让客户订阅并长期保持订阅，是大多数运营者面临的挑战。曾购买过的用户复购率更高（尤其是收到邮件后），而通讯会员在接收多封定期邮件后，转化概率也显著高于普通访客。
因此，通讯会员是宝贵资源。但我采取了一项看似高风险的策略——不让普通访客看到订阅内容的几乎任何部分——却意外奏效了。
背景：从免费开放到策略调整
2011年3月，我从昂贵的闭源CMS迁移至WordPress后，保留了访客免费阅读完整月度星座运势的设置。作为占星礼品网站，这本是核心内容。
我的初衷是：若访客喜欢阅读，便会订阅包含该信息的月度通讯，其中还有独家资料、会员专属优惠及仅限会员阅读的年度预测。
基于对免费内容的期待及SEO回报，我于2009年3月在独立WordPress站点推出了每日礼品新闻博客。作为礼品零售商，我希望打造一个引人入胜的礼品资讯博客，每篇文章下方均链接至12个太阳星座页面。
我曾设想访客阅读礼品信息后会查看星座运势并订阅转化，但事实并非如此。
数据显示，阅读量最高的是礼品新闻博客文章。随着Google Panda算法更新，星座运势页面访问量从一年前的第二位跌至目前的第九位。
提升转化率的尝试与困境
为提升转化率，我曾尝试多种方式：
- 主页右上角放置小型订阅框（效果平平）；
- 设置弹出式订阅框（阅读约60秒后出现，因体验差被移除）；
- 星座运势页右侧添加全长度订阅框（略有作用）；
- 博客文章及首页添加订阅框（取得一定进展）；
- 推出圣诞倒计时日历作为激励（影响甚微）；
- 发送“还有一步”提醒邮件（初始订阅后一小时内发送效果最佳）。
最终，我对撰写通讯和无偿提供免费内容感到厌倦。Google Panda虽带来更多流量，却未增加订阅量。毕竟，访客并不在意独家内容，因为他们所需的信息已完全公开。
关键转折：隐藏部分内容
统计显示，过去六年阅读星座运势的访客中回头客众多，他们可能认可我的写作风格并怀念这些信息，从而愿意订阅。
上周，我在每个太阳星座运势的前两行下方添加了“阅读全文”链接，点击后跳转至订阅页面，并预告接下来5分钟将收到的内容。
起初担心引发投诉或辱骂，但仅一周内，新增订阅量就比整个十月多出25%。
可见，一开始不提供全部内容或许是明智之举。你是否尝试过类似策略？