在线市场Etsy为艺术家、手工艺人和复古收藏家提供销售商品的场所，于本月早些时候提交了首次公开募股申请。该公司计划筹集至少1亿美元。
Etsy于2005年在布鲁克林的一间公寓里成立，如今拥有685名员工、140万活跃卖家和1980万活跃买家，2014年总销售额达到19亿美元。2014年1.956亿美元的收入中有31%来自美国以外地区。尽管总收入较2013年增长56.4%，但Etsy在2014年的净亏损为1520万美元，而2013年的净亏损为80万美元。
营销支出在2013年至2014年间翻了一番以上，导致亏损增加。支出的大部分增长归因于通过Google Product Listing Ads进行的搜索引擎营销投入增加。该公司一直在扩大其营销活动，并打算将IPO募集资金的相当一部分用于国际广告。
Etsy Marketplace
Etsy如何赚钱？
在Etsy上发布每件商品listing时，卖家需支付20美分费用。一个listing有效期为四个月，或直到商品售出为止。一旦产生销售，Etsy将按商品售价收取3.5%的交易费。其他收入（占42%）来自卖家服务，包括Promoted Listings、通过Direct Checkout进行的支付处理以及折扣运费标签。
公司计划利用IPO募集资金推出新的卖家服务。未来，随着商品总销售额趋于平稳，卖家服务可能占据收入的更大比例。
人口统计特征
根据Etsy 2014年的一项调查，其86%的美国卖家为女性，95%的所有卖家都在家中经营。卖家范围从爱好者到专业商人不等，但76%的人认为他们的Etsy店铺是一家企业。
最初，Etsy只允许销售个人手工制作的产品。2013年底，Etsy修改了其政策，允许卖家与第三方小批量制造商合作生产商品。这一举措疏远了一些希望公司坚守其严格手工制作手工艺起点的Etsy卖家和客户。
在招股书中，Etsy首席执行官Chad Dickerson指出，如果无法维持一个重视“独特产品”和“手工制品”的“真实、可信赖的市场”形象，可能会对其业务构成风险。
尽管如此，Etsy正在引入制造技术的进步，包括3D打印技术，使工匠和小批量制造商能够以传统制造或手工制作成本的一小部分来生产少量商品。
Dickerson表示：“本着负责任制造的愿景，我们正在推广一种以人为本的新模式，工匠可以通过与小批量制造商的人员合作生产商品，从而保留工匠精神并实现可持续增长。”
Etsy通过鼓励人们加入代表地理区域或陶艺等特定工艺的虚拟团队，培养社区归属感。
Etsy致力于在推广本地内容、本地支付和配送选项的同时，提供一个全球性的市场，以寻求平衡。
2014年，Etsy推出了批发部门，为卖家提供新的销售渠道。Etsy的商家可以向希望在其商品中加入独特商品的当地精品店和全国连锁零售商（如Nordstrom和Whole Foods Market）销售产品。迄今为止，该公司在为卖家提供新销售机会方面取得了成功。对于批发采购订单，Etsy收取相同的3.5%交易费。
不同的成功定义
当Etsy上市时，它将具有独特性，因为它将成为唯一一家在美国证券交易所公开交易的基于美国的认证“B型企业”。B型企业具有双重底线，遵循非传统的公司准则，包括以创造社会公益的方式行事。
简而言之，为股东最大化利润并非唯一目标。这一事实可能会让一些潜在投资者在成为股东之前三思。在其招股说明书中，Etsy确实警告称，公司有运营亏损的历史，并且“未来可能无法实现或维持盈利。”
竞争
Etsy在在线市场上与Ebay、Amazon和Alibaba竞争。在实体零售方面，Etsy与小型复古商店和寄售店竞争。该公司认为，其独特的产品和工匠声誉将有助于它与大型零售商竞争。
在其IPO申请文件中，该公司表示：“我们不断增长的社区已经明确表示，他们渴望对大规模商业和非个性化零售进行深思熟虑的替代，并寻找更能反映他们个人风格和价值观的产品。”
然而，Etsy承认：“……竞争对手提供低成本或免费送货、快速配送时间、有利的退货政策以及其他功能，这些可能是Etsy卖家难以或不可能匹配的。”
Etsy经历了强劲的增长，并意识到必须增加营销力度，扩大美国以外的销售，以继续增长。随着亏损的增加，公司需要注入资金来资助广告和新技术。令人感兴趣的是，作为一家上市公司，Etsy能否在保持其手工工艺根源的同时满足股东的愿望。