我在经营网站业务的过程中犯过不少错误，而在某些营销渠道上花钱就是其中之一。
无效营销渠道
1. 人们会忽略网上的横幅广告
你上次点击网上横幅广告是什么时候？又从中购买了什么吗？我本人就没有，而且从我所属的联盟会员计划中我也了解到，很多人会点击我展示的一系列横幅广告之一，但并不会从中购买——至少不会立即购买，甚至可能根本不买。这些 Cookie 最长保留 30 天，到那时他们的购买窗口期就已经过去了。
2. 人们会忽略杂志上的印刷广告
我曾付费在婚礼和婴儿类杂志上刊登带有可追踪广告代码的广告。结果为零，毫无动静。显然，你需要持续投放广告才能产生效果，但我真的没有那么多资金这么做。
3. 人们会忽略付费收录礼品袋中的传单
几年前，我花了不少钱（实际上是好几千美元），让我的促销明信片被放入发给孕妇的礼品袋中，这些礼品袋会在产科医院、妇产科诊所和产前中心发放。我计算出的转化率仅为 0.046%，这甚至比我最差的在线转化率还要糟糕。但至少比我在一家大型酒店举办的女士茶会活动要好，那场活动给我带来的销售额正好是零。
4. 人们会忽略免费礼品袋中的传单
除非他们当时正好有购买你产品的需求，否则大多数人会把这类促销优惠券扔掉。不过至少你不需要为进入这些礼品袋而付费。
5. 为了免费赠品参加抽奖的人很少会成为付费客户
在我的业务运营期间，我举办过几次抽奖活动，最终只有 8.1% 的中奖者成为了付费客户，这个比例相当惨淡。
6. 抽奖中奖者成为长期订阅者的可能性较低
许多人是惯常的抽奖参与者，试图通过参与多家企业的活动来赢取奖品。他们可能对产品本身并不感兴趣，也不希望长期收到你的信息。在那些赢得比赛奖品的人中，大约有 36% 的人订阅或继续订阅了我的新闻通讯。
7. 免费试用也很少奏效
我还曾花钱参与“每月赠品”业务和免费试用机会，即付费让产品被纳入其中供客户评测。通常会发生的情况是：只有少数人真正去写在线评测，而在这些人中，大多数人的评论都毫无用处（比如“很棒”），这基本上等于把你的钱扔进了水里。
有效营销渠道
真正对我的业务起作用的方法清单要短得多！
1. 向现有客户发放宣传册
已经从我这里购买过的客户更有可能再次购买。我手写的生日贺卡（内含促销宣传册）总能带来惊人的反响，客户会在几周内联系我并购买其他产品。
2. 撰写良好的公关稿件
一篇撰写精良的新闻稿，结合精准的目标受众，能极大地推动你的产品推广，因为编辑内容比广告具有更高的可信度。
3. 电台采访
人们可以通过声音了解一个人的很多信息。在采访中，你可以轻描淡写地提及与听众高度相关的内容。此外，为了避免电台总机被电话轰炸，他们通常会在节目结束时口播你的网址。
4. LinkedIn
这个基础版免费的网络服务平台让我能够与行业内的个人以及通过相关群组建立联系。通过在“问答”板块提供回复，你可以提高知名度，并且确实因此追踪到了销售业绩。
哪些营销渠道对你有效？