在线零售商采购并管理库存。他们为库存支付的价格、持有的数量以及所做的库存承诺会极大地影响他们的利润。
我们最近向三位经验丰富的电子商务商家请教了节省库存成本的技巧，这些商家包括：(a) 礼品专卖店 Jamie Salvatori 的老板 Vat19.com；(b) 串珠相关网站集合 Beaded Impressions 的老板 Dale Traxler；以及 (c) 徒步鞋零售商 HikingBoots.com 的老板 Chad Weinman。每位商家在供应商谈判和采购库存方面都拥有多年的经验。
节省库存成本的10个建议
- 不断谈判，不断谈判，不断谈判。许多分销商的价格表仅仅是一个起点。无论你的采购量如何，都要始终要求更低的价格。此外，如果你下订单时恰逢礼品展，请询问展会特价（即使你本人不在现场）。在夏季为节假日备货时这一点尤为重要。好的供应商在此期间通常会提供 10% 到 15% 的折扣。—— Jamie Salvatori
- 争取数量折扣。如果你进行比平时更大的采购，请要求折扣、延长付款期限或免运费。—— Jamie Salvatori
- 索取免费样品。确保你能获得任何新产品的至少一个免费样品。这不仅用于测试（在做出购买决定之前），还用于摄影目的。是的，只有一个单位，但如果你每年增加数百种新产品，这确实会累积起来。—— Jamie Salvatori
- 记住退货商品。退货和有缺陷的商品必须始终向制造商追偿。在与新供应商建立关系之前，务必先解决这一问题。如果你不得不承担向客户寄送替换品的运费，就不应该再支付该商品本身的费用。—— Jamie Salvatori
- 协商条款。与你的供应商协商 30 天、60 天甚至 90 天的净付款期限。这将极大地帮助你的现金流。如果可能的话，获取这些条款并使用提供奖励或积分的信用卡进行支付。—— Jamie Salvatori
- 在淡季下单。如果可能，请在周二至周四下单。周一和周五是大多数分销商最繁忙的日子，导致错误的可能性更高。我们发现，在中周下单时，订单更准确，我们也更有可能获得更好的客户服务。—— Dale Traxler
- 与供应商合作。如果你想进行大额采购或与供应商投资一条新的产品线，请务必与他们讨论你的计划、这可能给他们带来的好处以及你可能面临的任何特殊挑战。这可能会导致关于延长付款期限、寄售、联合广告或其他互利项目的讨论。—— Dale Traxler
- 争取提前付款折扣。尽早结清商品发票。通常情况下，如果经销商愿意在规定的时间内结清欠款，供应商会提供大幅折扣。这些减免在长期积累下来能带来可观的节省。——查德·韦因曼
- 与承运商合作。UPS和FedEx等主要货运承运商向客户提供设备补贴。如果你的业务量达到一定规模，你可以免费获得价值数千美元的电脑、打印机和其他仓库硬件。只要满足最低业务量要求，你就无需承担任何费用。既然你无论如何都要达到这样的业务量，何不利用这些项目呢？——查德·韦因曼
- 投资多种尺寸的纸箱。在纸箱尺寸方面，并非一种尺寸适合所有情况。计费重量根据体积重量或实际重量计算。无论哪种方式，你的纸箱包裹所发货物越紧密，你的运费账单就越低。购买更多尺寸纸箱的成本与你节省的运费相比微不足道。——查德·韦因曼