开展电子商务业务虽启动迅速、成本相对可控，但高达80%的失败率表明，打造成功的在线业务远比许多企业家预想的艰难。
尽管每家新企业情况各异，但电商失败往往存在共性原因。深入识别这些潜在陷阱，有助于规避风险、突破统计困境，从而构建稳健的电商事业。
1. 投入不足
开设在线商店仅需数百美元，但这绝不意味着总投入仅限于此。
如同任何初创企业，线上店铺通常需要多轮资金注入及大量人力支持。
实体零售商在电商投资上往往最为保守。若计划为实体店增设线上渠道，应将其视为独立新门店对待，需匹配相应的时间精力及至少部分对等的资金投入。
许多规模较小的零售商愿向实体店投入5万至10万美元，却不愿为具备更大销售潜力的线上渠道支出5000美元，这种失衡极易导致失败。
2. 现金流断裂
现金流即资金的流入与流出。当新电商企业现金储备不足以维持运营时便会陷入危机。例如，将全部现金用于囤货而无预算营销，会导致销售停滞、业务瘫痪。
为避免此类问题，应尽量分散支出，避免款项集中支付。争取30天、60天或90天的库存账期；切勿在广告或非专业SEO服务上过度透支；所有支出或再投资决策均应基于实际收入而非预期销售额。
3. 库存管理失当
依据商业模式不同，库存管理可能是新电商面临的最严峻挑战之一。备货过多会挤占现金流，备货过少则错失销售良机并损害客户体验。
此外，补货并非易事。不同供应商交货周期差异显著，有的仅需数日，有的则需数周，这要求商家根据不同时间节点和库存水位制定差异化补货策略。
同时，将库存运抵仓库的物流成本也可能相当高昂。
4. 竞争过于激烈
互联网虽是小型企业的机遇之地，但鲜有初创电商能在成熟巨头的挤压下生存。
这种情况常发生于新店试图销售与大型零售商同质化产品之时。
沃尔玛等巨头对新成立电商企业构成严峻竞争压力。
例如，新店若想销售微软Xbox，将面临沃尔玛、亚马逊、百思买等数百家零售商的围剿，突围难度极大。
简言之，销售大众市场产品远难于小众或独特产品。因此，精准定位利基市场至关重要。
5. 网站体验糟糕
即便商业计划再完美，也无法弥补网站本身的缺陷。
现代电商网站必须安全、功能完善、搜索便捷、移动端适配良好且加载极速，任何一项不达标都不可接受。
当前优质电商平台众多且技术门槛极低，没有任何理由容忍一个糟糕的网站。
6. 产品摄影低劣
网购者无法触摸实物，只能依赖视觉呈现来建立认知、产生喜爱并完成购买。因此，低质图片是网售大忌。
应以行业标杆作为视觉标准。若你的产品图清晰度、对焦及洁净度不及Zappos、L.L.Bean、Suitsupply等知名品牌，便难以赢得消费者信任。
L.L.Bean 以卓越的产品摄影树立了行业典范。
7. 缺乏网站流量
没有顾客光顾，零售乃至批发业务都会迅速消亡。在电商语境下，流量即进店客流，是实现销售的前提。
点击付费广告（PPC）可快速获取流量，但成本高昂，投入前务必充分理解其运作机制。
内容营销、社交媒体运营及站内产品陈列等方式虽见效较慢，却是更为持久且强大的引流途径。
8. 缺乏耐心
电商业务成长需要时间积累。许多新手误以为能立即盈利，实则不然。若数月后才获得微薄利润，实属正常现象，切勿因急于求成而轻言放弃。