总部位于拉斯维加斯的商业搭档克里斯托弗·纳尔逊和塔玛拉·勒蒂打造了带有内置灯光的专利设计手提包，让你能看清包内物品。随后他们创办了一家名为Glass Handbag的企业，于2010年底成立。他们为这项发明获得了美国和国际专利，找到了合适的设计师和供应商，并推出了一个吸引人的电子商务网站来销售产品。
这是好消息。
坏消息是，合作伙伴为此花费了50万美元，仅售出100个手提包，收入约为1.5万美元。换句话说，这是一堂昂贵的课程。但幸运的是，他们同意分享经验；令人钦佩的是，他们没有放弃。
克里斯托弗·纳尔逊和塔玛拉·勒蒂。
除了作为房地产评估师拥有成功的职业生涯外，纳尔逊还是一位连续创业者。“从我12岁开始向亲戚出售小玩意儿起，我就创办了几家小企业。”
尽管他深知新产品难以营销，纳尔逊表示，他们在创建和推广独特手提包方面的教训代价高昂。
2010年，勒蒂开始发明一种集成照明系统的手提包。她说人们自20世纪50年代以来一直在尝试创造这种产品。
“塔玛拉试图在美国寻找供应商，但没有人回复她的电话，也不愿意提供报价或签署保密协议。”
但她坚持不懈。她设计了产品，找到了供应商，并在2011年制作了原型。她在2011年12月售出了第一款Glass Handbag产品。
2012年，Glass Handbag获得了世界知识产权组织（WIPO）的国际专利，并且即将获得美国专利，该专利已公布但尚未正式生效。
主页，GlassHandbag.com。
购物车、订单管理和托管服务
该公司于2011年6月推出了GlassHandbag.com，采用Volusion这一托管式购物车平台。Nelson对Volusion的一体化全包模式感到满意。
“Volusion集成了支付系统、订单管理和主机服务。过去一年来，我们对他们的服务非常满意。由于提供定制设计选项，网站的功能选择更加丰富。例如，Tamara希望拥有一个滑动图片展示的主页。”
信用卡支付
在支付网关方面，Nelson使用Authorize.Net，因为它与Volusion兼容。但他总体上并不喜欢信用卡处理公司，除了支付网关之外。
“它们纯粹是邪恶的：它们用合同束缚你，甚至在你不需要的时候也偷偷塞入合同条款。它们总是收取额外费用，而且即使声称自己最便宜，通常也会收取高额费用。”
Glass Handbag提供通过PayPal、MasterCard、Visa和Discover进行支付。它在Square于2012年7月加入，以便买家可以在手机上购买手提包。
搜索引擎优化
Nelson表示，Glass Handbag曾尝试过Volusion的搜索引擎优化服务，以及Orange Soda这家咨询公司的服务，但迄今为止收效甚微。
“他们说你需要给它六个月的时间才能见效。我不太相信这一点，但我们目前正使用来自Visible.net（一家购物车和营销公司）的SEO服务。”
运输
Leuty和Nelson通过USPS和FedEx发送Glass Handbag的产品。
会计软件
Glass Handbag使用QuickBooks的在线版本，Nelson表示这比安装版软件更有帮助。
社交媒体
Glass Handbag出现在Google+、Facebook、Twitter、YouTube、LinkedIn和Pinterest上。
Nelson使用HootSuite——一个社交媒体管理平台——来管理Twitter和Facebook，每周发布两次内容，其中只有约20%到40%的帖子用于推广公司和手提包销售。
“否则你的粉丝会厌倦你一直在推销产品。”
客户服务
Nelson表示，由于他们的产品尚未走红，他和Leuty在客户服务方面经验不多。但当产品开始畅销时，他将利用外包订单履行设施。
Glass Handbag为其手提包灯的功能申请了专利。
最大失误
Nelson列举了四个错误。
“最大的失误是在Yahoo!电子邮件广告活动上花费了1万美元，该活动仅持续一个月且未带来任何销售——是的，零销售。完全是浪费钱。”
平面广告同样令人失望。
“我们在当地高端杂志VEGAS上每月支付6000美元刊登整页广告，持续三个月，但结果甚微，没有产生任何销售。”
这对搭档曾与《与星共舞》（Dancing with the Stars）电视节目的名人一起接受过照片拍摄。但Nelson认为为名人照片支付的5000美元费用并不值得。
最后，他们也后悔在拉斯维加斯过早开设了一家实体展厅。
“我们尝试经营一家零售店大约七个月——从2011年7月到2012年2月——亏损了约7万美元。这不适合我们，维持运营并吸引客流成本太高。”
此后，两人将精力和资源集中在为网站引流上。
最大成功
Nelson列举了Glass Handbag的五大重大成功。
首先是那些独特的设计师手提包。Nelson和Leuty在全国性电视节目《Better TV》的一个三分钟片段中亮相。其次，他们在当地Fox新闻电视节目中获得了2到3分钟的报道。
“第三是获得我们的第一项专利公布。第四是，事实上，每个看到产品的人都喜欢它。”
然而，最大的成功是他们最近与CBS签订的合同，为其每日游戏节目《The Price Is Right》提供产品曝光，允许该产品在12个月内每月最多出现两次。