我刚刚读完约翰·沃里洛（John Warrillow）所著的《Built to Sell》一书。书中描述了一位虚构企业主在出售公司时遇到的困境，其封面也点出了许多老板面临的共同问题：
“如果你和大多数企业主一样，创办公司是因为认为它能带来自由——做想做的事、按自己的时间表工作、赚取应得收入并最终靠劳动成果退休。”
“不幸的是，根据约翰·瓦里洛的说法，许多所有者发现出售企业很困难，因为建立的企业过于依赖个人参与。如果没有他们，无论公司规模多大或多盈利，本质上都是毫无价值的。幸运的是，你可以采取步骤创建一个有价值、可出售的公司，即使没有你，它也能成长并蓬勃发展。”
书中，这位企业主向信任的朋友兼企业家求助，后者制定了一个易于遵循的改造计划。
瓦里洛将理想的“为出售而建”的企业描述如下：
- “可传授：提供可以在睡觉时教员工去做，或编程技术去交付的产品和服务。”
- “有价值：通过专注于比其他人做得更好的一件事来避免价格战。”
- “可重复：创造客户需要经常重新购买的经常性收入流。”
虽然这本书以服务企业（一家广告代理公司）为例，但上述三个要素同样适用于电子商务企业。
《Built to Sell》与迈克尔·格尔伯（Michael Gerber）的《E-Myth Revisited》都提供了良好指导，帮助卖家聚焦核心业务基础，以便以理想价格出售电商业务。目前该价格通常在EBITDA（息税折旧摊销前利润，大致相当于年度现金流）的3到6倍之间。这两本书有着相同的潜在主题：构建一个不依赖所有者且易于转让的公司，旨在显著提高估值。事实上，如果您还有几年时间才考虑出售公司，推荐阅读这两本书。
我在2011年的一篇文章中描述了电商企业估值机制，指出2到3倍EBITDA是基于许多小型公司交易得出的市场平均水平。
但如今，根据以下检查清单中有多少项适用于您的企业，有可能实现3到6倍EBITDA的更高溢价。以下内容并非详尽无遗，但涵盖了使企业成为理想收购目标所需条件的70%到80%：
- 域名年龄及业务历史达到6年或更长。
- 在整个业务历史期间，收入保持稳定或增长。
- 忠诚客户对产品赞不绝口并提供正面评价。
- 电商收入不受Google持续更新的影响。
- 企业处于正在增长的行业中。
- 拥有成熟流程，无需所有者参与即可运营。
- 存在大量未开发的增长机会或保证的经常性收入。
- 较高的总收入；收入达到350万美元或以上的企业通常能获得更高的估值倍数。
- 可扩展的软件平台。如果收购方也使用相同平台，仅这一因素就创造了巨大价值，他们可能愿意提供比其他买家更高的报价。
- 与供应商关系良好，且不依赖于少数几家供应商。
- 经审计的财务报表（针对较大公司）或由注册会计师事务所维护的财务记录，这比所有者自行准备的报表更可靠。
- 小众或定制化产品。
- 高毛利率：40%至60%及以上区间。
- 多渠道流量来源——例如Amazon、PPC广告、自然搜索、联盟营销和社交媒体。
- 庞大的自愿订阅电子邮件列表。
- 具备响应式（移动端适配）网站，或有向响应式设计迁移的策略。
上述列表列出了推高估值倍数的因素。如果您拥有一家符合上述描述的公司，可能已经收到了非 solicited 的收购要约。