尽管亚马逊是强劲对手，但商家可利用其两项电商服务提升销量并将流量引回自有网站。
“在亚马逊上销售”和“亚马逊产品广告”可借助亚马逊的品牌效应与流量助力零售电商。本文将介绍这两项服务的使用方法、潜在成本及注意事项。
在亚马逊上销售：高流量的比价平台
据comScore数据，仅2009年1月Amazon.com在美国就拥有超5450万独立访客，意味着海量潜在客户正在此搜索产品。
支付每月39.99美元费用后，商家可通过手动添加、文本文件上传或免费应用程序将库存同步至亚马逊。您的产品将与竞品并列展示，类似比价购物工具的模式。
亚马逊的庞大访客群可随时发现并选购您的产品，通过亚马逊支付界面下单。客户甚至可能将您网站、亚马逊及其他零售商的商品合并购买。若接受此模式，该服务可为店铺带来大量订单。
在亚马逊上销售的四大注意事项
作为营销工具，使用该服务时需注意以下四点：
首先，亚马逊对产品上架有特定要求且纠错机制有限。例如，曾有玩具水枪被判定为禁售品，但竞争对手却正常在售；沟通时往往只能得到冗长且无实质帮助的条款指引。
其次，亚马逊掌控运费定价权。为促使用户使用其物流服务，平台常迫使卖家压低运费，导致难以覆盖包装成本。虽仍可盈利，但需严密监控利润率。
第三，仅上架盈利商品。部分卖家未善用此工具，反而以过低价格损害利润。务必确保合理利润空间，避免陷入恶性价格战。
最后，需核算月费成本。39.99美元的月费较高，若每月无法带来至少100次额外销售，则性价比不足。
投放亚马逊PPC广告引流
若不愿在竞品平台直接销售，但仍想利用其流量，可考虑按点击付费（PPC）广告，将客户引导回自有商店。
该服务类似Google AdWords，但目标受众更精准。热门类别设有最低出价门槛（撰写本文时标准如下）：
- 服装和配饰：每次点击30至50美分
- 婴儿用品：每次点击15至25美分
- 电脑及配件：每次点击55美分至1美元
- 电子及办公用品：每次点击40美分至1.25美元
- 家具：每次点击40美分
- 健康与美容：每次点击60美分至1美元
- 家居与园艺：每次点击15至70美分
- 珠宝与手表：每次点击20至75美分
- 运动与户外：每次点击25美分至1美元
- 工具与家居装修：每次点击30至50美分
- 玩具：每次点击15至25美分
部分类别发布广告前需获亚马逊事先批准，其他类别则仅需几分钟设置即可上线。
总结
电商网站可通过直接在亚马逊上架产品或投放定向PPC广告，有效利用平台每月数百万的访问量实现业务增长。