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改善客户运输体验的7种方法

改善客户运输体验的7种方法 电商实践
2013-04-30
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导读:在线交易中,物流往往是最令人焦虑的环节之一。客户已经为商品付款,却尚未实际收到货物。而致力于提供卓越客户服务的零售商,又无法掌控承运商的表现。尽管如此,仍有一些合作……

运输可能是在线交易中最令人焦虑的环节之一。客户已付款但未收货,而致力于提供卓越服务的零售商对承运方却缺乏掌控力。

尽管如此,零售商仍可采取合理措施提升客户安心感。以下是改善配送体验的七种方法:

1. 提供预计送达日期

据comScore 2012年报告,约60%的网购者希望在结账时看到各配送选项的预计或保证送达日期。

尽管这看似理所当然,但许多网店仍缺失该功能。例如,购物者为周六生日的侄子周三下单,若无明确送达日期,她难以判断是否需选昂贵的次日达服务;若预算有限且无法确认时效,可能转投他店或放弃购买。

2. 双重发送配送通知

常规配送通知易被忽略或删除,但完全收不到通知又会导致客户致电咨询。建议同时采用零售商与承运商(如FedEx、USPS、UPS)的双重邮件通知机制:若一封被拦截,另一封仍可触达,且承运商通知能强化商家信息传递。此类次要通知通常可在生成运单时同步创建。

3. 提供短信更新

SMS在美国日均收发量超60亿条,部分客群更偏好短信而非邮件。借助Twilio等IaaS平台,向购物者发送订单及配送短信通知已十分便捷。鉴于电商移动端销售占比约11%,提供短信通知选项尤为贴心。

4. 提供多种配送选项

comScore《在线购物客户体验研究》指出:“网购者对等待时间接受度各异。提供多时段配送选项可覆盖更广客群——48%的客户不愿为多数商品等待超5天,但23%愿意等待8天或更久。”

在配送方面,客户的期望各不相同。

客户需求多元,提供多样化运输选项及承运商选择有助于提升转化率。

5. 简化处理流程

comScore研究表明,配送速度越快越好。应优化履约流程,缩短下单至发货时长,重点突破常见瓶颈:

确保打包人员即时获知新订单;小型零售企业可考虑短信或自动电话通知兼职员工。

简化打包操作:备足各尺寸纸箱、易用包装材料及胶带分配器,甚至配备专用标签打印机,均可显著提升效率。

6. 提供可靠、有用的在线追踪信息

comScore数据显示,75%的网购者视订单追踪为重要服务。应提供站内追踪、承运商官网链接及移动端追踪等多种方式,满足客户灵活查询需求。

7. 提供某种形式的免运费服务

2012年假日季,超半数美国头部在线零售商提供免费配送,73%的网购者期待免运费选项。建议设定最低订单金额门槛,提供FedEx或UPS免费基础陆运服务。

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