我的企业值多少钱？
这是大多数企业家最终都会问到的问题，在线商家也不例外。他们想知道自己投入精力并持续努力构建的企业，如果选择出售，是否具备真正的价值。
好消息是，盈利的在线公司确实具有价值。坏消息是，目前并没有一种简单且行业公认的方法来计算电子商务企业的真实价值。
eBizBrokers, Inc.（一家专注于互联网企业的并购公司）的联合创始人兼执行董事迈克·格雷维尔（Mike Gravel）表示，作为一个非常宽泛的指导原则，企业预期售价可能为其税前利润、折旧和摊销前收益（EBITDA）的两到五倍。利润和利润率仍然是决定网站出售时能否获得最高价值的主要因素。高销售额并不总是等于高售价——利润通常才是关键。
格雷维尔说：“我们曾有一位[潜在]客户，其营收达到7000万美元，但净利润率仅为3.5%。”“基本上，你会看到这种情况并认为，‘在这种体量下，只要一个小小的失误，比如打个喷嚏，就可能迅速导致亏损。’”
除了税前利润率外，格雷维尔还警告称，还有许多变量最终决定了在线企业的价值。
格雷维尔表示，为了获得售价的上限，企业必须实现20%至30%的EBITDA，拥有高利润率的产品，处于进入壁垒较高的独特利基市场，或具备专有产品或技术。此外，还有多个因素会影响网站的价值。虽然以下列表并非详尽无遗，但这些项目是潜在买家在购买网站前会审查的关键组成部分。
关键词与搜索引擎表现
在线企业在搜索引擎宇宙中的排名对于吸引流量至关重要。更好的排名通常会带来更高的价值。
Stuntdubl.com的搜索引擎优化（SEO）和营销顾问托德·马利科特（Todd Malicoat）既是网站的买家也是卖家。他表示，对企业每次点击成本（CPC）和每次点击收益进行深入分析，能为决策过程提供有价值的视角：
“理解SEO的人更容易介入并购买网站，同时对其估值，因为他们能够看到反向链接与销售转化之间的直接关联。”任何能够通过按点击付费（PPC）计算获取每位新客户成本的人，都能更清晰地了解网站的价值——以及维持现有客户和获取新客户的成本。
此外，他指出，卖家应意识到，买家通常会考察搜索引擎排名、排名的稳定性、Alexa评级、与网站相关的唯一关键词数量，以及当前和历史流量水平等。
马利科特说：“如果没有合格、相关且 targeted 的流量或其潜力，网站几乎不值它所占用的服务器空间。”
网站复制
电子商务的性质决定了其进入门槛较低。潜在买家可能会自问：“与其购买这个网站，我是否可以更便宜地创建自己的版本？”卖家应始终牢记这种可能性。
如果你的网站已经建立了忠实的访客和购物者群体，积累了健康的自愿订阅邮件列表，并营造出独特的社区氛围，那么它就不容易被复制。在这种情况下，卖家将处于更有利的位置。
Malicoat 表示：“社区具有大量的内在价值。”然而，他补充说，如果所有权发生变更，经常光顾电子商务网站的购物者或每天涌入他们喜爱的论坛的访客可能会变得善变。潜在买家可能希望在所有权变更时保持一定程度的公开透明度，以避免引起对该网站忠诚用户群体的负面反应。
资产
除了建筑物、库存、仓库和电脑等传统意义上的资产之外，还有一项资产会从根本上影响企业的价值：其网址（URL）。即使你的网站并非围绕该 URL “构建”，该地址本身也可能具有价值。
所谓的“关键词 URL”通常比不太明显的地址具有更高的价值。例如，Golf.com 的价值很可能远高于 Goodputters4less.com，因为前者是购物者在无需进行搜索的情况下可能会直觉性地输入到浏览器中的地址。
Gravel 表示：“URL 是一种相当巧妙的概念；[它们]是我们所说的‘房地产空间’。”你可能在字面意义上并未在其上构建任何东西，但在虚拟世界中，“你拥有这块土地，它具有一定的价值。这种价值与你拥有一块位于理想社区的极具吸引力的地块，或一条高流量繁忙街道上的商业用地并无二致。”
如果你想对自家 URL 的价值有一个大致的了解，网络上提供了许多试图评估价值的工具。例如，你可以在 Swiftappraisal.com 获取域名估价，或者访问 Zetetic.com 查看影响域名价值的 28 个变量列表。
竞争
你是否面临在过度拥挤的市场中被踩踏的风险，还是已经开辟出一个独特的细分市场？也许你在体育用品这样庞大的市场类别中只运营一个小型网站，但通过一些审慎的调整，你的网站可以找到具有显著区分度和重要价值的定位。一个例子可能是专注于成为难以找到的户外产品的“首选”地点。在拥挤的品类中保持独特性，将为你的业务增添价值。
收入来源的多样性
你的网站是在多个地点销售，还是仅从一个网站销售？如果你从事多渠道销售，是否将产品放在拍卖网站上，从而以牺牲其他渠道相同产品的利润为代价，导致某一渠道的利润率较低？你是否通过联盟营销计划或网站上的其他广告获利？
买家希望看到你的收入具有稳定性。此外，他们还会寻找能够推动收入增长的机会。“卖家需要证明的主要是，网站拥有可靠的收入来源，出售之后不会发生任何变化，而且收入不仅真实可信，还能持续并实现增长。”马利科特说。
增长
买家希望看到以财务报表形式呈现的企业业绩记录。这些信息应能回答以下问题：企业是否一直在增长？销售额是持平还是可能下滑？
格罗夫尔说：“如果整个电子商务行业以每年20%的同比增长率扩张，而你的表现未能与之匹配，那么买家就会想知道原因、发生了什么以及存在哪些问题。”
简而言之，如果你的业务拥有健康的利润率、有财务记录支撑的增长历史、在搜索引擎中排名良好，并且理想情况下围绕忠实回头客群体建立了独特的社区感，那么你的业务将具备可观的价值。如果你的网站在其细分领域缺乏独特性，或者你运营的网站很容易被复制，那么该网站的价值将远低于你可能期望的水平。
好消息是，网站确实可以出售。除了YouTube和MySpace等大型交易获得的关注之外，“普通”网站也经常被买卖。
格罗夫尔说：“每当你听说一起YouTube的交易时——如果你再深入挖掘一点——你可能会听到10到15起刚刚未被媒体关注的较小规模交易。”“这些可能是600万美元、1000万美元、1200万美元或2500万美元级别的交易。而在下一个层级，媒体往往很少报道，你可能会发现更多这类较小的交易。”
你的网站也可能成为其中之一——前提是你清楚它的价值所在。