如何在几周内浪费4,000美元？帕特里克·科格林深知其中缘由。事实上，多数电商卖家在创业初期都曾犯过类似错误。
科格林经营密歇根州圣克莱尔的独立珠宝店American Diamond Importers近15年。赢得eBay ProStore比赛后，他迅速将传统业务转型为涵盖线上与全球市场的模式，并期望首年实现百万美元销售目标，这高度依赖于广告营销的成效。
务必及时更新落地页URL
约四周前，科格林在Google和Yahoo!启动PPC活动。当时新网站仍在完善中，团队持续修改、迁移页面。然而，一个昂贵的失误发生了：尽管网页不断调整，他却未同步更新PPC广告中的URL地址。导致搜索引擎广告访客被导向错误落地页或看到报错页面。
“我学到了宝贵一课，”科格林表示，“每个广告的落地页必须准确无误。若调整网站结构、更改页面或分类，务必仔细核查广告活动，确保落地页同步更新。”
他在MSN建立活动时，经例行沟通才发现现有URL指向错误页面。此时，该业务已产生约4,000美元PPC费用。
除直接损失外，更令科格林困扰的是潜在销售额的流失。“2.5万还是5万美元？”他坦言，“这才是让我夜不能寐的原因。”
尽管新网站吸引了一定流量，但他不确定多少访客因PPC错误而带着错误意图访问。目前日均约200名新访客仅带来3-6笔订单，远低于预期。“我以为网站上线并引入搜索流量后销售额会飙升，但实际反响平淡。”尽管如此，科格林与团队对新事业仍充满热情，每成交一笔订单便会敲钟欢呼。
他对PPC保持信心，并为假日季增加预算：从最初每引擎每日100美元，提升至Google每日130美元（因消耗过快），圣诞期间或达每日250美元。科格林承认电商运营学习曲线令人沮丧，但团队对假日季及未来一年依然满怀期待。