即将上映，你就可以在它变得昂贵之前开始囤积相关商品，例如《蝙蝠侠》、《超人》、《好奇的乔治》和《星球大战》。
记录下来
Suttora 强烈建议随身携带一本产品采购笔记本，无论是个人数字助理（PDA）还是手持笔记本，以便随时记录涌现的想法。她警告说：“百分之九十没有写下来的想法都会丢失。在这些创意热点，如果你看到一百个可销售产品的点子，你是无法全部记住的。你必须把它们记在产品采购笔记本上，然后再回去逐一研究。”