在本篇博客中，我将分享关于电子商务企业估值的具体信息、推高企业价值的因素、寻找网络企业的买家画像（以及谁可能为你的网站支付最高价格）、交易结构、如何为出售你的互联网业务做准备、所有者融资、使用托管服务等内容。我欢迎评论、提问和建设性批评。
世界上有两种人——被动型和主动型。被动型的人根据所面临的情况来决定行动方向，通常基于情绪并在往往存在诸多限制的情况下做出决定或采取行动。而主动型的人则通过提前规划来创造他们想要的局面，事先确定目标并采取措施使目标得以实现。
作为一位主动型的互联网企业主，你能做出的最重要决定之一就是构想你的退出策略或继任计划。在初期思考这些问题非常重要，因为为了构建公司而打下的基础可能会因你期望的最终结果而有所不同。你是希望由子女接管公司，还是希望将其出售？例如，市场上能卖出最高价格的电子商务企业通常不与所有者或任何关键员工绑定——换句话说，这些企业已建立了使其能够“自动驾驶”运行的程序和流程。另一方面，如果你的继任计划是将企业所有权转让给家庭成员，你需要确保此人尽早参与业务并通过“实践”了解业务的运作机制。
除了死亡、税收以及你终将退出自己企业这一事实之外，世间再无其他确定之事。拥有一家能带来收入、身份认同和自豪感的成功盈利的电子商务企业本身并不足以保证你能最大化其商业价值。我认识一些企业主，他们勤奋努力、经验丰富、知识渊博，并且拥有非常成功的互联网企业，但由于从未制定退出计划，他们无法要求与其企业相称的价值。那么，究竟什么是能帮助你的公司创造最大价值的退出计划呢？企业类型多种多样，因此每个人的退出计划都会有所不同，但几乎所有企业都有一些需要考虑的共同要素。此外，还有一些针对电子商务企业主的独特情况会影响他们的退出规划过程。
一般来说，退出策略规划将涉及理解以下方面：
第一步：确定你的退出选项：尽管企业主的退出选项有许多变体，但它们通常归入以下广义类别之一。
- 在企业主生前或去世后，将所有权转移给继承人
- 出售给其他所有者（如果是合伙制）或员工
- 出售给第三方
- 清算和/或关闭
与实体店面经营者相比，电子商务企业主通常更年轻，而且技术的快速变化使得互联网企业主更难创建可以传承给继承人的企业，因此第一种选项通常不适用。大多数互联网企业家选择向第三方出售作为其退出策略，因为该选项提供了最大化企业回报价值的最佳机会。
第二步：了解你的企业价值并制定计划以在明确最终目标的前提下提升其价值：良好的开端是成功的一半。根据我对自身互联网企业的了解，我最好估计的退出时间框架是什么？请记住，如果你的企业正在增长且存在大量扩张机会，你可能无法清晰地定义退出策略，因为你不知道几年后自己会处于何种境地。即使你近期没有具体的退出计划，思考你将如何退出企业也会促使你思考关于企业的重要问题。例如：你的企业值多少钱？哪些价值驱动因素能创造可持续优势并提升你的企业价值？一旦你深入思考了这些问题并完成了一些功课，你接下来的合乎逻辑的步骤就是制定一项战略，有意识地将这些驱动因素整合到你的业务规划和增长过程中，以便在出售企业时，你能做好最佳准备以从中获得最大收益。
第三步：最大化现金，最小化风险：开始学习如何将你的企业出售给第三方，以最小化你的风险并最大化你的现金收益。对于首次出售者来说，企业出售过程可能令人望而生畏，整个流程（从准备出售、挂牌到完成交易）可能需要长达六个月到一年的时间。有很多事项需要考虑——你如何为出售互联网企业做准备？出售需要多长时间？你是否应该提供卖方融资？买家期望获得哪些信息以做出明智决策？了解这些情况将帮助你发现企业中那些买家在将你的企业与市场上其他可用企业进行对比时所看重的缺失流程和程序。
现在是考虑退出战略的合适时机吗？你目前非常忙碌，所以也许你会在……之后再去研究。就像购买人寿保险一样，制定退出战略的决定往往会被一再推迟。为了让你的退出战略发挥最大效用，必须在实际退出之前很久就开始规划。不幸的是，当企业必须出售时，通常已经为时已晚。明智的人会直面不可避免的现实并做好准备。请记住，在企业退出方面，要么增长，要么离开，没有维持现状这一说。
你有没有想过你的退出战略？当你想到退出战略时，脑海中会浮现哪些问题？