部分电商企业，尤其是销售自产产品或拥有大幅折扣采购渠道的商家，正尝试在优化自有网站的同时布局亚马逊。这一策略的意义远超“打不过就加入”。
在亚马逊、沃尔玛（Walmart）及塔吉特（Target）等美国顶级电商平台赢得搜索排名与销售业绩，已成为搜索营销的新前沿。针对这些平台的SEO优化，本质上是搜索引擎优化的延伸形式。
亚马逊：电子商务领域的搜索引擎
据comScore 2014年9月数字媒体报告，谷歌、雅虎、微软必应的美国独立访客分别达2.33亿、2.19亿和1.73亿，覆盖约74%的美国居民，这也是营销人员重视SEO的核心原因。
顶级数字媒体目的地访客与美国人口对比。来源：comScore。
但在电商领域，亚马逊与零售巨头同样占据重要地位。同一报告显示，亚马逊美国独立访客达1.68亿，约为谷歌访客数的三分之二。
沃尔玛和塔吉特作为实体零售巨头，9月独立访客分别约7300万和5000万。尽管仍有追赶空间，但沃尔玛已明确将主导电商业务列为首要目标。
基于规模优势，亚马逊是商家优化的首选；资源充裕的企业也可同步优化沃尔玛和塔吉特。
这些平台的核心价值在于高购买意图。用户访问亚马逊并非为了了解企业资讯或行业新闻，而是带着明确的购物需求，或至少希望获取产品详细信息。
无论客户处于购买决策的哪个阶段，亚马逊都能提供纯粹的购买意图，因为它已被用户视为专业的电子商务搜索引擎。
凭借庞大的产品目录，站内搜索成为亚马逊的主要导航方式。因此，针对其独特算法进行SEO优化，能像传统电商网站SEO一样有效提升销售额。
亚马逊的应用与移动端优势
除SEO优势外，亚马逊还掌握应用主导权和移动端专长两张王牌。
根据comScore 2014年7月报告，高达70%的亚马逊平板和智能手机用户通过移动应用而非浏览器购物，这使其成为极其高效的购物工具。
美国顶级电商网站桌面端与移动端/应用访问占比。来源：comScore。
企业若想触达这70%的亚马逊移动端购物者，唯一途径就是入驻并优化其产品目录。
塔吉特呈现类似趋势，沃尔玛近期也大力推广其应用，预计未来几个月应用访问占比将持续提升。
亚马逊的移动端体验同样出色。用户在平板或手机上访问时，可流畅完成交易并使用所有核心购物功能。对于自身移动电商体验不佳的网站而言，借助亚马逊赢得并完成交易极具吸引力。
财务可行性分析
是否在亚马逊进行优化，最终取决于数据验证：更高的销售机会能否产生足够利润以覆盖投入？若利润率本就微薄，答案可能是否定的，此时唯有通过测试寻找答案。
对于在谷歌和必应排名中受压制、难以获得流量的商家而言，利用这些平台发挥搜索营销优势是极具吸引力的破局之道。
与亚马逊合作虽能带来有机搜索流量，但只有当你的产品经过充分优化并从该流量中赢得销售（而非被竞品截流）时，才算真正获胜。关键在于分析这种胜利是为你的业务创造盈利，还是仅让亚马逊获益。
关于Jill Kocher的亚马逊SEO系列下一期，请参阅“SEO：优化亚马逊产品内容”