虽然许多电子商务企业仅交易新品，但二手、翻新和剩余物资的市场却蓬勃发展。精明的电商商家可以识别利基市场，并利用公开拍卖、网站和分类广告来采购有价值的库存进行转售。
在本期“电商知识”（Practical eCommerce的常规栏目）中，我将介绍利用拍卖和分类广告寻找库存的想法，以便您能在自己的网站或eBay等拍卖网站上快速轻松地转售获利。
找到您的利基市场
有些商品适合转售，而另一些则不易重新营销。找到一个成功的利基市场对于从二手或替代来源的商品中获利至关重要。
ABU Games位于爱达荷州博伊西市，是一个出色的多渠道商家案例，它通过销售并非来自传统进货渠道的产品找到了成功的利基市场。通过其在线商店和eBay店铺，该公司出售收藏用的Magic the Gathering卡牌。这些卡牌用于玩一款角色扮演游戏，其概念与Dungeons & Dragons相似，后者是该流派中最早且可能最受欢迎的游戏之一。Magic the Gathering据信在全球拥有约700万玩家，这些玩家对超过15,000种不同卡牌有着强烈的需求。
据ABU所有者加布里埃尔·威尔逊（Gabriel Wilson）介绍，该公司库存中有数百万张卡牌，其中大部分是从个人手中购买的，而非从Magic the Gathering’s的出版商处购买。访客可以访问ABU网站，将想要出售的卡牌放入一种反向购物车中，并像购买商品一样轻松地完成销售。ABU之所以成功，是因为它发现了一个相对服务不足的利基市场并对其进行营销，同时找到了易于采购转售商品的途径。
作为第二个例子，我认识一位专门从事高端链锯转售的卖家。他通过在Craigslist上发布求购信息或在储物单元拍卖会上购买来获取他的链锯。在对链锯进行彻底检修后，他在eBay上以原价的三到四倍转售。他之所以成功，是因为他能够识别一个服务不足的市场并提供相应服务。
在这两个例子中，商家都是其产品的专家，并且通常对他们销售的商品感兴趣。他们都找到了非传统的货源。
要找到您的利基市场：
- 寻找您感兴趣的产品或产品系列；
- 寻求服务不足的市场；
- 找到一个乐于购买二手、翻新或全新剩余物资的市场。
参加拍卖会，阅读分类广告并寻找便宜货
一旦您找到了您的利基市场（或多个利基市场），就开始寻找拍卖会或个人销售，并对价格非常敏感。例如，计算机是一个拥有巨大翻新或全新剩余产品市场的领域。通过仔细留意，精明的电商商家可以以极低的价格采购计算机产品，但这也是一项从拍卖和个人卖家处购买可能成本高昂的领域。
例如，上周MPC（一家制造计算机、服务器及相关产品的公司）举行了一场破产拍卖，估价约5000万美元的新品或翻新产品上架。然而，这场吸引了大量消费者和前MPC员工的拍卖并非捡漏天堂，因为许多买家为MPC和Gateway品牌系统支付了零售价的80%。在这样的价格下，转售获利几乎不可能。
相比之下，由GoIndustry DoveBid进行的拍卖往往是电商商家的梦想之地，其中许多易于转售的商品，包括类似的计算机，价格仅为零售价的一小部分。
我个人的经验包括在拍卖会上采购收藏玩具和漫画书，这些我能够在我的在线商店和eBay上批量转售。分类广告也是二手或翻新商品的良好来源。但是，同样要注意确保您确实获得了便宜货。
为您的电商业务采购有价值商品：
- 坚持你的利基市场，拍卖不是拓展新品类的地方；
- 了解你竞购物品的零售价值；
- 切勿支付超过零售价值25%的金额；
- 警惕高额买家佣金。
总结
在电子商务和拍卖网站上销售二手、翻新或剩余的新品可以赚取大量利润。秘诀在于：(a) 找到未被充分服务且有趣的利基市场，从而获得可观的收入；(b) 在拍卖会上或从个人手中采购商品时，对价格保持高度敏感。
资源
- GoIndustry DoveBid 在线拍卖
- Great American Group 的批发库存处置服务
- Liquidation.com Liquidation.com 批发在线拍卖
- 美国政府拍卖