一家电子商务公司 需要商业计划吗？
是的，几乎任何企业都能从制定商业计划中受益。虽然许多公司编制计划仅仅是为了获得外部资金，但商业计划还能帮助你明确企业未来的发展方向，并提供实现目标的路线图。在像电子商务这样变化迅速的行业里，商业计划可以帮助企业应对和适应不断变化的市场状况。
制定商业计划的5个理由
- 为了获得融资。 无论你是寻求贷款还是股权融资，提供资金的机构都希望确信你清楚自己在做什么，并且有通往盈利的路径。制定商业计划还有助于你确定实际需要的资金量。意外成本可能会拖垮企业，因此申请足够的资金以应对突发情况非常重要。大多数资金来源在没有解释企业未来潜力的正式商业计划的情况下，不会考虑你的请求。即使是朋友或亲戚，也希望你认真思考过业务后再借钱给你。
- 为了避免昂贵的错误。 你的商业想法可行吗？人们会购买你的产品或服务吗？一个好的商业计划要求你进行初步的市场调研，以确定是否真的存在市场需求。你需要确定收入模式是否合理，以及公司需要多长时间才能盈利。另一步骤是进行SWOT分析——即优势、劣势、机会和威胁——以观察整体行业格局。
- 为了设定优先级。 一份写得好的商业计划可以提供日常运营指导。当你经营新业务时，很容易因日常琐事或紧急情况而分心。
- 为了确立业务里程碑。 该计划应清楚地描述对业务成功最重要的长期成就。
- 为了在企业所有者之间建立共识。 你的企业中可能有合伙人。在企业初创阶段，让所有合伙人参与制定商业计划，可以确保每个人对该事业拥有相同的愿景。合伙人之间的分歧是导致企业失败的主要原因之一。
良好商业计划的要素
一份详尽的商业计划包括以下内容：
- 市场回顾。 对竞争对手的分析，以及你需要在哪些方面做得更好以吸引客户。
- 目标市场。 定义目标市场是谁，以及市场规模有多大。
- 客户。 展示对客户购买行为的理解——他们为何购买、价格敏感度和产品偏好。
- 营销。 描述你将如何推广你的公司。
- 收益。 前三年的预期收入和运营费用。
融资
如果你是为了获取资金而展示商业计划，请包含以下财务文件：
- 资金需求摘要。 一个说明你为何申请贷款以及需要多少资金的概述。
- 资金使用声明。 说明您打算如何使用资金，并用支持性数据来佐证您的声明。
- 预算。 显示一段时间内的现金流入和流出情况。现金流量表既展示了现金流入和流出的金额，也展示了其发生的时间。
- 三年期收入预测。 使用第一年的预计现金流量表数据，并根据经济和行业趋势进行后续预测。
- 盈亏平衡分析。 盈亏平衡点是指公司的支出与销售额或服务量完全匹配的时刻。它可以以总金额或总收入表示，即总收入恰好被总支出抵消。
成熟企业的商业计划
如果您的企业是一家持续经营的企业，制定商业计划是否有益？如果您需要额外资本，则肯定需要一份商业计划。在这种情况下，您还需要提供企业过去业绩的绩效指标，包括以下内容：
- 资产负债表。 显示企业在特定日期的状况，描绘公司在某一时刻的财务状况，让你了解其财务地位是强劲还是薄弱。它通常在会计期间结束时编制，包含资产、负债和净资产。
- 损益表。 展示企业在一段时间内的财务活动情况。
- 财务摘要。 涵盖公司从成立至今的财务信息。
如果您的企业运营稳定且不需要外部融资，仍应考虑至少对营销方式、优先事项以及SWOT分析进行一次审查。竞争对手将始终试图超越您，而在电子商务领域，自满是没有容身之地的。