《哈利·波特》电子书系列将不再依赖亚马逊，作者J.K.罗琳已与索尼合作推出名为Pottermore的直接销售渠道。
如果你从事电子商务业务且雄心勃勃，或许应像J.K.罗琳一样避免过度依赖亚马逊。但若你的电商业务仅用于维持生计，并无改变世界的远大抱负，亚马逊仍是一个重要渠道。
J.K.罗琳将在自己的网站上销售《哈利·波特》电子书。
这一区别至关重要：它本质上是在追问企业的终极定位——“你长大后想成为谁？”若野心宏大，亚马逊并非良选；若仅需赚取月度账单费用，它或许是合适选择。但请务必清醒认知：你正搭乘一只90磅重的大猩猩的便车。
亚马逊的战略聚焦于三大核心价值：选择、价格和便利性。其致力于提供最广泛的选择、最优价格及最便捷的复购体验。其他商家唯有在助力亚马逊拓展产品选择时，方能融入这一战略体系。
亚马逊所有客户均需注册方可购买，平台将商家视为基于产品选择的潜在流量来源。当新访客搜索亚马逊未售商品并通过商家完成购买，意味着亚马逊获取了新客。但在捕获客户后，亚马逊的模式是驱动复购，它会无情地推销全产品线，而非仅限于你的商品。
尽管在亚马逊销售有其合理性，但以下三个原因表明你不应该在此销售：
品牌。电商盈利源于复购及向客户销售多品类产品。在亚马逊销售虽能利用其巨大流量，但你的品牌却无处彰显。因流量非源自你的网站，向上推销的机会属于亚马逊而非你。
满足客户需求带来的信任归于亚马逊，你的品牌几乎无法获益。客户深知在亚马逊购物无忧，即便由你负责发货，客户的心理份额仍属于亚马逊强大的客服与退货流程。
客户关系。亚马逊三分之二的订单来自回头客，其擅长维护客户关系以促进复购。只有当客户搜索亚马逊缺货商品时，才会发现你的报价。根据服务条款，若客户最初通过亚马逊获得，你被明确禁止联系该客户。
若使用亚马逊物流（FBA），你对客户一无所知，看到的仅是收入流，数据和客户关系均归平台所有。
若你取得成功，亚马逊将成为竞争对手。第三方商家帮助亚马逊识别可盈利的利基市场，提供低销量特色商品以最大化选择范围。一旦你的产品线畅销，便等于告知亚马逊下一步应库存哪些产品。每年扩展新品类是其既定战略，不会改变。
定价。亚马逊成本并不低廉，其定价结构不适用于低利润产品。卖家需支付约480美元/年的订阅费，以及基于收入的交易费（通常含15%推荐费，不含运费）和每件1.35美元的关闭费（媒体类产品更高）。
实操层面，上架亚马逊的产品需保持40%利润率。正因如此及其庞大规模，若亚马逊决定将你所在品类纳入自营库存，你将无法在价格或服务上与之竞争。
总结
许多商家抱怨难以摆脱对亚马逊的依赖。若其占你业务的50%，关闭这一收入源将极其困难。毫无疑问，亚马逊对部分商家是良好策略。作为占据电商市场30%份额的平台，上架亚马逊能让产品触达巨大流量。但需认清：你仅是产品供应商。这虽能带来可观收入，却不适合所有人，也无法以可持续方式构建你的业务。
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