与市场上许多优秀产品一样，尿布收纳篮的诞生源于实际需求。梅丽莎·布拉姆莱格是一位两个孩子的母亲，她需要一款能够将所有婴儿护理必需品集中存放在一个方便位置的产品。似乎每次她需要给孩子换尿布时，新尿布都在房子的另一端，而她留下的药膏却在另一个地方。
简介
公司名称：SaraBear Company, LLC
所有者：Melissa Bramlage
成立时间：2004
收入：$125,000
产品：尿布收纳篮
购物车系统：MountainMedia
引言：“除非是你，否则地球上没有人能让这件事成为现实。”
如果说需求确实是发明之母，那么布拉姆拉格（Bramlage）就是活生生的证明。她构思、创造、安排生产，如今正在销售她因需求而发明的产品。
布拉姆拉格并没有仅仅围绕销售他人产品来发展在线业务，而是将她的产品从纸片上的设计逐步培育成在海外实际制造的商品，并已在她的网站上推出。尽管销售才刚刚开始升温，布拉姆拉格觉得自己仍处于初创阶段，但她相信尿布收纳篮前景广阔。
布拉姆拉格的日常生活从全职护士、母亲和妻子，转变为兼职护士以及全职的母亲、妻子、企业家、发明家、首席执行官、网站设计师和她深知能造福新手父母产品的头号啦啦队长。
什么是“尿布收纳篮”？
布拉姆拉格：尿布收纳篮是一项非常简单的发明。它是一个内衬布料的木制篮子。布料内衬放在一个更精致风格的篮子内部，具有特定形状的隔间以容纳物品。婴儿湿巾容器位于中心，被隔板夹住，还有四个隔间、小方格和四个口袋。它有一个铰链式把手，可以折叠到侧面。因此，理念是：你一只手抱着宝宝，在屋里走动时，另一只手拿着尿布收纳篮，可以在屋内的各个房间之间移动，无论宝宝在哪里，无论你要把宝宝放在哪里换尿布。质量确实相当出色。这是我一开始就非常核心的关注点。我需要它具有良好的质量，因为我希望它在需要存放其他物品时能使用多年。它们在网站上的零售价为48美元。
你为什么想创造一款新产品？
布拉姆拉格：这一切最初始于2004年的原型和想法。我有了一个女儿萨拉（Sara），在她婴儿时期，我需要一种当时还不存在的产品。后来我突然意识到我其实可以自己制作它。于是我决定坐在厨房的桌子旁做一个。我做了，而且做得相当粗糙。但我把它送给了一个朋友，她非常喜欢并使用它。于是小小的火花被点燃，一件事接着一件事，中间经历了诸多环节——但最初的原型和第一个网站的发布是在2004年。
你是否一直希望在网上销售这款产品？
布拉姆拉格：我一直希望能在网站上展示它。我是一名注册护士，从未涉足过商业领域。所以我想我可以先建一个网站来销售它们。但我有很多东西需要学习。显然事情并不是这样运作的。我从未想过要拥有一家自己的礼品店或实体店面。我心中有一个关于产品的愿景，并希望将其带给那些拥有实体店面的商家。直到最近我才开始推出批发价；在此之前，它们只是在网站上以零售价销售。
你通过eBay或其他在线市场进行销售吗？
布拉姆莱格：我曾在eBay上尝试销售该产品，但对我的产品并不适用，因为它属于小众品类。当时市场上没有现成的尿布收纳篮，消费者因不知自己在寻找什么而难以发现它；eBay并非我想要的平台，我也不希望产品看起来像eBay上的商品，它定位稍高端，虽非廉价品，但也算不上奢华顶级。
您是否针对该产品使用过按点击付费（PPC）营销？
布拉姆莱格：我曾花费数月时间尝试Google的按点击付费服务，我认为这对合适的公司而言是极好的方案，但对我个人来说却是一段糟糕的经历，这很大程度上源于我的经验不足，不清楚实际工作内容和真实成本；在按点击付费中你可能迅速亏光本金，因此使用该服务时必须格外谨慎。
您如何推广您的尿布收纳篮？
布拉姆莱格：我发送过一些电子邮件优惠券，反响良好；我之前使用的是Constant Contact，效果极佳，但现在[购物车] MountainMedia已拥有自己的电子邮件通讯功能，我最近使用了该功能，体验非常好。此外，我还聘请了一位公关代理，少量宣传就能产生深远影响。
您如何处理产品的制造环节？
布拉姆莱格：我原本计划在美国生产，但这比我能承受的成本更高；我花了一年时间试图寻找愿意配合、能按我的规格生产并保证所需质量且价格合理的美国制造商，但最终未能找到。后来我找到了一位采购顾问，他协助了外包流程。产品百分之百在亚洲制造，仅部分面料在美国生产，我将这些面料运往工厂进行组装。
与海外制造商合作具有挑战性吗？
布拉姆莱格：我不得不培养出从未想过自己会拥有的耐心水平。虽然不想过于私人化，但这确实艰难且极具挑战，因为我的工具是互联网、电子邮件和电话，它们是我与世界联系、寻找合适合作伙伴的手段。因此，我给那些尤其是想创业的女性的建议是：“地球上没有人比你更关心你在做什么，也没有人能替你实现目标，除了你自己。”如果有人告诉你“别担心，我会搞定”，那是不可能的，唯一能搞定的人只有你自己。
您是自行库存管理，还是由制造商直接代发货？
布拉姆莱格：我自己负责库存管理并将货物发出。
在这次努力之前，您是否有任何商业或网络经验？
Bramlage：我起初没有任何商业经验，也不了解如何运营网站。我首先聘请了一位为诊所网站建站的人，而不是做电子商务，因为我完全不知道这需要付出什么。这并不像人们想象的那么简单。关键在于找到合适的公司来为您完成这项工作。聘请Mountain Media是我网站中缺失的关键要素——在初期找到一家能与您的愿景协同工作的公司是至关重要的组成部分，而不能作为事后考虑。
您是否希望将这些产品零售到沃尔玛和塔吉特等大型渠道？
Bramlage：当然。不过当您提到“沃尔玛”时，[请记住]有沃尔玛的顾客、塔吉特的顾客以及诺德斯特龙（Nordstrom）的顾客。我认为目前还难以确定我的产品适合哪个渠道。我甚至不想去猜测，但这是一款品质更优的婴儿用品。它陈列美观，外观漂亮，品质上乘。但让我们面对现实吧——它是一个尿布收纳篮。它是为了使用而设计的，您需要亲手接触它，将宝宝的用品放入其中并每天使用。
如何起步？
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