作为一家在线零售商，你显然拥有自己的店铺。但在通过其他在线零售商分销你的产品和服务时，你需要考虑哪些问题？
1. 他们的客户是谁？
其中一些客户可能与你现有的客户群体相似。但他们是否也能为你开拓新的利基市场？例如祖父母群体、“粉红美元”（女性消费力）、精选礼品建议等？通过他们的网站，你是否能在特定节日向其他国家/地区的客户进行营销，而这些节日在你的国家并不适用？如果你通常面向B2C客户，那么拥有大量企业客户的零售商可能会让你分得利润丰厚的B2B市场的一杯羹。审视你在哪里找到这些渠道的；如果你尚未在该领域进行营销或广告推广，这可能是一个新的机会。了解他们如何进行自我营销。这将为你提供许多尝试其做法的灵感，或许可以在更小的规模上实施。
2. 他们如何推广你？
他们是否有新闻通讯、Twitter、Facebook、Pinterest或其他社交媒体平台展示最新供应商？他们是否举办竞赛？了解有多少客户因关于产品和服务的信息而联系客户服务团队。你可以考虑让他们的员工熟悉你的产品和服务，以便他们在客户咨询你的产品或服务时能够完全掌握相关知识。如果对方规模较大，你可能需要定期安排此类培训；而对于家族经营的网站，你可能只需偶尔提供一次样品或“家庭式”介绍即可。
3. 他们如何收取将你纳入其网站的費用？
有些公司要求你在加入前支付预付款或管理费，然后按销售额收取佣金。另一些公司则仅收取佣金，比例可能在10%到30%甚至更高。在签约之前，拿出计算器，从你的利润中扣除该佣金，然后再额外计算如25%的折扣。如果他们要求你提供优惠价格，你还能盈利吗？同时检查你是否需要为参与任何促销活动付费。
4. 如何最好地最大化分销效果？
他们是否对每件产品进行审核？当新产品上市或需要更新图片时，你添加新产品的便捷程度如何？他们是否在行业内拥有知名品牌，从而赋予你与其他分销商谈判的筹码？他们是否组织活动？研讨会？如果他们参加展会，你是否愿意提供展品？奖品和分发宣传册呢？他们在媒体上的曝光度如何？主动请记者报道他们最新的产品/服务。做一个好的供应商，同时也让他们了解媒体机会。
5. 作为供应商的排他性（或非排他性）
你们的产品类型是独家代理，还是会有其他同类品牌获得覆盖？你可能会发现自己属于某个品类，并且是该品类中唯一的供应商。这很好——前提是这个品类的市场规模或专业度足以为你带来销量。这种独家合作是双向的吗？他们是否反对你与类似类型的其他品牌合作？
6. 按地区的独家性（或非独家）
如果他们提供按区域划分的独家代理权，首先要确认该区域是指郊区、城市、州、地区还是国家。例如，如果你在东海岸在线销售纸杯蛋糕，可能并不介意他们在西海岸代表其他纸杯蛋糕烘焙店。但如果你的业务扩大了呢？他们如何决定你是否可以在新市场进行分销？请记住，如果你是独立经营者，可能会因声誉更强的全国性竞争对手而受到冲击。
7. 销售促销活动
随着顾客广泛使用每日特惠类网站，许多代表多家供应商的在线零售商现在也举办类似风格的促销活动。你是否必须参与？如果不参加会怎样？你的公司是否会因此受到任何惩罚？我曾因未在某代理商处推出情人节每日特惠活动——这是我全年最重要的礼品促销节点——而被排除在情人节礼物推荐之外。由于我的产品面向情侣和父母，且可并确实已销往全球各地，得知我的产品因“不适合”情人节而被排除在外，令我相当不满。因此，今年我从该零售商获得的销售额仅为去年同期的三分之一。
你通过其他在线零售商分销产品学到了什么？
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