减少过剩库存，即使以亏损为代价，也能释放资金并帮助小型在线零售商实现增长。
滞销商品积压在仓库——或者对于非常小的零售商来说，积压在车库里——会占用资金，并可能使投资于营销、新产品线或网站改进变得困难。
以实体零售业的例子为例。
在一次对位于中等繁忙购物中心的一家本地Ace Hardware商店的访问中，顾客可能会看到一条泛黄的过道标志写着“电子产品”。过道的米色货架上整齐地挂着许多工具和组件。其中有一打S-Video模拟显示器电缆。大多数现代计算机显示器使用HDMI或DVI-D连接器。S-Video正在变得过时。但这些电缆仍在积灰，并占用了零售商的一些现金，而这些现金本可用于促进销售增长。
这家Ace Hardware商店可能会从以大幅折扣出售S-Video电缆并释放原本停滞不前的资金中受益。
事实上，大型且成功的零售商确实定期这样做库存清仓，从而释放资本，并将释放的资金用于购买新的——希望是更成功的产品，或以其他方式投资于业务。
进行自己的库存春季大扫除
在线零售商应定期检查库存，包括售罄率和周转率（即所有产品库存每年被销售的次数）。除了一些可能的例外情况，滞销或季节性商品应该被清仓并最终从商店的常规产品目录中移除，因为这些商品占用了宝贵资源，并且可以被能够产生稳定且可预测收入的销售更好的商品所取代。
要进行库存春季大扫除，请寻找以下类型的商品：
- 每个季度的售罄率低于一次；
- 具有季节性；
- 易腐烂；
- 已被更新型号或版本取代；
- 或在一个月内未在线上售出。
这些商品可能是良好的清仓目标，即使它们必须以亏损的价格出售。
在哪里以及如何销售清仓商品
一旦确定了清仓商品，考虑采用分层方法来处理它们。
首先，通过电子商务网站等正常销售渠道对商品进行折扣促销，折扣幅度为10%至25%，具体取决于利润率。将此初始折扣价设定在成本之上。
如果一周或两周后销售没有改善，可以考虑第二次折扣，这次的价格应接近商品的实际成本。
如果再过一周销售仍无起色，可以考虑在eBay等拍卖网站或Amazon等市场平台上以等于或略高于商品成本的价格出售这些商品。
最后，在所有渠道中以低于原始批发成本的价格提供这些商品，请记住目标是尽可能释放资金。
豁免部分滞销品参与清仓
清仓产品存在一些例外情况。有些产品，无论销售多么缓慢，都能帮助在线零售商。这些产品的例子包括：
- 互补性商品，应为销售良好的相关产品提供支持；
- 品牌形象商品，应库存以支持零售商的市场营销和品牌；
- 季节性商品，若在下个季节替换成本更高且易于储存。
避免未来出现清仓
虽然清仓是常见做法，也是释放资金的好方法，但如果商家库存中的每款产品都能畅销，从而无需对任何产品打折，那就更好了。鉴于此，电商商家最终积压库存的常见原因有以下几种：
- 商家高估了预期销售额；
- 商家担心商品售罄；
- 为满足最低订购量要求而订购过多；
- 由于批量购买看似能省钱而订购过多；
- 零售商不相信供应商可靠，因此订购过多；
- 没有计划。
在这些情况下，零售商可以采取一些措施来避免库存积压或滞销。事实上，仅仅了解可能存在的陷阱就足以帮助避免这些问题。
记住零售业的一句老话：“除非你卖的是葡萄酒，否则你的库存不会随着时间增值。”