Karl Hirsch是Protexis（Protexis.com）的首席执行官，该公司将零售网点与希望销售软件、音乐、视频、电子书和其他数字产品等数字内容的公司联系起来。
PeC：Protexis 做什么？
Hirsch：我们帮助数字内容出版商通过既定的在线渠道（通常是在线零售商）销售和履行内容。
PeC：这项技术是全新的吗？
Hirsch：这项技术并非全新，但对于零售商和出版商而言，电子分发模式及机遇却是新的。电子软件分发已存在近十年，但主要被用于直接向消费者销售——而非通过既定的在线零售商。因此，Protexis 所做的是将出版商与商家连接起来，并帮助这些出版商以更高效、更开放的方式触达更多消费者。
PeC：该系统如何运作？
Hirsch：数字内容出版商会通过 Web 界面访问我们的托管服务。他们会上传内容，并以非常简单安全的过程输入必要的商品信息。在审查了各零售渠道的机会及其相关的收入分成后，出版商会选择在哪个渠道以及如何使其内容在该选定渠道中可用。
PeC：在使用 Protexis 时，创作者是否会失去对产品的任何所有权？
Hirsch：出版商保留对该内容的所有所有权和管理能力。
PeC：出版商使用您的服务需要支付什么费用？
Hirsch：我们采用基于交易的收入模式。出版商无需向我们支付任何费用。他们选择自己的销售渠道，而这些渠道有与之关联的收入分成。假设某零售商（仅为举例）拥有 25% 的利润率，出版商可以选择是否将其软件提供给该渠道。当该零售商完成一笔销售时，出版商便知道该零售商获得其中 25% 的收益。该零售商向我们支付一笔
PeC：例如在 TigerDirect 或其他零售商处找到出版商产品的客户，是否需要在 Protexis 结账？
Hirsch：结账和购买将通过零售商的购物车完成。我们只是无缝集成该数字库存，以便零售商能够以他们擅长的方式进行商品展示和销售。此前，唯一的替代方案需要第三方电子商务提供商“接管”购物车，导致不必要地共享客户信息，并导致购物车放弃率上升。
PeC：这会改变出版商现有的任何数字版权管理系统吗？
Hirsch：内容出版商可以保留他们目前拥有的许可模式。
PeC：对消费者有什么好处？
Hirsch：消费者对即时性反应非常积极。当我去一家拥有我想要的内容且立即可用的小商户时——而不是另一家没有立即提供但会发货的零售商——我会选择前者。